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76 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO <strong>XXI</strong><br />
no Quadrante A – não no quadrante D. Quan<strong>do</strong> você vive no quadrante<br />
A, então deve ser brilhante, criativo e original! Mas no quadrante D? É<br />
um golpe mortal.<br />
Henry Ford não criou um império e mu<strong>do</strong>u a face <strong>do</strong> planeta construin<strong>do</strong><br />
um modelo de <strong>negócio</strong> em torno das habilidades e talentos de<br />
seus trabalha<strong>do</strong>res.<br />
No entanto, ele poderia ter contrata<strong>do</strong> artesãos especialistas para fazer<br />
seus carros. Teriam si<strong>do</strong> carros incríveis – e talvez ele tivesse vendi<strong>do</strong><br />
algumas centenas deles. Em vez disso, ele projetou um modelo em que<br />
pessoas comuns podiam usar seu tempo e esforço para produzir em massa<br />
milhões de carros.<br />
Ford pensava como uma pessoa que vivia inteiramente no quadrante D.<br />
John: Eu não teria pensa<strong>do</strong> em colocar dessa maneira, mas isso é exatamente<br />
o que é. E, se você quiser ser bem-sucedi<strong>do</strong> em marketing da rede,<br />
é assim que tem de pensar.<br />
Mais uma vez, o que dá a seu <strong>negócio</strong> de marketing de rede o poder<br />
real não é o que você pode fazer, é o que pode duplicar. Em outras palavras,<br />
você quer construir seu <strong>negócio</strong> de uma forma que praticamente<br />
qualquer outra pessoa pode facilmente copiar. Por quê? Porque outros<br />
copian<strong>do</strong> o que você faz é exatamente o que você quer que aconteça – o<br />
que você precisa que aconteça. Isso é o que cria seu sucesso.<br />
Vamos voltar a essa discussão da duplicação em um momento, mas primeiro<br />
quero falar um pouco sobre esse termo escalável.<br />
Ferramentas de informação para escalabilidade infinita<br />
Outra maneira de dizer o que John está falan<strong>do</strong> quan<strong>do</strong> ele diz que o<br />
segre<strong>do</strong> é duplicação, é esta: o poder de seu <strong>negócio</strong> está em sua escalabilidade.<br />
Um <strong>negócio</strong> que é escalável significa um business que pode operar em<br />
qualquer escala.<br />
Isso muitas vezes representa, para os empresários, dar certo ou quebrar. O<br />
mun<strong>do</strong> está cheio de candidatos a empresários que criam empresas maravilhosas,<br />
enquanto eles estão operan<strong>do</strong> em uma escala tão pequena que podem<br />
controlar pessoalmente to<strong>do</strong>s os aspectos <strong>do</strong> <strong>negócio</strong>. Mas há muito poucos<br />
empresários que sabem como projetar um minúsculo modelo de <strong>negócio</strong><br />
para que ele possa ser multiplica<strong>do</strong> e replica<strong>do</strong> muitas vezes sem sua participação<br />
direta.
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