Revista Apólice #234

O
mercado de corretagem de
seguros passa por uma nova
onda de consolidação no
Brasil. Enquanto os pesos
pesados internacionais do segmento
como Aon e Marsh estão digerindo as últimas
aquisições feitas, players de médio
porte caçam bons negócios e que tenham,
sobretudo, a tecnologia em seu DNA. O
movimento pode, inclusive, mexer na
vida dos pequenos corretores de seguros
com algumas empresas apostando em
modelos de plataformas digitais para
plugarem esses consultores e, sobretudo,
venderem mais e melhor. A pulverização
do segmento, que está longe de ser concentrado
como outros mercados no Brasil
como o das próprias seguradoras – que
a despeito de ainda ter diversos players
também experimentou uma onda de
fusões e aquisições nos últimos anos –
associada a uma retomada da economia
verde e amarela mais lenta que a esperada
por empresários e economistas, contribui
para que novos negócios se concretizem.
Ao final de junho, o mercado brasileiro
somava mais de 90 mil corretoras de
seguros, de acordo com balanço da Federação
Nacional dos Corretores de Seguros
(Fenacor). Do total, cerca de 47,6 mil atuam
como pessoas físicas e em torno de 43
mil são pessoas jurídicas. Considerando
o fato de que há duplicidade nas bases de
dados da Federação uma vez que muitos
consultores operam sob dois registros, o
mar de oportunidades, conforme fontes
❙❙Thomaz Kastrup, do Mattos Filho
ouvidas por Apólice, é gigantesco. “O
mercado é muito pulverizado. Mas, no
contexto atual, não tem como falar de
fusões e aquisições entre corretoras de
seguros e deixar de lado a questão da
tecnologia. As grandes e médias vão ter
poder suficiente para se adaptar a este
cenário, os players menores terão de se
associar em plataformas digitais”, avalia
o sócio da área de seguros do Mattos Filho,
Thomaz Kastrup. “Quem não aderir
à venda digital de seguros corre o risco
de ser extinto. Está claro”, acrescenta ele.
Há quem aposte, inclusive, que a
figura do agente de seguros, sempre criticada
no Brasil embora bem difundida em
outros mercados, possa, de fato, ganhar
espaço no mercado. A diferença, porém,
é que esses profissionais não estarão à
mercê de apenas uma seguradora, mas
se associarão a corretoras de seguros
maiores em busca de estrutura digital de
venda, já que sozinhos além de ser uma
tarefa bem mais desafiadora exige um investimento
que, na maioria dos casos, não
condiz com o orçamento desses players.
Esse movimento começou a se desenhar
nos últimos anos e ganha mais força no
cenário atual com a onda de fintechs e
insurtechs – novatas do setor financeiro
e de seguros – que se multiplicaram no
mercado brasileiro. “Acho que até o ano
que vem a figura do agente pode estar
mais amadurecida no mercado de seguros
brasileiro, a partir dessas plataformas que
podem ser uma alternativa aos pequenos
corretores”, diz um importante porta-voz
do setor, na condição de anonimato.
Insurtechs
Depois de estudar o mercado brasileiro
de corretagem de seguros e também
experiências internacionais, o empresário
André Gregori, que estruturou do
zero as operações de seguros de bancos
como BTG Pactual e Fator, começou a
desenvolver um novo modelo de negócios
sob o formado de plataforma e que deu
origem à Thinkseg, lançada há dois anos.
O objetivo do negócio, explica ele, é aliar
a tecnologia ao seguro, aproveitando-se
das redes sociais para efetuar vendas, mas
também com base no comportamento
individual de cada um, o chamado “pague
como você dirige”, do inglês “pay how
“O mercado de
consultoria de seguros
ainda não passou por
um forte processo de
consolidação. É preciso
seguir nesta direção para
ser mais competitivo e
oferecer valor agregado
aos clientes”
Thomaz Cabral de Menezes,
presidente da It’sSeg Company
you drive”. Desde que colocou o negócio
para rodar, já atraiu mais de 5 mil corretores
de seguros. Em junho, o executivo
deu um passo além ao concluir o primeiro
negócio entre insurtechs no Brasil a partir
da aquisição da Bidu Corretora, uma das
primeiras empresas a apostar na venda
online de seguros no mercado brasileiro.
A partir da transação, a Thinkseg alcança
a marca de 23 mil clientes ativos e quase 2
milhões de cadastros, num total estimado
de prêmios de R$ 85 milhões. “Veremos
outras transações no Brasil e no mundo
que devem ir na mesma direção de não
só consolidar o mercado de distribuição
de seguros no País bem como de garantir
uma presença maior no Produto Interno
Bruto (PIB) brasileiro, aproveitando-
-se da tecnologia e da inovação”, avalia
Gregori.
O movimento de fusões e consolidações
no mercado de seguros, de acordo
com o atual presidente da Fenacor, Robert
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