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Cannes<br />
“Media é a área<br />
que mais se<br />
transformou”<br />
Divulgação<br />
César Toledo, vice-presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> mídia da<br />
Tribal, representará o Brasil no júri <strong>de</strong> Media<br />
Lions e assume o <strong>de</strong>safio <strong>de</strong> julgar peças<br />
na área que melhor mostra as mudanças<br />
pelas quais atravessa o mercado publicitário. Com<br />
passagens pela antiga AgênciaClick, Yahoo (hoje<br />
Oath) e Terra, o publicitário será jurado no Festival<br />
<strong>de</strong> Cannes pela primeira vez, com a expectativa<br />
<strong>de</strong> lidar com uma mídia mais fragmentada e<br />
uma comunicação que precisa, necessariamente,<br />
ser direta, em que o conhecimento sobre o<br />
comportamento do consumidor e <strong>de</strong> sua jornada <strong>de</strong><br />
compra se sobrepõem na estratégia. Nesta entrevista<br />
- veja os principais trechos a seguir -, ele fala sobre as<br />
tendências da mídia, como bran<strong>de</strong>d content, e avalia<br />
as perspectivas da área.<br />
César Toledo: “Precisamos ser mais assertivos na hora <strong>de</strong> apresentar o produto”<br />
Felipe Turlão<br />
especial para o propMArK<br />
TransforMação<br />
Com certeza, Media Lions<br />
é a área que mais se transformou.<br />
Em 2012, falou-se muito<br />
sobre mídia programática, que<br />
parecia uma bola <strong>de</strong> cristal, e<br />
não era bem isso. Mas, <strong>de</strong> qualquer<br />
forma, ela fazia a conversa<br />
com o CRM do cliente. Há dois<br />
pilares em que a mídia precisa<br />
atuar, que são a aquisição <strong>de</strong><br />
espaço e a rentabilização. Esta<br />
segunda é a nova mídia, que<br />
precisa saber quem é a pessoa,<br />
sua ida<strong>de</strong>, on<strong>de</strong> vive, se tem<br />
filhos. E possibilitar às marcas<br />
oferecerem promoções ou benefícios<br />
personalizados a ela.<br />
Bran<strong>de</strong>d ConTenT<br />
Um dos componentes da mídia<br />
que mais crescem em importância<br />
é o bran<strong>de</strong>d content,<br />
em que uma marca endossa <strong>de</strong>terminado<br />
assunto, proporcionando<br />
relação mais profunda<br />
e verda<strong>de</strong>ira, não só pensando<br />
em preço, produto e frete. Media<br />
Lions nos trará neste ano<br />
um i<strong>de</strong>al <strong>de</strong> não ficarmos <strong>de</strong>spejando<br />
comunicação <strong>de</strong> forma<br />
aleatória, com frequência muito<br />
gran<strong>de</strong>, o que é maléfico para<br />
as marcas. Precisamos ser mais<br />
assertivos na hora <strong>de</strong> apresentar<br />
o produto, sem precisar apelar<br />
para uma gran<strong>de</strong> exposição.<br />
TV e dados<br />
Temos visto gran<strong>de</strong> mudança<br />
na mídia brasileira. Há<br />
players tradicionais que estão<br />
mudando a conversa que tinham<br />
há cinco anos e se ren<strong>de</strong>ndo<br />
a esse novo momento.<br />
Empresas <strong>de</strong> TV, por exemplo,<br />
estão falando mais <strong>de</strong> dados e<br />
ressaltando sua gran<strong>de</strong> audiência<br />
em outras mídias. A capacida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> impactar o consumidor<br />
em diversos momentos do dia<br />
se tornou fundamental para<br />
qualquer player, já que ela permite<br />
estabelecer uma conversa<br />
<strong>de</strong> marca e pessoas <strong>de</strong>s<strong>de</strong> o primeiro<br />
impacto até a efetivação<br />
da compra. Entramos todos<br />
nessa guerra da super mensuração<br />
e precisamos saber quem<br />
é essa pessoa e o que ela faz <strong>de</strong>pois<br />
<strong>de</strong> ver a publicida<strong>de</strong>.<br />
CriTérios<br />
Tenho conversado com pessoas<br />
que já participaram do Media<br />
Lions em anos anteriores.<br />
A mídia sofreu uma mutação<br />
tão gran<strong>de</strong> que, embora muitos<br />
critérios do passado ainda possam<br />
ser aplicados, é necessária<br />
uma evolução na maneira como<br />
“Costumo brinCar<br />
na agênCia<br />
que uma Conta<br />
se ganha pela<br />
Criação e se per<strong>de</strong><br />
pela mídia”<br />
se julga. Os próximos dias do<br />
pré-júri serão mais esclarecedores<br />
sobre critérios, mas já <strong>de</strong>u<br />
para ver que as peças vencedoras<br />
serão aquelas que trabalham<br />
<strong>de</strong> maneira multiplataforma,<br />
com uso <strong>de</strong> dados, <strong>de</strong> primeiro<br />
impacto, <strong>de</strong> segundo impacto<br />
e atendimento ao cliente. Em<br />
geral, a gran<strong>de</strong> mensagem do<br />
Media Lions é que se esqueça<br />
o espaço, a mídia, e se entenda<br />
profundamente o perfil do consumidor.<br />
É isso que, na prática,<br />
vai nortear a comunicação pelos<br />
próximos anos.<br />
Bolso<br />
O Media Lions será uma das<br />
categorias mais estratégicas <strong>de</strong><br />
Cannes daqui por diante, porque<br />
a publicida<strong>de</strong> terá a mídia como<br />
ponto central, com uma comunicação<br />
cada vez mais direcionada.<br />
Sem contar que a mídia é<br />
on<strong>de</strong> se <strong>de</strong>speja um caminhão<br />
<strong>de</strong> dinheiro e, por consequência,<br />
on<strong>de</strong> mais dói no bolso do cliente.<br />
Costumo brincar na agência<br />
que uma conta se ganha pela<br />
criação e se per<strong>de</strong> pela mídia. A<br />
criação conta uma história legal,<br />
e a mídia, na hora da execução,<br />
po<strong>de</strong> não atingir os objetivos e<br />
ocasionar na perda da conta. Por<br />
isso, ela é fundamental no novo<br />
cenário da comunicação.<br />
noVo Mídia<br />
A mídia, hoje, está muito<br />
diferente sob o ponto <strong>de</strong> vista<br />
dos profissionais. Se olharmos<br />
como era feita a comunicação<br />
há cinco anos, notamos que os<br />
mídias precisaram se transformar<br />
por completo. Quem não<br />
se atualizou no entendimento<br />
do comportamento do consumidor<br />
e da forma como ele se<br />
conecta com as novas mídias,<br />
acabou <strong>de</strong>ixando o mercado.<br />
48 <strong>28</strong> <strong>de</strong> <strong>maio</strong> <strong>de</strong> <strong>2018</strong> - jornal propmark