Het familiebedrijf, een gedeelde passie - ING Onderneming

INTERVIEWMETDIRK ADRIAENSSENSEN XAVIER BOCQUETPRIVÉ- VERSUS BEDRIJFSBELANG10in een familiebedrijf zijn de privé- en bedrijfsbelangen heel vaakmet elkaar verweven. De onderneming is immers in veel gevallenhet belangrijkste vermogen. Voor familiebedrijven is het daaromniet alleen belangrijk om advies te krijgen over de geplandefamiliale opvolging, maar ook over het optimale beheer vanhet privé-vermogen.ING speelt daarop in door de departementenondernemingen en private bankingmeer met elkaar te laten samenwerken.“Het departement ondernemingen richtzich vooral op het bedrijf, terwijl privatebanking zich meer concentreert op hetprivévermogen van de bedrijfsleider”, zegtXavier Bocquet, directeur Wealth Analysis& Planning ING Private Banking. “We ontfermenons over het geheel van hetvermogen van de klant, zowel zijn bezittingenals zijn schulden. De moderne privatebanker is minder productgedreven enmeer oplossinggericht. De perceptie in demarkt is vaak die van loutere vermogensbeheerder.Dat zijn we ook, maar op eenveel hoger niveau dan alleen de roerendeportefeuille. We bestuderen alle aspectenvan zijn vermogen, inclusief het klassiekeonroerende patrimonium en de beroepsactiviteiten.”De private banker is een klankbord dieheel wat ideeën kan geven over de financiëlestructuren. De specialisten van debank zullen vaak ook een ‘second opinion’geven. “Wanneer de klant laat vallen dathij aan de overdracht van zijn bedrijfdenkt, dan zullen we hem op de mogelijkedenkpistes, opportuniteiten en belangrijkstevalkuilen wijzen”, zegt Xavier Bocquet.Het initiatief kan zowel van de klant alsvan de bank komen. “Het is niet de bedoelingom die regeling alleen uit te werken.Voor een aantal aspecten zullen we debedrijfsleider doorverwijzen naar externespecialisten. Ik denk bijvoorbeeld aanadvocaten, notarissen of bedrijfsrevisoren.We willen zeker hun plaats niet innemen.”“Wanneer de klant laat vallen dat hij aan deoverdracht van zijn bedrijf denkt, dan zullen we hemop de mogelijke denkpistes, opportuniteiten en”belangrijkste valkuilen wijzen.(Xavier Bocquet)DEMATERIALISATIEDat de departementen ondernemingen enprivate banking steeds meer heil zien ineen samenwerking, wordt gedreven doortwee factoren. Allereerst is er in België enzeker in industrieel Vlaanderen een uitverkoopaan de gang. De babyboomgeneratiegaat op pensioen, het moment vanoverdracht is aan de orde. “Het is de industriëlegeneratie die de gloriejaren meegemaakthebben, maar vandaag zien ze allerleibedreigingen uit Azië en Oost-Europakomen”, vertelt Dirk Adriaenssens, commercieeldirecteur ING Private Banking. “Zevragen zich af waarmee ze hun kinderenhet meest plezier kunnen doen. Sommigenwensen dat de onderneming wordt overgelatenaan de kinderen. Anderen menendat ze hun zoon of dochter geen dienstzullen bewijzen door hen in de industriëlesector te laten evolueren. In dat gevalverkopen ze liever het bedrijf om hen eenstartkapitaal te geven, liever dan hen meteen zware erfenis te beladen.”Een tweede factor is de dematerialisatievan effecten. Heel wat bedrijfsleidersdachten hun successieplanning te regelenmet aandelen aan toonder, maar dieworden vanaf 1 januari 2008 afgeschaft.Belgische bedrijven zullen alleen nogbeleggingen op naam kunnen uitgeven.“Bewaren in een kluis en in stilte doorschuivennaar het nageslacht is er nietmeer bij”, aldus Dirk Adriaenssens. Heelwat eigenaars van familiebedrijven halenhun aandelen uit de kluizen, om te vermijdendat de erfgenamen later problemenondervinden met de fiscus. “De dematerialisatievan effecten hoeft geen hinderniste zijn”, zegt Xavier Bocquet. “We moetenalleen rekening houden met dewijzigingen in de juridische omgeving.Dematerialisatie is geen fiscale maatregel.Een onrechtstreekse schenking kan nogaltijd, voor de effecten die gedematerialiseerdzullen worden. Langs de andere kantzijn er nog traditionele schenkingstechniekendie mogelijk zijn voor nominatieveaandelen. Ik denk dat veel KMO’s diekeuze zullen maken.”SUCCESSIERECHTENXavier Bocquet onderscheidt drie verschillendefases in het denkpatroon bij de overdrachtvan het familiebedrijf. “In de eersteplaats zal de bedrijfsleider kijken of er eenoplossing is binnen de familie. Het gaat erniet alleen om dat er een zoon/dochter,