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Ativo 5: Um <strong>negócio</strong> duplicável, totalmente escalável 75<br />
A chave <strong>do</strong> sucesso em vendas é o que você tem condições de fazer.<br />
A chave <strong>do</strong> sucesso no marketing de rede é o que você pode duplicar.<br />
Robert: Às vezes, quan<strong>do</strong> digo que não se trata de vendas, recebo uma<br />
reação cínica. “Sim, mas você não está meio que discutin<strong>do</strong> o sexo <strong>do</strong>s<br />
anjos? Quero dizer, se você chama de vender ou compartilhar informações,<br />
não é apenas semântica?”<br />
John: Não, não é semântica, e você não está sen<strong>do</strong> detalhista. É esse fator<br />
de duplicação que, na verdade, mostra drasticamente a enorme diferença<br />
entre vendas e marketing da rede.<br />
Aqui está o que eu diria a essa pessoa:<br />
“Se você é um vende<strong>do</strong>r incrível, superstar, singularmente qualifica<strong>do</strong>,<br />
então pode se dar muito bem em vendas e são boas as chances de que se<br />
dê mal em marketing de rede.”<br />
Por quê? Porque, ainda que você possa vender muito, a maioria das pessoas<br />
na sua rede não será capaz de duplicar o que você faz. Consequentemente,<br />
sua rede não pode crescer e acaba morren<strong>do</strong> precocemente.<br />
Robert: Porque você a sufocou no berço.<br />
John: Isso mesmo, e já vi isso acontecer muitas vezes. Costumo ver pessoas<br />
criativas e talentosas que começam no marketing de rede e dão com<br />
os burros n’água porque pensam que o caminho para ser bem-sucedi<strong>do</strong><br />
é utilizar sua criatividade, talento e habilidades únicas para ser o máximo.<br />
Mas não é uma questão <strong>do</strong> que você pode fazer; é o que você pode e,<br />
então, o que os outros também podem fazer.<br />
Também vi empresas cometerem o erro de reconhecer muito acentuadamente<br />
altos níveis de vendas pessoais em vez de colocar mais ênfase<br />
em mostrar a to<strong>do</strong>s como duplicar seus esforços em prol <strong>do</strong> desempenho<br />
alheio. A capacidade para duplicar é a chave mágica aqui, não a capacidade<br />
de ser um vende<strong>do</strong>r de elite. Quan<strong>do</strong> empresas de marketing de rede<br />
não conseguem tornar isso bem claro, prejudicam a própria capacidade<br />
de continuamente desenvolver e dinamizar seu motor de crescimento: as<br />
pessoas que se duplicam.<br />
Robert: É fascinante porque, quan<strong>do</strong> você fala sobre as pessoas que tentam<br />
ser engenhosas nisso, sabe o que é isso? Isso é pensar como uma pessoa
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