Strategisch Marketingplan HC Athena

Samenvatting
Bij de totstandkoming van deze opdracht zijn we begonnen met het onderzoeken van de
georganiseerde sport in Nederland (deel A). Aan de hand van een aantal belangrijke kernpunten
hebben wij uitgebreid geïnventariseerd hoe de sport in Nederland eruit ziet. Zo hebben wij
bijvoorbeeld de structuur van de sport weergeven (georganiseerde, anders georganiseerde,
ongebonden en commerciële sportbeoefening), een onderscheid gemaakt in landelijk, provinciaal en
gemeentelijk beleid. Ook hebben we gekeken naar de belangrijke trends en ontwikkelingen.
Uiteraard zijn vooral de zaken belangrijk die van toepassing zijn voor hockeyclub AthenA. Zo is het
bijvoorbeeld een landelijke trend dat leden van sportverenigingen zich steeds meer gaan gedragen als
consument. De aanwas van vrijwilligers wordt dus steeds schaarser. Dit heeft negatieve gevolgen
voor sportverenigingen zoals AthenA, aangezien deze vereniging afhankelijk is van vrijwilligers.
Een andere belangrijke ontwikkeling is dat Nederland aan het individualiseren is en steeds meer
sporters van de georganiseerde sport naar de commerciële sport ziet vertrekken.
Het tweede gedeelte van de opdracht (deel B) is onderverdeeld in een externe en interne analyse. Bij
de externe analyse hebben we de informatie uit deel A gekoppeld aan alle relevante informatie die
belangrijk is voor hockeyclub AthenA. Voor AthenA is de externe analyse gemaakt aan de hand van
een macroanalyse (DESTEP factoren). Vervolgens Zal de mesoanalyse worden beschreven. De
uitkomsten van beide analyses worden vertaald in de kansen en bedreigingen van de omgeving.
Zo hebben we onderzoek verricht naar concurrenten van de hockeymarkt. We hebben naar zaken als
contributie, niveau en locatie gekeken. Ook hebben we naar de populariteit van de hockeymarkt ten
opzichte van andere sporten gekeken. Zo zien we dat de landelijke interesse steeds meer aan het
toenemen is. Hockey is namelijk de top 5 binnengedrongen van meest beoefende sporten in
Nederland.
De interne analyse hebben we allerlei informatie vanuit de vereniging verwerkt op een overzichtelijke
manier. We hebben hockeyclub AthenA op 3 deelgebieden bekeken:
- organisatie;
- marketing;
- financiën.
Op organisatorisch gebied komt naar voren dat de vereniging enorm afhankelijk is van een aantal
vrijwilligers. De vereniging is van plan om eventueel wat meer structuur aan te brengen in het
vrijwilligersbeleid.
In financieel opzicht hebben we een overzicht geplaatst van alle baten en lasten van de afgelopen 3
jaar. Zo komt onder andere naar voren dat de inkomsten grotendeels voortkomen uit de contributies
(65%) en kantineomzet (24%). Uit sponsorbijdrages komt slechts komt slechts 7% van de totale omzet
binnen. Dit geeft ook direct aan dat er mogelijkheden aanwezig zijn op marketingtechnisch gebied,
helemaal als je het vergelijkt met andere hockeyverenigingen in Amsterdam.
De interne analyse is zowel op de traditionele manier geschreven als in het BLIM-O model. Het BLIM-
O model is een bedrijfsmodel dat ontwikkeld is voor het analyseren van non-profit organisaties in hun
markten.
Aan de hand van de interne analyse komen uiteindelijk de relatieve sterkten en zwaktes voort. De
sterktes en zwaktes uit de interne analyse vormen met de kansen en bedreigingen de SWOT-analyse.
Vervolgens hebben we deze gekoppeld in een confrontatiematrix. Aan de hand van deze matrix
komen strategische vragen naar voren die uiteindelijk naar ons adviesrapport leiden.
Een zwakte die direct opvalt is het feit dat de club niet beschikt over duidelijke doelstellingen, een
missie en een visie. Hier liggen voor ons uitdagingen om diverse plannen te schrijven. Al deze
informatie kunt u terugvinden in het adviesrapport.
5