You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Escolha com sabe<strong>do</strong>ria 115<br />
A empresa tem uma linha de produtos de alta qualidade e altamente<br />
comercializáveis pelos quais você pode se apaixonar?<br />
Mesmo que não seja a consideração mais importante, a oferta de produtos<br />
da empresa é crucial. Por quê? Por causa de uma coisa: o boca a boca.<br />
Empresas de marketing de rede, normalmente, não fazem um monte de<br />
publicidade nos meios de comunicação de massa. Você não vê frequentemente<br />
out<strong>do</strong>ors ou anúncios de televisão para esses produtos. Por que não?<br />
Porque elas utilizam um modelo promocional completamente diferente. Em<br />
vez de colocar seu orçamento de publicidade em mídias de massa caras, eles<br />
aplicam esse dinheiro em pessoas como você.<br />
John: A força vital de uma rede em crescimento é o boca a boca – indivíduos<br />
falan<strong>do</strong> a outros indivíduos sobre seu produto ou serviço e a<br />
oportunidade que eles tiveram de fazer parte disso tu<strong>do</strong>.<br />
Por causa disso, os produtos e serviços que normalmente vendem bem<br />
no modelo de marketing de rede são aqueles com os quais as pessoas estão<br />
animadas, aqueles que significam uma grande história para elas, que têm<br />
um ingrediente interessante ou uma história original, aqueles que proporcionam<br />
benefícios especialmente poderosos ao usuário ou aqueles que são<br />
o primeiro de sua espécie – produtos ou serviços que contam uma história<br />
única.<br />
Em suma: o boca a boca.<br />
Agora, não me interprete mal: não estou falan<strong>do</strong> de propaganda enganosa.<br />
Estou falan<strong>do</strong> de qualidades e atributos genuínos. Seu produto tem de ser o<br />
<strong>negócio</strong> real.<br />
Dito isso, é importante lembrar que não existe um produto “melhor”. Há<br />
espaço para milhares de melhores produtos e serviços. Em certa medida, a<br />
escolha de um grande produto é uma coisa muito subjetiva. Algumas pessoas<br />
têm forte afinidade com produtos de beleza, ou nutrição, ou tecnologia.<br />
Há um forte merca<strong>do</strong> para o produto? É algo que irá agradar a um vasto<br />
número de pessoas? O preço é competitivo?<br />
Você acredita no valor <strong>do</strong> produto e vai usá-lo pessoalmente? Será que<br />
tem uma grande história para contar? Quan<strong>do</strong> você está realmente apaixona<strong>do</strong><br />
pelo produto que está compartilhan<strong>do</strong> com outras pessoas, elas estarão<br />
mais propensas a se animar com isso também.
Change language