You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
мых. Обобщая полученную информацию,<br />
они составляют некий образ компании<br />
и уже затем принимают решение,<br />
стоит ли с этой компанией работать», делится<br />
своими наблюдениями начальник<br />
отдела продаж УК «Брокеркредитсервис»<br />
Мария Янке. Читают инвесторы не только<br />
литературу по технологии, но с не<br />
меньшим интересом и по философии<br />
инвестирования. «За полгода я заказал<br />
для своих клиентов более тысячи экземпляров<br />
книг по философии инвестирования,<br />
– объясняет наличие в своем<br />
офисе книжного стеллажа до потолка<br />
высотой генеральный директор «Атлантинвеста»<br />
Валерий Бузыкин. – Сначала<br />
просто рекомендовал купить. Почувствовав<br />
живой интерес к теме, я поставил<br />
в офисе стенд для демонстрации наиболее<br />
интересных, на мой взгляд, изданий.<br />
Чем больше знает клиент, тем больше услуг<br />
и продуктов он у меня запрашивает».<br />
Стеллаж полностью заставлен яркими<br />
дорогими томами, на страницах которых<br />
обладатели многомиллионных состояний<br />
делятся своим опытом и подходом<br />
к инвестированию. Новые веяния<br />
корректируют и правила хорошего тона.<br />
Пять-шесть лет назад клиенты биржевых<br />
кафе в промежутках между торговыми<br />
сессиями обсуждали волны Элиота<br />
и японские свечи (методы технического<br />
анализа финансовых рынков. – «Ф.»).<br />
Сейчас все чаще можно услышать<br />
цитаты Джона Кехо и Бодо Шефера. На<br />
вопрос, насколько сильно литература<br />
помогает зарабатывать, Валерий Бузыкин<br />
отвечает однозначно и серьезно:<br />
«В процессе консультирования я наблю-<br />
ñÖççõÖ ÅìåÄÉà<br />
даю, что клиент, становясь более подкованным<br />
в вопросах философии инвестирования,<br />
параллельно увеличивает<br />
и свое состояние. И я уверен, что это<br />
взаимосвязанные вещи».<br />
çÓ‚˚È ÛappleÓ‚Â̸ ÓÒÓÁ̇ÌËfl. Специалисты<br />
отмечают очень значимый момент<br />
в сознании человека, когда он из<br />
потребителя превращается в инвестора.<br />
Переходу в новое состояние свойственно<br />
самоограничение в потреблении<br />
сегодня ради достижения финансовой<br />
независимости завтра. Причем размер<br />
зарабатываемых сумм здесь не является<br />
определяющим: большая прибыль –<br />
большие расходы. Необходимо осоз-<br />
ëéëíéüíÖãúçõÖ äãàÖçíõ<br />
äÄä çàäíé ÑêìÉéâ<br />
èéçàåÄûí èãûëõ<br />
ÑàÇÖêëàîàäÄñàà ÇãéÜÖçàâ<br />
нать: вы и только вы сами контролируете<br />
и отвечаете как за свои траты, так и за<br />
доходы. Еще один ключевой момент –<br />
полное разделение средств собственного<br />
бизнеса и активов, обращающихся<br />
на финансовом рынке. Именно таким<br />
образом закладывается будущая финансовая<br />
устойчивость вне зависимости от<br />
успешности бизнеса. «Перед многими<br />
встает вопрос: инвестировать в свое<br />
собственное дело или же доверить<br />
деньги в управление профессионалу<br />
фондового рынка. В то же время состоя-<br />
тельные клиенты как никто другой понимают<br />
плюсы диверсификации вложений.<br />
Возможно, это как раз и связано<br />
с тем, что крупная сумма позволяет максимально<br />
диверсифицировать вложения»,<br />
– рассказывает Мария Янке.<br />
В целом крупные клиенты, по словам<br />
Марии Янке, требуют больше внимания<br />
к себе в начале общения с управляющей<br />
компанией и спокойнее ведут<br />
себя в процессе: «Владельцы больших<br />
сумм подходят к выбору инструмента<br />
вложений очень тщательно, поэтому<br />
повышенного внимания они требуют<br />
на первоначальном этапе переговоров,<br />
когда решение об инвестировании еще<br />
не принято. Тогда же обговариваются<br />
все дополнительные условия и пожелания<br />
клиента относительно сотрудничества.<br />
При этом у компании возникает<br />
четкое понимание потребностей клиента,<br />
а у клиента – уверенность в том,<br />
что все его пожелания будут учтены».<br />
К дополнительным пожеланиям, как<br />
правило, относятся: гибкость, возможность<br />
быстрого перевода активов из одного<br />
инструмента в другой по мере необходимости,<br />
юридический, налоговый<br />
консалтинг, аналитическая<br />
поддержка и своевременная отчетность.<br />
Крупные клиенты ведут себя более<br />
спокойно в периоды падения рынка<br />
акций, несмотря на то, что речь идет<br />
о значительных суммах. Ведь прежде<br />
чем вложить средства, они тщательно<br />
выбрали инструмент и взвесили все<br />
риски. К тому же у них более глубокое<br />
понимание рынка, и когда цены низкие,<br />
они не паникуют, а расценивают это как<br />
возможность довложить средства и получить<br />
в перспективе дополнительную<br />
прибыль.<br />
àÌ‚ÂÒÚÓapple Ë Ô‡appleÚÌÂapple. При всей своей<br />
разноплановости вложение денег в бумаги<br />
публичных компаний частными<br />
инвесторами является изначально пассивным.<br />
Важно собрать информацию,<br />
сделать правильный прогноз и спокойно<br />
ждать. Другие требования и правила<br />
игры обозначает венчурный бизнес,<br />
поскольку здесь вы не только вкладываете<br />
средства, но и существенным образом<br />
влияете на дальнейшее развитие<br />
компании. В этом случае на первый<br />
план выходят другие установки и другие<br />
психологические качества. ●<br />
65<br />
àÎβÒÚapple‡ˆËfl: Ä̉appleÂÈ ê۷ˆÍÓÈ
Change language