O negócio do Século XXI

Ativo 1: Educação do mundo empresarial real 53
As habilidades importantes
Ser um empreendedor e construir um negócio no quadrante D não é
fácil. Na verdade, acredito que a construção de um negócio no quadrante D
é um dos desafios mais difíceis que uma pessoa pode assumir. A razão para
que existam tantas pessoas nos quadrantes E e A é que aqueles quadrantes são
menos exigentes do que o quadrante D. Se fosse fácil, todos estariam fazendo
isso.
Se você quiser ser bem-sucedido nos negócios, existem habilidades técnicas
que precisa conhecer e que provavelmente não aprendeu na escola.
Por exemplo, a capacidade de se organizar e de definir a própria agenda.
Isso é maior do que pode parecer. Pessoas que entram na arena do marketing
de rede às vezes experimentam uma espécie de choque cultural, porque
estão acostumadas a fazer o que lhes é mandado. Você pode trabalhar arduamente
no quadrante E e, ainda assim, não ter absolutamente nenhuma experiência
no estabelecimento de metas, na organização de um plano de ação,
no controle de agenda e de tempo e na execução de uma sequência clara de
ações produtivas.
É chocante ver como as pessoas não têm essas habilidades básicas. Chocante,
mas não surpreendente. Afinal, no quadrante E você realmente não
precisa delas. Mas se está entrando no quadrante D, elas não são uma opção.
São tão importantes quanto as habilidades de controlar um talão de cheques,
elaborar um plano financeiro e ler um relatório anual.
Vantagens fiscais – e a lição que ensinam
Pessoas totalmente novas no marketing de rede ficam muitas vezes bastante
surpresas ao aprender sobre as significativas vantagens fiscais nessa área.
A maioria das pessoas tem pelo menos uma vaga ideia de que os ricos
desfrutam de todos os tipos de vantagens no pagamento de impostos que elas
próprias não têm, mas, como elas viveram o tempo todo dentro do quadrante
E, geralmente não têm noção de quais sejam essas vantagens ou de como
realmente funcionam. Portanto, as pessoas ficam frequentemente chocadas
ao perceber que também podem desfrutar dessas mesmas vantagens fiscais e
colocam quantidades significativas de dinheiro em seus bolsos já a partir do
primeiro dia de seus novos negócios.
Com as recentes mudanças nas políticas fiscais e com mais programas de
seguros sob medida para pequenas empresas e trabalhadores independentes,
ficou mais fácil do que nunca criar o próprio pacote de benefícios, que se
iguala – e até mesmo supera – a qualquer coisa que as grandes corporações