O negócio do Século XXI

78 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO XXI
Acho interessante que você esteja chamando este livro de O negócio do
século XXI, Robert, porque, mesmo existindo há décadas, de uma forma
muito real, esse modelo de negócio só agora está mostrando seu potencial
real – e aquilo de que estamos falando agora é uma das razões.
Hoje, quando você inicia o próprio negócio de marketing de rede, não
tem de se tornar um orador hábil. Na verdade, tentar ser um pode trabalhar
contra você, porque, mais uma vez, essa é uma habilidade altamente
especializada e, portanto, não muito duplicável.
Em vez de treinar para se tornar um palestrante e apresentador especialista,
você usa as ferramentas de negócios fornecidas por sua empresa para
fazer as apresentações por você.
Além do mais, essas ferramentas de negócios são muito acessíveis, tanto
porque é do interesse das empresas torná-las acessíveis quanto porque a
tecnologia tornou isso possível.
CDs, DVDs e apresentações on-line de baixo custo e alta qualidade têm
tornado possível o sonho de um marketing de rede verdadeiramente democrático
e totalmente escalável, criando um modelo de negócio que permitiu que
milhões tivessem acesso e sucesso.
Você percebe o que isso significa? Significa que, quando você está construindo
sua rede, está construindo um ativo totalmente escalável. Simplificando,
isso significa que você pode expandir seu business tanto quanto queira.
Antes de prosseguirmos, porém, tenho de ser o advogado do diabo mais
uma vez.
Robert: John, tenho de perguntar sobre o que tenho ouvido dos céticos
quando ouvem falar sobre a possibilidade de ser duplicável:
“Então, se você realmente não tem de ser um vendedor de elite e não
tem de ser um orador ou apresentador profissional, o que você faz? Por
que a empresa ainda precisa de você?”
John: Você cria a rede. É por isso que é chamado de marketing de rede, e
é por isso que a empresa precisa de você e é por isso que lhe pagam.
Como um participante da rede, a descrição do seu trabalho, por assim
dizer, é se conectar com as pessoas, convidando-as a experimentar
os produtos sobre os quais você está animado e a darem uma olhada nas
informações que você tem; depois basta acompanhar os resultados. Então,
uma vez que elas decidem participar, você compartilha com elas seu