Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
142<br />
pc_chip/srpanj.kolovoz_07/poslovni_prilog<br />
Jonathan Cooper, Poteza<br />
Financiranje tehnoloških i<br />
internetskih tvrtki<br />
U Hrvatskoj se pojavljuje sve više tehnoloških i internetskih projekata iza kojih stoji odlična ideja,<br />
ali je nedostatak novca najveća prepreka njihovoj realizaciji. Upravo zato i postoje fondovi rizičnog<br />
kapitala, a jedan takav novi fond predstavljamo u ovom razgovoru<br />
razgovarao > Dražen Jurman<br />
snimio > Ognjen Maravić<br />
Na događaju kao što je konferencija Web.<br />
Start, o kojoj smo pisali u prošlom broju, teško<br />
je izdvojiti najbolje predavanje. Međutim ono<br />
koje je izazvalo najviše pozornosti svakako<br />
je bilo izlaganje Jonathana Coopera iz Poteza<br />
Innovation and Growth Funda. Razlog je<br />
jednostavan - Poteza je fond rizičnog kapitala<br />
koji planira ulagati u tehnološke i internetske<br />
projekte u Hrvatskoj. Upravo smo zbog toga<br />
razgovarali s Jonathanom Cooperom, čovjekom<br />
koji već deset godina živi u Hrvatskoj i koji već<br />
ima iskustva u ulaganju u takve projekte. Naime,<br />
dok je vodio SEAF Croatia, investirao je u<br />
projekte i tvrtke kao što su Perpetuum Mobile,<br />
KLIK multimedija, DCM te Iskon.<br />
Pojam fonda rizičnog kapitala u Hrvatskoj je<br />
još uvijek nepoznanica za mnoge. Možete li<br />
nam to objasniti za početak?<br />
Cooper Fond rizičnog kapitala ili venture<br />
capital fund ulaže novac u inovativne i rizične<br />
projekte, dakle one koji imaju velik potencijal,<br />
ali ne postoji sigurnost da će uspjeti. VCF ne<br />
funkcionira kao banke, da jednostavno daje<br />
kredit, već novac ulaže kao dioničar, dakle ulazi<br />
u vlasničku strukturu tvrtke. Postavlja se kao<br />
aktivni financijski partner te kroz upravni ili<br />
nadzorni odbor pazi da poslovanje ide prema<br />
planu. Naravno, svojim iskustvom pomaže<br />
tvrtki u razvoju.<br />
Što Poteza Innovation and Growth Fund znači<br />
za projekte u Hrvatskoj?<br />
Cooper Poteza je novi fond i na raspolaganju<br />
nam je 40 milijuna eura. Ciljamo ih uložiti u<br />
inovativne tvrtke u ovoj regiji, bilo one koje<br />
su u ranom stadiju razvoja, bilo u start-up<br />
projekte. Fokusirani smo primarno na Hrvatsku,<br />
Sloveniju i Srbiju, a od 40 milijuna eura<br />
otprilike 25 posto planiramo uložiti u Hrvatsku.<br />
Ciljane svote za investiranje su od pola do četiri<br />
milijuna eura. Tako ćemo u sljedeće dvije do<br />
tri godine uložiti oko 8 do 10 milijuna eura u<br />
četiri do šest tvrtki u Hrvatskoj, primarno u<br />
tehnološkom sektoru, premda smo otvoreni i<br />
za ulaganja u ostale sektore.<br />
Kakav je, prema vašem iskustvu, potencijal<br />
hrvatskog internetskog tržišta?<br />
Cooper Moja iskustva u Hrvatskoj vrlo su<br />
pozitivna. U zadnjih šest godina pratim internetski<br />
sektor iznutra i mogu reći da je potencijal<br />
vašeg internetskog tržišta jako velik premda je<br />
Hrvatska mala zemlja.<br />
Međutim treba naglasiti da je danas situacija<br />
drukčija nego prije, jer je u prvom planu Web<br />
2.0 i takvi projekti. Onaj stari, nazovimo ga<br />
Webom 1.0, dakle klasični portali, turističke<br />
stranice, online oglasnici i slično, više nema<br />
puno perspektive, jer su ta područja već zauzeta.<br />
Međutim, kod web 2.0 projekata situacija<br />
je drukčija, pa projekti u kojima dominira<br />
