uit traditie Vernieuwing - Mercon

de juridische structuur, over de financiering
van zijn aandelen, over de
manier waarop de hele transactie zou
worden betaald en over de positie
van Mercon in het spel van de twee
grootaandeelhouders, waarvan de
een zich zou terugtrekken. Waarom
zou Hollandia eigenlijk willen
meewerken, vroeg Den Ouden zich
af. Wat had Hollandia er voor belang
bij om hem een substantieel deel van
de aandelen te gunnen en daarmee
het paard van Troje binnen te halen
in een onderneming die tot dan toe
scherp aan de wind zeilde, maar de
concurrentieverhoudingen niet echt
verstoorde?
Den Ouden bereidde zich tot in de
puntjes voor op de bespreking met
Lubbers en Hendriksen. “Ik begreep
dat het een avond zou worden die
bepalend zou zijn voor de rest van
mijn loopbaan. Ik had er diep over
nagedacht hoe ik mijn voorstellen
zou brengen. Ik begon met een
kamer te reserveren in hotel Sofitel,
dat vlak bij Wassenaar ligt. Dan had ik geen druk om nog
laat naar huis te gaan.
Ik creëerde zo lucht om het desnoods de hele nacht uit te
zingen. Ik wist dat Lubbers altijd naar huis ging. Die zou
op een bepaald moment haast krijgen, terwijl ik me had
voorgenomen net zolang door te blijven onderhandelen
tot ik mijn zin had. Voor mij was tijd geen factor meer, nu
ik die hotelkamer had. Die slag had ik binnen. Ik zat daarom
ook heel ontspannen bij Hendriksen thuis.”
“Het zijn altijd kleine dingen die beslissend kunnen
zijn,” aldus Den Ouden. “Er moesten die avond piketpaaltjes
worden geslagen. In zulke gevallen moet je in
ieder geval de omstandigheden creëren die het je mogelijk
maken lekker te functioneren. Je kunt van tevoren
allerlei scenario’s bedenken, maar ik heb in mijn hele carrière
gemerkt dat een gesprek altijd anders loopt dan je
hebt voorbereid. Het enige belangrijke is de sfeer en de
entourage. Daar moet je dan ook je energie in stoppen.”
94
Hollandia Kloos geeft op 12 juni 1985
een persbericht uit, waarin wordt
aangekondigd dat Mercon Kloos
Kinderdijk overneemt.