edição de 17 de dezembro de 2018

we
mkt
Maxwell Grover/iStock
Startups e
espermatozoides
“Pai, perdoai-lhes, porque
não sabem o que fazem”
Lucas, 23
Francisco Alberto Madia de Souza
Muitas pessoas me perguntam sobre desafios
e perspectivas das centenas de
milhares de startups que neste momento
invadem o mundo. Respondo que o desafio
é monumental, e as perspectivas, ou
chances de vitória, semelhantes à de um
espermatozoide. Centenas tentarão, mas
apenas um conseguirá ser bem-sucedido.
Mas, depois de conseguir e superar a etapa
de concepção, tem pela frente todos os
demais estágios. E aí tudo fica mais difícil,
complexo, e ainda tem o ataque dos concorrentes.
A disrupção da disrupção. Vou
tomar como exemplo a Movile, já no terceiro
estágio, depois de 20 anos... Tudo começa
com o business plan, onde se projeta a
decolagem, o crescimento e a sustentação;
etapas a serem alcançadas. Como se fosse
um trem ou avião. Depois da decolagem,
a startup precisa demonstrar-se capaz de
permanecer voando, viva e consistente. Aí
já morre a maior parte.
Confirmada a sustentabilidade, vai se
testar das possibilidades de um novo arranque
e perspectivas de alcançar a próxima
altitude. Vamos imaginar que da decolagem
à primeira etapa a startup tenha alcançado
3 mil metros de altura. O objetivo
da segunda etapa é chegar e se sustentar
nos 6 mil. Uma vez alcançada essa marca,
checa-se da potência revelada e de sua capacidade
de chegar a uma altura superior
a 10 mil metros. E em cada um desses três
momentos de sucesso, muitas vezes, é necessário
uma nova rodada de captação de
recursos e investimentos.
E investidores só concordam em aportar
mais recursos desde que sintam a consistência
da decolagem, a força da sustentação
e o potencial de ascender a uma altitude
maior. É o que vem acontecendo com uma
Movile dona dos aplicativos iFood e Playkids.
Semanas atrás concluiu com sucesso
mais uma rodada de investimentos. No fim
do ano passado recebera numa segunda
rodada, já voando próxima dos 6 mil metros
de altura, US$ 82 milhões. E, agora já
batendo acima dos 10 mil metros, outros
US$ 124 milhões. Mas por que, perguntarão
vocês, mais investimentos para uma empresa
que já vem alcançando grande sucesso?
Para acelerar o crescimento e prevenir-
-se de um eventual ataque de concorrentes.
Consolidar e fortalecer as posições alcançadas
e tornar mais difícil eventuais e prováveis
ataques. Fabricio Bloisi, fundador e
líder da Movile, declarou ao Valor sobre a
nova rodada de investimentos: “A empresa
agora é muito maior, está crescendo muito
e tem potencial para crescer muito mais.
Assim, queremos acelerar e aproveitar o
momento”. iFood e Playkids talvez sejam
os negócios mais conhecidos da Movile.
Mas desde seu início multiplicou seu tamanho
dezenas de vezes. No território das entregas,
além do iFood, tem a Rapiddo. Em
conteúdo para crianças, além do Playkids,
tem a Leiturinha. Em gestão de logística,
a Maplink. Venda de ingressos Sympla; e
música, Superplayer. Meses atrás, em março,
a Movile ingressou no território das fintechs
com a compra da empresa Zoop.
É esse caminho, já percorrido até agora
pela Movile, que milhares de empresas que
nasceram nos últimos anos pretendem percorrer.
Uma corrida de espermatozoides.
Centenas tentam, mas apenas um chega lá!
Imaginem os riscos dos investidores... Assim,
respondendo aos que me perguntam,
o desafio é esse, as perspectivas e possibilidades
de sucesso essas, e desconheço outros
caminhos e alternativas. Preparado?
Tudo o mais é delírio, autoengano, mergulho
no abismo, por mais que na superfície e
nas aparências o céu pareça ser de azul de
brigadeiro. Definitivamente, não é.
Não me recordo de nada próximo em termos
de taxa de mortalidade. Quem sabe,
repito, espermatozoides em desabalada e
inútil carreira.
Francisco Alberto Madia de Souza
é consultor de marketing
famadia@madiamm.com.br
36 17 de dezembro de 2018 - jornal propmark