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124 PAI RICO: O NEGÓCIO DO SÉCULO <strong>XXI</strong><br />
quadrantes sejam necessariamente mais confortáveis. Afinal, você está sen<strong>do</strong><br />
tributa<strong>do</strong> como um louco, seu tempo nunca é propriamente seu, muitas<br />
vezes você é força<strong>do</strong> a trabalhar com pessoas que não suporta... de muitas<br />
maneiras, esses quadrantes são realmente muito desconfortáveis. Mas as pessoas<br />
começam a se sentir confortáveis lá porque passaram anos aprenden<strong>do</strong> a estar<br />
ali, e é o que elas sabem, afinal.<br />
Tu<strong>do</strong> isso muda quan<strong>do</strong> você entra para o mun<strong>do</strong> <strong>do</strong> marketing da rede.<br />
A experiência de trabalho que vem por causa <strong>do</strong> tempo despendi<strong>do</strong> no emprego<br />
tradicional ou autônomo muitas vezes não é tão útil no marketing da<br />
rede. Horário fixo de trabalho, salários defini<strong>do</strong>s ou com base em tempo despendi<strong>do</strong>,<br />
a estrutura de chefes e hierarquias de gestão, descrições de trabalho<br />
muito restritas, uma clientela claramente definida, uma estratégia claramente<br />
definida de território e edifícios físicos são muitas das armadilhas <strong>do</strong> local de<br />
trabalho convencional que não existem nesse <strong>negócio</strong>.<br />
Se você trabalhou em vendas tradicionais, como já dissemos, vai querer<br />
desaprender muitas dessas habilidades, porque, em marketing de rede, não é<br />
o que você pode fazer que importa, mas o que pode fazer e duplicar.<br />
Se você tem experiência em gestão de pessoas, precisará de alguma desaprendizagem<br />
também – porque, no marketing de rede, você não contrata, não<br />
demite, nem diz o que fazer. Trata-se de uma dinâmica completamente nova<br />
esse <strong>negócio</strong> <strong>do</strong> século <strong>XXI</strong> e, para se destacar aqui, você provavelmente<br />
precisará deixar alguns velhos hábitos para trás.<br />
Permita-se algum tempo para desaprender, bem como para aprender. Para<br />
algumas pessoas, a parte mais difícil de mudar <strong>do</strong> la<strong>do</strong> esquer<strong>do</strong> <strong>do</strong> quadrante<br />
para o la<strong>do</strong> direito é desaprender o ponto de vista <strong>do</strong>s quadrantes E e A.<br />
Depois de desaprender o que você aprendeu, a mudança se torna muito mais<br />
rápida e mais fácil.<br />
Tu<strong>do</strong> se resume à ação<br />
Você pode planejar, estudar e aprender tu<strong>do</strong> o que quiser, mas as únicas<br />
pessoas que vencem no marketing de rede são aquelas que agem hoje, amanhã<br />
e sempre.
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