korisnički sadržaj (user generated content)<br />
i društvene mreže, poput MySpacea, imaju<br />
odličnu budućnost.<br />
Osim toga, velik je potencijal i onih projekata<br />
koji su originalni i ciljaju na šire tržište, regionalno<br />
ili globalno. Internet ne poznaje granice i<br />
kompanija koja krene u Hrvatskoj i cilja na šire<br />
tržište ima velike mogućnosti.<br />
Kako dobiti novce?<br />
Kakav je idealni tip projekta ili kompanije u<br />
koju biste uložili?<br />
“Glavni razlog zbog kojeg<br />
prihvaćamo projekte su<br />
ljudi, u njima moramo<br />
vidjeti strast, vjeru u<br />
projekt i odlučnost da mu<br />
posvete tri ili pet godina<br />
svog života”<br />
Najvažniji dio u razgovorima o ulaganju u<br />
projekte je uvjeriti me kako ćete prodati svoj<br />
proizvod<br />
Cooper Poteza je, kako samo ime kaže, innovation<br />
fund, pa ulažemo u inovativne tvrtke.<br />
To mogu biti tvrtke koje nude usluge, čak i<br />
neke industrijske tvrtke, ali kako se inovacije<br />
primarno vide u ICT području, dakle na Internetu<br />
ili na tržištima razvoja softvera, elektroničkih<br />
komunikacija, ali i u znanosti, većina tvrtki,<br />
ako ne i sve, u koje ćemo uložiti bit će iz tog<br />
sektora.<br />
Zamislimo malu startup tvrtku. Što ona mora<br />
napraviti da dobije sredstva iz vašeg fonda?<br />
Cooper Nekoliko je stvari. Prva i osnovna,<br />
moraju nas kontaktirati. Možda zvuči smiješno,<br />
ali vjerujte, koliko god je tvrtkama danas teško<br />
naći kapital, tako je i nama teško naći projekte u<br />
koje bismo uložili. Stoga pozivam sve koji imaju<br />
inovativan projekt i traže investitora da mi se<br />
jave, najbolje na jonathan.cooper@poteza.si.<br />
Druga važna stvar je da nam se jave s poslovnim<br />
planom, bilo gotovim bilo skicom, tako da<br />
imamo neku početnu točku za razgovor. U tom<br />
planu svakako treba biti objašnjena ideja iza<br />
projekta, potencijalno tržište i plan razvoja tvrtke,<br />
dakle gdje tvrtka želi biti za godinu, dvije ili<br />
tri dana te kako doći do tih pozicija.<br />
Ono što je pak najvažnije u tom planu je<br />
objašnjenje kako će prodati svoj proizvod.<br />
Vidjeli smo puno ideja, ali ono što je važno je<br />
kako tu ideju pretvoriti u nešto što se prodaje.<br />
Jer koliko god tehnologija bila dobra ili<br />
napredna, bez prodaje tog proizvoda ili usluge<br />
to ništa ne znači. Naravno, mi uvijek kao fond<br />
možemo pomoći u tome i u razradi plana, ali<br />
napominjem da smo najviše projekata odbili<br />
upravo zato što nisu mogli dokazati kako će se<br />
taj projekt prezentirati i uspjeti na tržištu.<br />
Dakle, to je glavni razlog za odbijanje<br />
projekata. Koji su razlozi zbog kojih prihvaćate<br />
projekte?<br />
Cooper Glavni razlog zbog kojeg prihvaćamo<br />
projekte su ljudi. Jako puno puta našao sam<br />
se u situaciji u kojoj mi se svidio plan, ali ne i<br />
ljudi iza njega. Bilo je i obrnutih slučajeva. Jer,<br />
koliko god ideja bila dobra, ljudi su ti koji je<br />
realiziraju. Oni ne moraju imati iskustva, mogu<br />
biti i mladi poduzetnici koji tek ulaze u te vode,<br />
mogu biti i studenti, ali u njima moramo vidjeti<br />
strast, moramo vidjeti da vjeruju u taj svoj plan<br />
i moramo vidjeti odlučnost tih ljudi da, kada<br />
dobiju investiciju, posvete tri ili pet godina svog<br />
života svojoj tvrtki i ideji iza nje. Mi, kao fond,<br />
velik dio svoje odluke o prihvaćanju projekta
Change language