O negócio do Século XXI

Ativo 5: Um negócio duplicável, totalmente escalável 79
entusiasmo, suas experiências, e as ajuda a fazer o que você aprendeu a fazer.
Aqui, de novo, há ferramentas digitais que podem retirar de seus ombros
uma quantidade enorme da carga de treinamento e especialização.
Seu trabalho é construir relacionamentos, conversar, explorar possibilidades,
relacionar-se com as pessoas e ajudá-las a entender do que se trata
esse negócio.
Convidar Apresentar Acompanhar
Treinar
Portanto, há partes desse negócio que uma ferramenta pode fazer melhor
do que você: a apresentação e, até certo ponto, o treinamento. E há partes
que só você pode fazer de forma excepcional, e essa é a parte de conexão
humana.
Aqui está a ideia central: em termos de marketing de rede, você é o mensageiro,
não a mensagem.
Longe se vão os dias de carregar consigo uma mala pesada de produtos
para amostra, estabelecer uma loja de varejo em sua sala de estar ou ter de
memorizar longas listas de características do produto e de estatísticas financeiras.
Este é o século XXI. No marketing de redes atual, as ferramentas fazem
isso tudo. Seu trabalho é conectar e convidar.
Porém, a propósito, isso não significa que você não precise ser qualificado.
Definitivamente, precisa. Você precisa desenvolver as habilidades que leu
na parte de Ativo 1: a capacidade de ter autoconfiança, suportar a rejeição,
comunicar-se, ser um grande contador de histórias, importar-se com as pessoas,
ser um bom coach e todo o resto.
Mas essas são habilidades disponíveis a qualquer pessoa. Se você já ajudou
a montar uma liga de futebol, um clube de xadrez ou um grupo de pais e
mestres, já fez parte de uma campanha política ou do comitê da igreja, já
treinou alguma turma de futebol na escola de seus filhos ou formou a própria
banda, então você sabe como se constrói uma rede.
Você não precisa de vendedores altamente qualificados para duplicar o
que faz; precisa, sim, é de pessoas que estejam dispostas a aprender habilidades
básicas de comunicação e negócios e que queiram evoluir para serem empresárias
e chefes de equipe determinados.