TCC Fernando Niederle Final.pdf - Unijuí

De acordo com Lucio Jr. (2011, p.168) na prática, “a estratégia de precificação se dá
por uma combinação entre as variáveis internas da empresa relacionadas à rentabilidade e
desejo de lucro versus as condições que o produto ou serviço encontrará no mercado”.
Alguns exemplos citados por Lucio Jr.:
Prazo de Pagamento - Impacta diretamente o capital de giro. Em muitas
situações, o prazo de financiamento da venda é maior que o prazo de pagamento
de fornecedores gerando déficit de capital de giro.
Lançamento de Novos Produtos - O nível de descontos exigidos por clientes é
incompatível com a margem mínima necessária para que o produto seja rentável.
No entanto, para um produto entrante, o desconto pode ser a única forma de
ganhar participação de mercado.
Descontos Sobre Volume - Descontos devem ser atrelados a volume incremental
de vendas para compensar a perda de margem. Normalmente, este tipo de
descontos é dado posteriormente ao cumprimento de determinada meta de
volume de vendas.
Figura 5 - Simulação de Formação de Preço de Venda
Fonte: Lucio Jr. (2011, p.170)
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