Revista Apólice #234

matriz em Israel . Ao redor do mundo ela
já possui mais de um milhão e trezentos
mil clientes.
Em seu portfólio a empresa possui
soluções de telemetria para frotas, como,
por exemplo, análise do comportamento
do motorista (driver behavior), identificação
do motorista, controles de temperatura,
monitoramento pela web e app,
reconstrução de acidentes, controle de
jornada de trabalho, entre outras várias
soluções para o mercado de transporte.
“Atuamos fortemente no segmento
de seguradoras, fornecendo as melhores
tecnologias disponíveis para recuperação
veicular”, explica Posternak. Ele destaca
que há ainda a solução chamada Safety,
que possibilita para as seguradoras
desenvolverem seguros baseados em
usabilidade, mais conhecidos no meio
segurador como PAYD (pay as you drive)
ou PHYD (pay how you drive) ou UBI.
“Temos um case de sucesso operado
pela Ituran Israel, nossa casa matriz,
no qual uma seguradora multinacional
utiliza nossa tecnologia para este fim.
Este modelo brasileiro de rastreador
com seguro é operado apenas por aqui.
Não podemos esquecer que são muitas as
diferenças culturais e de legislação. “Em
nossas operações nos diversos países em
que atuamos há outros nichos específicos,
respeitando as necessidades e demandas
locais”, esclarece Posternak.
Viagem de divulgação
Para mostrar o produto para o maior
número possível de corretores de seguros,
a Ituran preparou um “road show” pelo
país. Foram diversos encontros com corretores
de seguros para mostrar como o
produto funciona e as possibilidades de
renda que ele oferece.
Posternak conta que foram realizadas
várias apresentações para os
corretores de seguros de São Paulo, Belo
Horizonte e Rio de Janeiro, através da realização
do evento Ituran Convida. “Também
criamos um evento chamado Clube
Amigos Ituran, cujo primeiro encontro
aconteceu em São Paulo e contou com a
participação de cerca de 200 convidados.
Elas tiveram a oportunidade de conhecer
mais sobre a Ituran e seus produtos, além
de participar de duas palestras com temas
muito relevantes, apresentadas por convidados
da PWC Brasil e Rede Globo”,
ressalta Posternak.
Apesar de ter focado no eixo Rio-
-São Paulo nos últimos anos, agora a
Ituran pretende ampliar sua penetração
em outras praças, como Minas Gerais e
Rio Grande do Sul, que possuem um alto
potencial de consumo dos produtos da
empresa. Mas é importante ressaltar que
a atuação é no País inteiro, de Norte a Sul.
Os planos para o futuro também são
bastante agressivos, visando sempre a
expansão. Para os próximos três anos a
intenção é ampliar a presença em grandes
centro, onde atualmente há escassez de
soluções alternativas de seguros, como
o produto que a empresa criou e comercializa.
Esta expansão será facilitada pelo
apoio da casa matriz, cujos executivos
mantém relação estreita e muito próxima
ao Brasil. “Nossos parceiros da matriz estão
sempre presentes em nossa filial, pois
a operação brasileira representa cerca de
60% dos resultados da operação global”,
esclarece Posternak.
A Ituran Brasil
Em 2017, o crescimento da Ituran
ficou em 30%, o que é muito significativo
considerando que a economia brasileira
passa por um período difícil. Em tempos
de poucos rendimentos, é comum
que as pessoas busquem soluções mais
próximas da sua realidade financeira. O
crescimento nessa magnitude foi possível
graças ao forte apelo comercial do
produto e cada vez mais, pela procura
de produtos alternativos de qualidade e
viáveis financeiramente para os clientes,
além do amplo apoio da nossa base de
corretores.
Além do Ituran com Seguro, a
empresa disponibiliza produtos para
o mercado corporativo com foco em
telemetria; recuperação veicular para
seguradoras; rastreamento veicular com
opcionais de RCF, Assistência 24horas,
Monitoramento Web e App.
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