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entrevista<br />
fernando guntovicht<br />
CEO da The Group<br />
a retomada<br />
dos eventos<br />
presenciais<br />
foi algo<br />
importante<br />
São 28 anos <strong>de</strong> ativida<strong>de</strong>s e constante busca por<br />
inovação para dar suporte às necessida<strong>de</strong>s <strong>de</strong><br />
negócios <strong>de</strong> clientes como Basf, Claro e LATAM,<br />
por exemplo. O fundador e CEO Fernando<br />
Guntovitch acredita que a The Group se manteve<br />
entre as principais agências <strong>de</strong> live marketing do país<br />
<strong>de</strong>vido à sua capacida<strong>de</strong> <strong>de</strong> se adaptar às mudanças,<br />
como aconteceu durante a pan<strong>de</strong>mia. “O retorno<br />
dos eventos presenciais trouxe novo ânimo para<br />
o mercado. Não há datas nos espaços <strong>de</strong> feiras.<br />
O ambiente híbrido é irreversível. O faturamento<br />
do setor está crescendo”, diz Guntovitch.<br />
Paulo Macedo<br />
Como está sendo o comportamento<br />
do negócio em <strong>2022</strong>?<br />
O ano <strong>de</strong> <strong>2022</strong> está sendo <strong>de</strong><br />
aprendizado, pois adotamos o<br />
formato híbrido e estamos implementando<br />
e aperfeiçoando<br />
alguns processos na agência.<br />
Está sendo um gran<strong>de</strong> aprendizado<br />
nas relações com clientes<br />
e colaboradores. Após o final da<br />
pan<strong>de</strong>mia, estamos nos reconectando<br />
com a vida social e profissional.<br />
A retomada dos eventos<br />
presenciais foi algo importante<br />
também, mantendo o online no<br />
escopo. O próximo passo é a utilização<br />
dos dados que a tecnologia<br />
po<strong>de</strong> nos proporcionar para analisar<br />
os resultados dos eventos e<br />
nos dar subsídios para o planejamento<br />
dos próximos anos. Os<br />
investimentos no último trimestre<br />
têm crescido <strong>de</strong> uma forma<br />
pontual, pois temos importantes<br />
acontecimentos como a Copa do<br />
Mundo em uma época completamente<br />
inusitada, juntamente<br />
com as festas <strong>de</strong> fim <strong>de</strong> ano.<br />
Evoluiu em relação a 2021?<br />
Houve claramente uma evolução<br />
na maneira <strong>de</strong> trabalhar,<br />
principalmente nas relações<br />
agência/colaborador e agência/<br />
cliente. As apresentações e reuniões<br />
pelas plataformas digitais<br />
se mantiveram na sua totalida<strong>de</strong>,<br />
o formato híbrido <strong>de</strong>s<strong>de</strong> o planejamento,<br />
criação até a produção<br />
é algo que alterou o formato <strong>de</strong><br />
se trabalhar. Através da utilização<br />
<strong>de</strong> ferramentas <strong>de</strong> controle<br />
e processos, fica cada vez mais<br />
transparente a evolução <strong>de</strong> cada<br />
área e <strong>de</strong> cada profissional. Sem<br />
dúvida nenhuma, estamos mais<br />
profissionais nas avaliações das<br />
estruturas e remunerações x <strong>de</strong>mandas<br />
<strong>de</strong> trabalho.<br />
A retomada dos eventos presenciais<br />
está tendo que tipo <strong>de</strong> efeito no negócio?<br />
Acreditamos que as pessoas<br />
estão carentes <strong>de</strong> relações presenciais.<br />
E isto tem se provado<br />
no <strong>de</strong>correr <strong>de</strong>ste ano, com o aumento<br />
<strong>de</strong> experiências ao vivo.<br />
As empresas têm a necessida<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>monstrar seus produtos e<br />
serviços através <strong>de</strong> experiências.<br />
E, <strong>de</strong> verda<strong>de</strong>, a única maneira <strong>de</strong><br />
ter uma experiência em que utilizemos<br />
os cinco sentidos é a presencial.<br />
A tecnologia nos auxilia<br />
para incrementar experiências e<br />
medir resultados. Mas o ao vivo,<br />
com relacionamento, não tem<br />
comparação. Para o fim do ano,<br />
restam poucos lugares disponíveis<br />
para realização <strong>de</strong> eventos.<br />
Isto é uma prova <strong>de</strong>ste raciocínio.<br />
Como encara essa mudança <strong>de</strong> paradigma?<br />
Com naturalida<strong>de</strong>. Porque<br />
com a retomada presencial transparece<br />
a alegria do brasileiro <strong>de</strong><br />
