O negócio do Século XXI

26 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI
“Hoje, apesar de ter bastante dinheiro, tudo que faço é levantar capital. Para
um empresário, este é o trabalho principal. Levantamos capital de três grupos
de pessoas: clientes, investidores e funcionários. Seu trabalho como empreendedor
é fazer os clientes comprarem seus produtos. Se você conseguir que os
clientes lhe deem dinheiro ao comprar seus produtos, os investidores lhe darão
todo o dinheiro de que precisar. E, se você tiver funcionários, seu trabalho é
fazê-los produzir e lhes dar um retorno pelo menos 10 vezes maior do que
custam a você. Se você não consegue fazer seus funcionários produzirem pelo
menos 10 vezes mais do que paga a eles, então está fora do mundo dos negócios
e, quando isso acontece, não precisa mais levantar capital.”
Esta não é a resposta que a maioria dos estudantes de MBA está procurando.
A maioria está em busca de uma fórmula mágica, uma receita secreta,
um plano rápido de negócios para enriquecer. Esta, também, não parece ser
a resposta que seus instrutores esperam de mim, porque eu os vejo se contorcendo
quando digo essas coisas. Por quê? Porque, ainda que eles ensinem
empreendedorismo, boa parte não é empresária, razão pela qual tem um
emprego estável de professor com um salário fixo.
Isso não significa que você tem de levantar capital. De fato, no modelo de
negócio que compartilharei com você neste livro, não é preciso que levante
capital para criar seu negócio, porque isso já foi feito para você. Mas é preciso
construir seu negócio!
Creio que isso é o que define um empreendedor: você faz as coisas acontecerem.
Você sai do banco de passageiros, caminha até a dianteira do ônibus
e assume o volante de sua vida.
O que é necessário para ser empreendedor?
Os empresários são as pessoas mais ricas do planeta. Sabemos os nomes de
empresários famosos: Richard Branson e Donald Trump, Oprah Winfrey e
Steve Jobs, Rupert Murdoch e Ted Turner. Mas a maioria dos empresários
ricos são pessoas sobre as quais você e eu nunca ouvimos falar, porque não
querem a atenção da mídia; apenas curtem tranquilamente suas riquezas.
Muitas vezes, escuto as pessoas debaterem a seguinte questão: “Já se nasce
empreendedor ou podemos desenvolver habilidades para tanto?” Alguns
acreditam que é necessário ser uma pessoa especial ou ter certa magia para
ser um empreendedor. Para mim, ser um empreendedor não é grande coisa;
vá em frente.
Deixe-me dar um exemplo. Há uma adolescente no meu bairro que tem um
negócio próspero de baby-sitting e que contrata colegas mais jovens da escola para