Revista Apólice #200

Corretor vislumbra um
futuro promissor
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Armando Vergilio dos Santos Junior, presidente da Federação Nacional dos Corretores de Seguros
Mais de 80 mil corretores de seguros estão em
atividade no país. Desse total, aproximadamente
30 mil são pessoas jurídicas, número
que deve aumentar rapidamente em decorrência
da possibilidade de inserção de empresas corretoras de
seguros no SuperSimples, em condições bem favoráveis.
A categoria está presente na maioria dos 5.570 municípios
brasileiros. Essa capilaridade assegura para a
sociedade uma ampla rede de proteção securitária.
O corretor de seguros já responde por mais de 80%
da produção de seguros e, dessa forma, consolida a sua
posição como indispensável ator do processo de desenvolvimento
econômico do País.
A Fenacor desenvolve ferramentas para ajudar os
corretores a cumprirem a sua missão. Exemplo disso é a
pesquisa mensal que visa a medir o grau de confiança do
mercado na economia e as perspectivas do setor.
Além disso, estamos realizando a segunda edição do
Esecs-PJ, estudo que irá traçar o novo perfil das empresas
corretoras de seguros e servirá de base para a definição
de estratégias de atuação e reposicionamento no mercado.
A primeira edição, produzida em 2013, trouxe dados
valiosos. Apuramos que 65% do faturamento das empresas
pesquisadas são gerados por pessoas físicas, sendo
que a carteira de automóvel representa aproximadamente
56% dessa receita.
Mais de 80% das corretoras ouvidas trabalham com
até cinco seguradoras.
Esses dados sinalizam que a trajetória dos corretores
de seguros mudou sensivelmente desde a edição da Lei
4.594/64, que há 50 anos regulamentou a nossa atividade
profissional.
Esse foi o primeiro passo importante na escalada
que, desde então, conduziu nossa categoria a chegar ao
patamar alcançado hoje.
Mas, nos últimos 20 anos, as mudanças vêm ocorrendo
mais rápida e profundamente.
O corretor de seguros atual é bem preparado e
qualificado para atender a consumidores cada vez mais
exigentes e bem informados. A concorrência está mais
acirrada. Porém, há amplo espaço para todos, uma vez
que, utilizando uma linguagem da indústria, a capacidade
ociosa é imensa.
O consumo per capita está abaixo do esperado e
somente agora a sociedade começa a formar uma consciência
maior sobre a importância do seguro.
Esse cenário de demanda aquecida, mas ainda permeada
de desinformação, aumenta a responsabilidade do
corretor de seguros. É preciso investir forte na constante
capacitação e treinamento.
A escassez de recursos para tais investimentos,
provocada pela absurda carga tributária que atingia a
categoria, está sendo equacionada pela mais importante
conquista política da história da categoria: a aprovação
da Lei Complementar nº 147/14, que permite, finalmente,
a inserção dos corretores de seguros no SuperSimples, e
na tabela III, a mais favorável.
Tenho orgulho de ter participado diretamente do
processo de aprovação da lei, como deputado e presidente
da Comissão Especial que redigiu o formato final da
proposta. Foi a minha maior missão como parlamentar e,
hoje, sinto a agradabilíssima sensação do dever cumprido.
No futuro, a história da categoria será dividida entre
o “antes” e o “depois” do SuperSimples.
Não por acaso.
Segundo estudo do Instituto Brasileiro de Planejamento
Tributário (IBPT), 98% das corretoras de seguros
faturam até R$ 3,6 milhões (limite para enquadramento
no SuperSimples) e, desde janeiro de 2015, estão aptas a
aderir ao sistema simplificado de pagamento de impostos.
A estimativa é a de que haverá redução de até R$ 1,4
bilhão dos valores antes destinados pelas corretoras de
seguros para o pagamento de impostos.
Boa parte dessa soma será direcionada para o desenvolvimento
do negócio do corretor, a geração de novos
empregos e o aprimoramento da qualidade do atendimento
prestado ao cliente.
Toda a sociedade será beneficiada, pois o corretor
de seguros estará mais bem instrumentado para exercer
a nobre missão de proteger a vida, a saúde e o futuro das
famílias e o patrimônio pessoal e das empresas.
O futuro é, portanto, muito promissor.
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