VVP 1-2023

PARTNER IN KENNIS
IN DE GOLF VAN FUSIES EN OVERNAMES IS HET EEN VERADE-
MING OM DE DIRECTEUR VAN EEN AUTONOOM FAMILIE-
BEDRIJF AAN TE HOREN. FABRICE DE WAAL, DIRECTEUR VAN
DDW GROUP, KOESTERT ZIJN ONAFHANKELIJKHEID. GEHEIM
WAPEN VAN DEZE VERZEKERINGSMAKELAAR IS HET ENORME
INTERNATIONALE NETWERK.
Fabrice de Waal, derdegeneratie CEO van DDW Group:
Jong van geest met
83 jaar bestaansrecht
TEKST LINDA WELTHER
Bij DDW Group draait alles om
relaties. Cliënten, verzekeraars
en het netwerk van collegabrokers
in het buitenland. “Dat
is onze kracht. Als een Nederlandse onderneming
morgen een locatie opent in
Maleisië, China, of waar ter wereld, dan
kunnen wij via een partner ter plaatse
alle lokale verzekeringen verzorgen. Ons
netwerk is verspreid over zo’n 140 landen
ter wereld. Met per land tenminste vijf
partner-brokers.”
DDW Group geeft risico- en verzekeringsadvies.
Meest afgesloten polissen
zijn cyber, aansprakelijkheid, brand, marine,
CAR en D&O. Andere specialismen
zijn employee benefits (pensioenen) en
due diligence, waaronder M&A-activiteiten.
“Als een bedrijf een overname wil
doen, schakelt het ons in om de risico’s
te inventariseren.” Klanten zijn voornamelijk
bedrijven, in alle schaalgroottes.
“We hebben circa vijf procent van de Nederlandse
beursgenoteerde bedrijven in
de boeken.” Speciaal voor de Rotterdamse
klanten houdt DDW Group, naast de
hoofdvestiging in Amsterdam, ook kantoor
op de Kop van Zuid – waar het interview
plaatsvindt – met een schitterend
uitzicht over het havengebied.
JONGSTE DIRECTEUR
Dorens en De Waal Verzekeringen werd
opgericht in 1940 door Fabrices grootvader
Rein de Waal en diens oud-hockeyteamgenoot
Wim van Erven Dorens. De
eerste klanten zaten in de industriële
sector. In de jaren tachtig en negentig
kwamen daar technologie- en IT-bedrijven
bij. Maar ook advocatenkantoren,
interim-managers, biotech- en life science-bedrijven.
In 1985 nam Reins zoon Alexander de
Waal de zaak over. Dat Fabrice zijn vader
weer op zou volgen, lag niet vanzelfsprekend
vast. “Ik ben een hele gewone
jongen. Ik heb hotelkamers schoongemaakt,
afgewassen, bij V&D gewerkt
op verschillende afdelingen. In 2008 –
ik was 24 – wilde ik voor mezelf beginnen.
Mijn vader stelde voor: waarom pak
je niet de marketingactiviteiten op voor
DDW? Toen hebben we een aantal jaren
nauw samengewerkt. Ik vond het geweldig.
Ik heb met duizenden prospects
contact gelegd, reizen gemaakt, klanten
bezocht.”
Tot het moment dat Alexander onverwachts
kwam te overlijden en Fabrice
de leiding over moest nemen. “Dat was
in 2012. Op dat moment was ik de jongste
directeur in verzekeringsland.”
TOEGEVOEGDE WAARDE
Ondernemerschap en klantgerichtheid,
die termen keren steeds terug in het gesprek
met Fabrice. “Wij zitten heel dicht
op onze klantbedrijven. Service is key bij
DDW. Wij werken heel nauw samen met
onze relaties. Ze weten dat wij 24/7 voor
hen klaar staan.
“En ons ondernemersbloed stroomt.
Zakendoen is voor mij topsport. Ik zie
onszelf eigenlijk als start-up, we vinden
onszelf steeds opnieuw uit. Natuurlijk,
we nemen wel eens een verkeerde afslag,
we keren wel eens terug. Maar we
kijken altijd vooruit: hoe ziet de markt er
36 | VVP NR 1 FEBRUARI 2023