festejar. O isolamento mostrou<br />
que há responsabilida<strong>de</strong> quando<br />
é necessário. Este ano, por<br />
exemplo, o sinal <strong>de</strong> atenção foi<br />
acionado com a Ômicron. Muita<br />
coisa programada ficou na sala <strong>de</strong><br />
espera. Como a ciência <strong>de</strong>u aval,<br />
gran<strong>de</strong>s eventos presenciais foram<br />
acionados, como o Rock in<br />
Rio. Agora temos Black Friday,<br />
Copa do Mundo e Natal. E tudo<br />
que po<strong>de</strong> ser gerado para as marcaa<br />
durante o verão.<br />
A expectativa <strong>de</strong> faturamento cresceu?<br />
O faturamento tem crescido<br />
em <strong>de</strong>terminados segmentos e<br />
diminuído em outros. Na média,<br />
imagino que chegaremos ao fim<br />
<strong>de</strong> <strong>2022</strong> com o mesmo volume <strong>de</strong><br />
faturamento. O que houve, sem<br />
dúvida alguma, foi o incremento<br />
nos eventos ao vivo, presenciais.<br />
E as contratações <strong>de</strong> profissionais?<br />
A <strong>de</strong>manda está crescendo?<br />
Sim. Neste ano voltamos a contratar<br />
mais profissionais no mo<strong>de</strong>lo<br />
híbrido. O <strong>de</strong>safio está em<br />
reter os talentos que acabaram<br />
achando outras oportunida<strong>de</strong>s<br />
em diversas áreas que não o live<br />
marketing. Isto é uma realida<strong>de</strong><br />
para toda a ca<strong>de</strong>ia produtiva.<br />
O setor, <strong>de</strong> uma maneira geral,<br />
foi profundamente afetado e, o<br />
que lá no início da pan<strong>de</strong>mia era<br />
para durar alguns meses, levarou<br />
praticamente dois anos. Muito<br />
tempo para um profissional ficar<br />
parado. Agora estamos sentindo<br />
o reflexo. Por outro lado, novos<br />
profissionais chegaram ao mercado,<br />
mas ainda não têm a experiência<br />
necessária para fazer girar<br />
na velocida<strong>de</strong> que estávamos na<br />
pré-pan<strong>de</strong>mia.<br />
Por que a migração para outros segmentos<br />
está atraindo esses profissionais?<br />
É muito difícil fazer uma pon<strong>de</strong>ração<br />
exata. Mas acredito que<br />
as novas gerações estão mais<br />
propensas a <strong>de</strong>safios e a experimentar.<br />
Outros mercados estão<br />
<strong>de</strong> olho na versatilida<strong>de</strong> <strong>de</strong> quem<br />
sabe trabalhar com publicida<strong>de</strong><br />
e promoções. No caso do live<br />
marketing, até mesmo agências<br />
<strong>de</strong> publicida<strong>de</strong> estão fazendo<br />
ofertas para eles.<br />
Por quê?<br />
Devido à mentalida<strong>de</strong> híbrida<br />
que faz parte do live marketing.<br />
Que cuida dos seus afazeres <strong>de</strong><br />
praxe, mas não ignora a necessida<strong>de</strong><br />
da publicida<strong>de</strong> no mix<br />
<strong>de</strong> comunicação dos clientes. A<br />
comunicação 360º exige que as<br />
i<strong>de</strong>ias gravitem por várias plataformas.<br />
O digital contribuiu para isso?<br />
Sem dúvida! O digital não tem<br />
fronteiras. Seu território envolve<br />
ativação, bran<strong>de</strong>d content, influencers,<br />
incentivo, tra<strong>de</strong> marketing,<br />
promoções, CRM e publicida<strong>de</strong>.<br />
Na The Group, claro,<br />
focamos na nossa expertise, mas<br />
o atendimento ao cliente não fica<br />
restrito ao nosso universo <strong>de</strong> negócios.<br />
Mesmo que não façamos<br />
a execução, po<strong>de</strong>mos recomendar<br />
um parceiro com a expertise<br />
necessária para o projeto. O conhecimento,<br />
porém, precisamos<br />
ter <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> casa.<br />
Quais aprendizados da pan<strong>de</strong>mia<br />
serão agregados ao ecossistema <strong>de</strong><br />
live marketing?<br />
O formato híbrido sem dúvida<br />
alguma. A melhor utilização<br />
do online, incluindo a análise <strong>de</strong><br />
dados e informações que antes<br />
da pan<strong>de</strong>mia não eram consi<strong>de</strong>radas<br />
relevantes por falta <strong>de</strong><br />
ferramentas. De qualquer forma,<br />
22 <strong>10</strong> <strong>de</strong> <strong>outubro</strong> <strong>de</strong> <strong>2022</strong> - jornal propmark