O negócio do Século XXI

Ativo 4: O poder de sua própria rede 69
O jovem Edison cansou de vender jornais e aprendeu a enviar e receber
mensagens em código Morse, para que pudesse conseguir um emprego
como operador de telégrafo. Logo ele se transformou em um dos
melhores operadores de telégrafo que havia – e foi então que ele aprendeu
o segredo que faria dele milionário. Como operador, ele viu o que
havia transformado a invenção do telégrafo em um sucesso: o sistema de
linhas, postes, pessoas qualificadas e as estações de retransmissão. Era o
poder de uma rede.
Ainda que Edison seja famoso por mexer com o bulbo e aperfeiçoar o
filamento que tornou a lâmpada mais prática, seu verdadeiro golpe de gênio
foi criar uma empresa que colocava linhas elétricas que permitiram que a
lâmpada penetrasse na sociedade. A empresa fundada por Edison faria dele
um multimilionário. Foi chamada de General Electric – a GE.
O que fez da empresa de Edison tão revolucionária não foi a lâmpada em
si, mas o sistema de linhas elétricas e as estações de retransmissão que acendiam
as lâmpadas. Foi a rede.
Meu Pai Rico me disse: “As pessoas mais ricas do mundo constroem redes.
Todos as outras procuram por emprego.”
Dos magnatas do transporte e barões da ferrovia até Sam Walton, Bill Gates
e Jeff Bezos, as grandes fortunas do mundo foram feitas por aqueles que
descobriram como construir redes. Sam Walton não fabricou produtos para
as pessoas; construiu a rede de distribuição que entrega as mercadorias. Bill
Gates não construiu computadores; construiu o sistema operacional que roda
nesses computadores. Jeff Bezos não entrou na publicação de livros; criou a
Amazon, a rede on-line que faz a entrega dos livros.
O poder não está no produto; o poder está na rede. Se você quiser enriquecer,
a melhor estratégia é encontrar um meio de construir uma rede forte,
viável, de bom crescimento.
Naturalmente, a maioria de nós não é Thomas Edison, Sam Walton ou
Bill Gates, nem nunca será. Sim, sempre haverá um punhado de pioneiros
incrivelmente criativos em cada geração, que criarão novas redes de bilhões
de dólares a partir do zero, como aqueles homens fizeram, mas não é uma
ambição razoável para dezenas de milhares de pessoas, muito menos para
milhões.
É por isso que o marketing de rede é tão brilhante. As empresas que
compõem a indústria do marketing de rede já oferecem a milhões de pessoas,
exatamente como você, a oportunidade de construir as próprias redes, em
vez de passar a vida trabalhando para as redes de outras pessoas.