motive fleet - Fleetmotive

LEASEORDER.NL VRAAGT AUTOMATISCH OFFERTES OP
Online prijsvechten
‘Geen enkele klant neemt
een offerte zonder korting
serieus.’
HHet idee van Ssangyong-dealer Paul de Vries om het proces
van offertes opvragen te automatiseren, ontstond door zijn
eigen ervaringen hiermee. “Ik was te veel tijd kwijt met het
opvragen van offertes als ik een auto wilde kopen. Veel bellen
en mailen vooral, en in de offertes zaten altijd flinke verschillen.
Dat moet makkelijker kunnen, dacht ik.” De Vries, ook initiatiefnemer
van de site Nieuweautokopen.nl, werkte zijn
idee uit tot de sites Autodealershopper.nl voor particulieren
en Leaseorder.nl voor leasemaatschappijen.
Het systeem is simpel: de leasemaatschappij geeft op de site
de specificaties van de te bestellen auto op, en nog een paar
voorkeuren zoals de gewenste afstand naar de dealer en
levertijd. Alle dealers van het betreffende merk krijgen
‘s avonds een geanonimiseerd overzicht van de auto’s van
hun merk die gezocht worden. Zij kunnen vervolgens een
vrijblijvende offerte afgeven waarin ze de prijs en levertijd
invullen. De leasemaatschappij kan zelf kiezen waaraan hij de
meeste waarde hecht (prijs, levertijd of afstand), en krijgt vervolgens
een top tien van dealers die aan zijn voorwaarden
voldoen. Andersom krijgt de dealer met de beste offerte de
naw-gegevens van de koper. “Stel dat een dealer een paar
keer de laagste prijs biedt, maar toch geen enkele keer de
deal rondmaakt, dan kan hij navragen waarom. Anders zakt
de animo snel bij dealers.”
NEUTRAAL VERHAAL
De dealers krijgen de aanvragen automatisch binnen; hiervoor
heeft Leaseorder.nl alle dealers van Nederland in het
eigen systeem ingevoerd. Leasemaatschappijen betalen een
maandbedrag tussen de honderd en vijfhonderd euro, afhankelijk
van het aantal aanvragen. Voor dealers is deelname vrijblijvend
(ze kunnen zich afmelden)
en gratis. De Vries heeft hoge verwachtingen.
“Ik hoop dat een groot
gedeelte van de leasemaatschappijen
binnen twee jaar op deze
manier de offertes opvraagt. Wij
zijn zelf geheel neutraal in het verhaal.
Het systeem selecteert de beste orders en stuurt deze
naar de leasemaatschappijen. Wij verkopen niets: wij verdienen
aan de leasemaatschappijen.”
De Vries onderschrijft dat als het systeem optimaal werkt, er
op een aantal orders minder te verdienen valt voor de
dealers. Een probleem vindt hij dat niet. “Het is nu al zo dat
INTERNET
Met Leaseorder.nl kunnen leasemaatschappijen op een simpele en snelle manier bij alle dealers
van een merk een offerte opvragen. En dat betekent uiteindelijk een lagere leaseprijs.
door Bart Kuijpers
Paul de Vries: met leaseorder besparen leasemaatschappijen fte’s.
fleetmotive 19
geen enkele klant een offerte serieus neemt als er geen korting
gegeven wordt. Maar voorheen moesten er meer handelingen
verricht worden om offertes op te vragen.” Volgens De
Vries geeft zijn site kleinere dealers juist weer een kans op de
zakelijke markt. “Leasemaatschappijen en wagenparkbeheerders
doen nu nog vaak zaken met grotere dealers. Met leaseorder
krijgen kleinere dealers, die normaal geen kans krijgen
om een offerte uit te brengen, ook de mogelijkheid om een
offerte te maken. Waarom zou die niet concurrerend kunnen
zijn? Kleinere dealers hebben immers dezelfde kortingen op
hun merk. En ook niet onbelangrijk: voor leasemaatschap -
pijen versimpelt dit het inkoopproces. Ik heb met leasemaatschappijen
gesproken en zij denken dat ons systeem hun fte’s
kan schelen.” En die kostenbesparingen zijn uiteindelijk terug
te zien in de leaseprijs, is de verwachting. De Vries zegt met
een paar grote leasemaatschappijen in gesprek te zijn.
september 2008 nr.3
FOTO CAREL RICHEL