You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
44 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO <strong>XXI</strong><br />
um incrível nível de penetração no merca<strong>do</strong> e percepção <strong>do</strong> cliente que<br />
seria muito difícil e muito caro conseguir com o marketing tradicional. E o<br />
representante independente tem a oportunidade de criar um excelente fluxo<br />
de caixa.<br />
Como? Dominan<strong>do</strong> o poder <strong>do</strong> boca a boca – relacionamento pessoa a<br />
pessoa – para construir uma sólida rede que represente a linha de produtos e/<br />
ou serviços da empresa.<br />
Robert, você falou sobre um <strong>negócio</strong> no quadrante D como ten<strong>do</strong> pelo<br />
menos 500 funcionários. No marketing de rede, você não contrata funcionários;<br />
patrocina indivíduos que são to<strong>do</strong>s representantes independentes. Mas<br />
a mesma dinâmica financeira se aplica: no momento em que sua rede de<br />
representantes independentes passa a ser de 300, 400 ou 500, você tem uma<br />
organização séria que proporciona renda residual significativa.<br />
O que os outros dizem sobre o marketing de rede<br />
Como diz John, o modelo é poderoso porque funciona e nós não somos<br />
os únicos que dizem isso.<br />
Tom Peters, o lendário especialista em gestão e autor <strong>do</strong> clássico best-seller<br />
Vencen<strong>do</strong> a crise, descreve marketing de rede como “a primeira mudança em<br />
marketing verdadeiramente revolucionária desde o advento <strong>do</strong> marketing ‘moderno’<br />
na Procter & Gamble e Harvard Business School há mais de 50 anos”.<br />
Revistas e jornais como Forbes, Fortune, Newsweek, TIME, U.S News &<br />
World Report, USA Today, The New York Times e The Wall Street Journal têm<br />
comenta<strong>do</strong> sobre o sucesso <strong>do</strong> marketing de rede. Quinze anos atrás, você<br />
não conseguiria que nenhuma dessas revistas fizesse a esse tipo de <strong>negócio</strong><br />
qualquer menção. Hoje, observe só o que uma edição recente da revista Fortune<br />
disse sobre marketing de rede:<br />
Hoje, o marketing de rede é reconheci<strong>do</strong> por muitos<br />
especialistas e empresários de sucesso como um <strong>do</strong>s<br />
modelos negociais de maior crescimento no mun<strong>do</strong>.<br />
“O sonho de um investi<strong>do</strong>r... o segre<strong>do</strong> mais bem guarda<strong>do</strong> <strong>do</strong> mun<strong>do</strong><br />
<strong>do</strong>s <strong>negócio</strong>s... é uma indústria com um crescimento anual constante, fluxo<br />
de caixa saudável, alto retorno sobre o capital investi<strong>do</strong> e perspectivas de expansão<br />
global no longo prazo.”
Change language