O negócio do Século XXI

Minha experiência 41
disse que estava envolvido com a construção de um business de marketing
de rede!
Bill é um cara sagaz, muito experiente. Eu sabia que ele havia concluído
um projeto comercial imobiliário no valor de mais de $1 bilhão. Pergunteilhe
por que diabos ele estava envolvido com marketing da rede.
“Durante anos”, ele me disse, “as pessoas têm me pedido dicas sobre investimentos
imobiliários. Elas querem saber se podem investir comigo. Mas
não podem, porque a maioria não tem os $50 mil ou $100 mil necessários
para entrar no meu nível de investimentos em imóveis”.
“Na verdade, muitas não têm absolutamente dinheiro algum. Algumas
estão a apenas dois contracheques distantes da falência. Assim, elas procuram
negócios baratos, coisas que não precisam de dinheiro de entrada e que,
muitas vezes, são investimentos ruins. Com o marketing de rede, posso realmente
ajudar as pessoas a conseguirem a quantia necessária para fazer alguns
investimentos sérios. Quanto mais pessoas ajudo a fazer isso, mais investidores
tenho!
“Além disso”, acrescentou, “realmente amo trabalhar com pessoas que
estão ansiosas por aprender e crescer. É uma chatice trabalhar com pessoas
que pensam que já sabem tudo, que é o que muitas vezes acaba acontecendo
no meu ramo de negócios imobiliários. As pessoas com quem trabalho no
marketing de rede são genuinamente entusiasmadas com novas ideias”.
Após mais alguns minutos de conversa, tive de correr para o aeroporto, mas,
ao longo dos meses que se seguiram, continuamos nosso diálogo e, com isso,
meu respeito pelo marketing de rede e pelo que ele representava aumentou.
Em 1994, comecei a pesquisar a indústria a sério. Fui a cada apresentação,
ouvindo atentamente cada palavra. Estudei a literatura, olhei os registros de
cada empresa, examinando-os cuidadosamente, com o mesmo zelo que dedico
a qualquer dos empreendimentos em que penso em investir. Até mesmo
me juntava a algumas das empresas quando gostava do que havia visto, apenas
para aprender mais sobre elas e ver como seria a experiência do lado interno
da situação.
Conheci alguns dos líderes dessas empresas e fiquei surpreso ao descobrir
que eles estavam entre as pessoas mais inteligentes, simpáticas, éticas,
honestas, espiritualizadas e profissionais que havia conhecido em todos os
meus anos de atividade. Uma vez que eu superara meu próprio preconceito
e encontrara pessoas que eu respeitava e com quem me relacionava, vi que
havia encontrado a essência daquela indústria – e fiquei chocado com o que
descobri.