Het familiebedrijf, een gedeelde passie - ING Onderneming

“Bij de kleinere transacties (en dan sprekenwe toch nog over zeer belangrijkebedragen tot circa 100 miljoen euro) krijgje meer te maken met een Belgisch bankenlandschap”,zegt Philip Wietendaele.“Het blijft een competitief proces, metverschillende gevoeligheden. Dat is inbelangrijke mate de “aggressiviteit” vande structuur (vereenvoudigd uitgelegd, deebitda-multiple die je financiert), die enerzijdsvan belang is in een competitief biedprocesgezien het kredietpakket eenbelangrijke factor is in de biedprijs die dekopers kunnen naar voor brengen.Anderzijds is deze ook bepalend voor hetrendement van die kopers. Belangrijk,maar in mindere mate blijven natuurlijkook de marges, fees en de zekerheden diegenomen worden. Het is eigenlijk hetomgekeerde van een on going verhaal,waar je als bankier bij een bedrijf in meergevallen discussies zult hebben over demarges en de zekerheden.en de groottevan het financieringspakket eerder eenvast gegeven is”“Hoe helpen wij nu onze klanten? Klantenkan je zien op 2 niveaus, de (financiële)kopers en de verkopende eigenaren. Bijbedrijven waarvan je de huisbankier bent,ben je goed geplaatst om de verkoop vanhet familiebedrijf mee te financierengezien je de historiek van de ondernemingkent, het management, etc. Op die manierkan je bij deze belangrijke fase in eenonderneming helpen om dit zo efficient“Vroeger waren het vooral “industriële” kopersdie op zoek gingen naar aantrekkelijke bedrijven,maar nu zijn er heel wat familiale aandeelhoudersdie hun onderneming verkopen aan het management,”gesteund door een financiële investeerder.(Philip Wietendale)mogelijk te laten gebeuren. Het is echtersowieso van groot belang dat de(financiële) koper van topkwaliteit is,want uiteindelijk zal hij naar de toekomsttoe de strategie in meer of mindere matesturen. Uit het standpunt van de(financiële) koper als klant is de toegevoegdewaarde als (huis)bankier natuurlijkook belangrijk gezien je de kennis die jevan de onderneming en managementhebt opgebouwd kan aanwenden omde koper een optimale cijfermatigestructurering aan te bieden.”Gezien het belang van de familiale ondernemingenin het Belgische ondernemerslandschap(en als klant voor ING!) werdbegin 2006 ook een team opgezet diedezelfde dienstverlening levert voor detransacties die anders net onder de scopevan het Leveraged Finance departementvielen. Het was een echte ‘running start’waarbij in het (gedeeltelijke) startjaar 27transacties werden gerealiseerd. Het teamis het vaste aanspreekpunt zowel voor definanciële koper die een financieringsstructuurwenst op te zetten voor een familialeovername als voor de relatiebeheerders terondersteuning van hun behandeling vanovernamefinancieringsvragen.23