You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>GİRİŞİMCİLİK</strong><br />
a. İş Planının Yapısı<br />
Bir iş planı nda yer alan bilgiler uzun ve ayrıntılıdır. Plan bir bakıma, verilerin ve bu verilerden<br />
çıkarılan sonuçların bir belgeye tümüyle aktarılmasıdır.<br />
İş planı altı ana bölüme ayrılır:<br />
1. İşin tanımı<br />
2. İşin uygulama süreci<br />
3. Pazarlama planı<br />
4. Organizasyon<br />
5. Finansman planı (mali plan )<br />
6. Faaliyete geçilmesi<br />
1. İşin Tanımı<br />
Planın konusu olan iş hakkında bilgi verir. İşin özelliğini, üretilecek mamulü, satı lacak<br />
ürünü veya sunulacak hizmeti açıklar. İşin tanımı, ürün veya hizmetin sağ lanmasıyla bağlantılı<br />
olarak işletmenin ne gibi rekabet avantajlarına sahip olduğuna ve zayıf yönlerine ilişkin bir<br />
taslak ortaya çıkarır.<br />
2. İşin Uygulama Süreci<br />
İşin uygulama süreci planda detaylı olarak yer alır. İşin başlama süresi, belli bir tarihler arasında<br />
yapılması düşünülüyorsa bitim tarihi ve bu süreler içerisinde hedefl enenler detaylarıyla<br />
belirtilir<br />
3. Pazarlama Planı<br />
Pazarlama planı, yeni bir mamulün tanıtılmasında ya da pazardaki etkinlikle rin sürdürülmesinde<br />
belirlenen hedefe ulaşmak için hazırlanacak stratejilerin, girişi lecek eylemlerin, harekete<br />
geçirilecek araçların belirlendiği plandır. Pazarlama planı, bir satış planı nı da içerir. Bu<br />
planın ticari hedefi n gerçekleşmesindeki rolü; öngörü len sayıda ürünün, öngörülen zaman ve<br />
şekillere uygun olarak piyasaya sü rülmesini temin edecek tüm önlemlerin önceden belirlenmesini<br />
sağlamasıdır.<br />
Hazırlanan plan, ürünün nasıl pazarlanacağı hakkında bilgi verir. Pazarın toplam kapasitesi<br />
hesaplanır ve işin pazardan ne kadar pay elde etmeyi umduğu; bu pazar bölümü ndeki tüketicilerin<br />
beğenileri ve satın alma alışkanlıkları üzerinde tah minler yapı lır. Hedef pazar ile bu<br />
pazardaki eğilimler belirlenir ve alıcıların kim ler olduğu tanımla nır. Rakipler incelenir, güçleri<br />
ve zayıf yönleri tartışılır. Rekabetin nasıl yapılacağı belir lenir. İşletmenin var olan pazar payları<br />
ise yapılacak çalışmalarla saptanır. Ürüne, fi yata, yere ve satış artırmaya bağlı olarak iş için<br />
uygulanacak pazarlama stratejisi ayrıntılı bir şekilde ortaya konulur.<br />
112
Change language