O negócio do Século XXI

Ativo 4: O poder de sua própria rede 71
John: Robert está certo. Isso não é apenas uma questão de pagar uma
comissão de maneira diferente, ou de transferir a responsabilidade de marketing
para outra pessoa. É realmente uma maneira totalmente diversa de
olhar para um negócio – que reflete uma economia da Era da Informação,
através de redes, e não uma economia que centraliza, de propaganda de
massas da Era Industrial.
Depois das franchises, o próximo passo no desenvolvimento de negócios
em rede começou nos anos 1960, acelerando-se nas décadas de 1970
e 1980. Em vez de uma rede de empresas franqueadas, esse modelo se
construiu através de uma rede de indivíduos franqueados. Em certo sentido,
você poderia chamar isso de “franquia pessoal”.
Como o modelo de franquia original, esse novo tipo de negócio também
ficou na mira de uma série de críticas; ainda assim, apesar de seus
críticos, sobreviveu e prosperou.
Esse modelo é chamado de marketing de rede.
Robert: E, a propósito, a verdade sobre as franchises é que, como proprietário
de uma franquia, você é parte de uma rede – mas não possui a rede;
você é dono apenas do seu negócio em particular. Como proprietário de
um marketing de rede, por outro lado. . .
John: Sim, você não só constrói a rede, como também tem a própria
rede. E, como você disse, Robert, isso lhe dá uma tremenda alavancagem
financeira.
Em outras palavras, como proprietário de um marketing de rede, você
pessoalmente passa a aproveitar o poder da Lei de Metcalfe.
Como? Isso não acontece apenas se filiando a uma empresa de marketing
de rede. É como ser o único a possuir um telefone. Para aproveitar o poder
da Lei de Metcalfe, você tem de fazer a rede crescer, duplicando-se em alguém
mais como você: um sócio. No momento em que há dois de você,
o valor econômico de sua rede é elevado ao quadrado. Quando há três de
você, o valor econômico de sua rede vai de quarto para nove. Quando as
duas pessoas que você trouxe também trazem mais duas pessoas cada, o valor
econômico de sua rede começa a parecer um foguete decolando para a lua.
Você está trabalhando aritmeticamente, mas seu valor econômico está crescendo
de forma exponencial.
Em linguagem simples, a Lei de Metcalfe significa que uma rede funciona
como uma alavanca: permite que você alavanque seu tempo e esforço.