O negócio do Século XXI

42 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI
Quando tropecei no conceito, naquela primeira reunião de oportunidade,
em 1975, minha mente estava bem fechada à ideia. Então, cerca de 20 anos
mais tarde, minha opinião havia mudado completamente.
As pessoas às vezes me perguntam: “Por que você recomenda às pessoas o
marketing de rede como forma de se construir riqueza, quando você mesmo
não enriqueceu dessa maneira?”
Na verdade, é porque não ganhei minha fortuna através do marketing de
rede que posso ser um pouco mais objetivo sobre essa indústria. Passei a apreciar
esse tipo de empresa como um outsider, alguém de fora, e só depois que
eu já havia construído minha própria riqueza e estabelecido minha liberdade
financeira.
Em suma, se eu tivesse de fazer tudo novamente hoje e começar do zero,
em vez de construir um negócio no estilo antigo, começaria construindo
uma empresa de marketing de rede.
O que é exatamente marketing de rede?
Eu disse que nunca estive realmente envolvido em marketing de rede
como um participante, mas conheço alguém que participou e convidei-o a se
juntar a mim, nestas páginas, para compartilhar alguns de seus insights.
Meu amigo John Fleming começou a vida como arquiteto (ele já trabalhou
para o lendário Mies van der Rohe), e essa é uma das razões pelas
quais admiro sua abordagem de marketing de rede: ele traz essa mesma
paixão pelo design prático e construção funcional a esse negócio. Ele é um
homem, em outras palavras, que aprecia o valor da construção de estruturas
que duram.
John traz a estas páginas seus quase 40 anos de experiência com marketing
de rede. Ele administra a própria companhia e já ocupou várias posições
executivas diferentes em outras, incluindo um mandato de 15 anos em uma
das maiores e mais respeitadas empresas da indústria como vice-presidente regional
e, depois, como vice-presidente de estratégia de vendas, treinamento
e desenvolvimento. Ele também tem se envolvido ativamente em diferentes
grupos do setor; em 1997, foi-lhe concedida uma de suas maiores honrarias,
o prêmio Círculo de Honra, da Direct Selling Education Foundation. Hoje,
ele trabalha como editor-chefe da Direct Selling News, uma respeitável publicação
destinada aos executivos da área.
Robert: John, para aqueles leitores que talvez ainda não saibam, o que exatamente
é marketing de rede e o que o faz funcionar?