You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>GİRİŞİMCİLİK</strong><br />
Girişimciler, işletmelerinde yeni ürünler geliştirerek bu yaşam eğrisindeki gidişi durdurmaya<br />
veya eski ürünler için yeni kullanım alanları bularak ürünün ola ğan yaşam dönemini uzatmaya<br />
çalışırlar. Yeni, bilinmeyen ürünler üretmek ve eski ürünleri iyileş tire rek geliştirmek,<br />
işletme yönetiminin temel görevidir.<br />
Mamullerin yaşam evresindeki dönemler aşağıda kısaca açıklanmıştır:<br />
a. Tanıtma dönemi: Bu dönemde ürün, yeni ürün olarak pazara ilk kez su nulur. Ürün tüketiciler<br />
tarafından bilinmez ve aranmaz. Ürünün ilk alıcıları, genel likle talepte tutucu olmayan,<br />
yeniliğe açık, çoğunlukla yüksek gelirli tüketicilerdir.<br />
Ürünün piyasaya tanıtılması ve piyasada yeni yeni kabul görmeye başlama sından dolayı<br />
tanıtma dönemi, ya vaş büyüme dönemidir. Bu dönemde ürünün tanı tım giderleri çok yüksek<br />
olduğundan kâr yok gibidir.<br />
b. Büyüme (gelişme) dönemi: Bu dönemde ürün, pazarda yer edinir ve satış ların hızla artması<br />
ile kâra geçilir. Alıcılar arasına, orta gelirli kesimler de girer. Rakip ler ortaya çıkmaya başlar.<br />
Rekabetin ortaya çıkması, fi yatları aşağı çekeceğinden düşük gelirli kesimler de ürünü satın<br />
almaya başlar. Eğer ürün, pazarı tatmin edi yorsa satışlar buna bağlı olarak büyük oranda artar.<br />
c. Olgunluk (doygunluk) dönemi: Birçok rakibin pazara girdiği, aşırı reka betin olduğu<br />
dönemdir. Bu dönemde küçük işletmeler güçlerini yitirir ancak güçlü işletmeler rekabeti sürdürür.<br />
Belli bir noktada ürünün satışları en üst düzeye tırmanmasına rağmen gelişme dö nemi yavaşlar,<br />
ürün olgunluk dönemine girer. Bu dönem normal olarak diğer dö nem lere göre daha<br />
uzun sürer. Alıcı potansiyelinin büyük çoğunluğu, ürünü dene miştir. Bu dö nemde satışlar, nüfus<br />
artışına veya talebin tekrarına bağlıdır.<br />
Dönemin sonuna doğru pazara yeni ürünler sürülmeye başlanır. Bu dönemin en önemli<br />
özelliği, eski ürünü ilk satın alanların, yeni ürünü de satın almaya başla malarıdır.<br />
ç. Gerileme dönemi: Bu dönemde, aşırı rekabet yapan işletmelerin yeni ürün üretmeleri ile<br />
eski ürünün yaşamı tehlikeye girer. Piyasaya yeni giren ürünün üstünlükleri eski ürünün pazarını<br />
gittikçe daraltır, satışlarını hızla dü şürür, reklam ve fi yat indi rimleri satışlarını artırmaya<br />
yetmez duruma gelir. Hatta eski ürün pa zardan tamamen silinebilir.<br />
Bazı işletmeler, pazarın bu bölümünden çekilerek farklı alanlara veya yeni ürün üret meye<br />
yönelir. Kalan işletmeler, ürün miktarında kısıtlama eğilimindedir.<br />
Ürünün yaşam evresini oluşturan dört dönemde satış miktarı ile kârı gösteren bilgiler Grafi<br />
k 4.1’de görüldüğü gibidir.<br />
136
Change language