142 pc_chip/srpanj.kolovoz_07/poslovni_prilog Jonathan Cooper, Poteza Financiranje tehnoloških i internetskih tvrtki U Hrvatskoj se pojavljuje sve više tehnoloških i internetskih projekata iza kojih stoji odlična ideja, ali je nedostatak novca najveća prepreka njihovoj realizaciji. Upravo zato i postoje fondovi rizičnog kapitala, a jedan takav novi fond predstavljamo u ovom razgovoru razgovarao > Dražen Jurman snimio > Ognjen Maravić Na događaju kao što je konferencija Web. Start, o kojoj smo pisali u prošlom broju, teško je izdvojiti najbolje predavanje. Međutim ono koje je izazvalo najviše pozornosti svakako je bilo izlaganje Jonathana Coopera iz Poteza Innovation and Growth Funda. Razlog je jednostavan - Poteza je fond rizičnog kapitala koji planira ulagati u tehnološke i internetske projekte u Hrvatskoj. Upravo smo zbog toga razgovarali s Jonathanom Cooperom, čovjekom koji već deset godina živi u Hrvatskoj i koji već ima iskustva u ulaganju u takve projekte. Naime, dok je vodio SEAF Croatia, investirao je u projekte i tvrtke kao što su Perpetuum Mobile, KLIK multimedija, DCM te Iskon. Pojam fonda rizičnog kapitala u Hrvatskoj je još uvijek nepoznanica za mnoge. Možete li nam to objasniti za početak? Cooper Fond rizičnog kapitala ili venture capital fund ulaže novac u inovativne i rizične projekte, dakle one koji imaju velik potencijal, ali ne postoji sigurnost da će uspjeti. VCF ne funkcionira kao banke, da jednostavno daje kredit, već novac ulaže kao dioničar, dakle ulazi u vlasničku strukturu tvrtke. Postavlja se kao aktivni financijski partner te kroz upravni ili nadzorni odbor pazi da poslovanje ide prema planu. Naravno, svojim iskustvom pomaže tvrtki u razvoju. Što Poteza Innovation and Growth Fund znači za projekte u Hrvatskoj? Cooper Poteza je novi fond i na raspolaganju nam je 40 milijuna eura. Ciljamo ih uložiti u inovativne tvrtke u ovoj regiji, bilo one koje su u ranom stadiju razvoja, bilo u start-up projekte. Fokusirani smo primarno na Hrvatsku, Sloveniju i Srbiju, a od 40 milijuna eura otprilike 25 posto planiramo uložiti u Hrvatsku. Ciljane svote za investiranje su od pola do četiri milijuna eura. Tako ćemo u sljedeće dvije do tri godine uložiti oko 8 do 10 milijuna eura u četiri do šest tvrtki u Hrvatskoj, primarno u tehnološkom sektoru, premda smo otvoreni i za ulaganja u ostale sektore. Kakav je, prema vašem iskustvu, potencijal hrvatskog internetskog tržišta? Cooper Moja iskustva u Hrvatskoj vrlo su pozitivna. U zadnjih šest godina pratim internetski sektor iznutra i mogu reći da je potencijal vašeg internetskog tržišta jako velik premda je Hrvatska mala zemlja. Međutim treba naglasiti da je danas situacija drukčija nego prije, jer je u prvom planu Web 2.0 i takvi projekti. Onaj stari, nazovimo ga Webom 1.0, dakle klasični portali, turističke stranice, online oglasnici i slično, više nema puno perspektive, jer su ta područja već zauzeta. Međutim, kod web 2.0 projekata situacija je drukčija, pa projekti u kojima dominira korisnički sadržaj (user generated content) i društvene mreže, poput MySpacea, imaju odličnu budućnost. Osim toga, velik je potencijal i onih projekata koji su originalni i ciljaju na šire tržište, regionalno ili globalno. Internet ne poznaje granice i kompanija koja krene u Hrvatskoj i cilja na šire tržište ima velike mogućnosti. Kako dobiti novce? Kakav je idealni tip projekta ili kompanije u koju biste uložili? “Glavni razlog zbog kojeg prihvaćamo projekte su ljudi, u njima moramo vidjeti strast, vjeru u projekt i odlučnost da mu posvete tri ili pet godina svog života” Najvažniji dio u razgovorima o ulaganju u projekte je uvjeriti me kako ćete prodati svoj proizvod Cooper Poteza je, kako samo ime kaže, innovation fund, pa ulažemo u inovativne tvrtke. To mogu biti tvrtke koje nude usluge, čak i neke industrijske tvrtke, ali kako se inovacije primarno vide u ICT području, dakle na Internetu ili na tržištima razvoja softvera, elektroničkih komunikacija, ali i u znanosti, većina tvrtki, ako ne i sve, u koje ćemo uložiti bit će iz tog sektora. Zamislimo malu startup tvrtku. Što ona mora napraviti da dobije sredstva iz vašeg fonda? Cooper Nekoliko je stvari. Prva i osnovna, moraju nas kontaktirati. Možda zvuči smiješno, ali vjerujte, koliko god je tvrtkama danas teško naći kapital, tako je i nama teško naći projekte u koje bismo uložili. Stoga pozivam sve koji imaju inovativan projekt i traže investitora da mi se jave, najbolje na jonathan.cooper@poteza.si. Druga važna stvar je da nam se jave s poslovnim planom, bilo gotovim bilo skicom, tako da imamo neku početnu točku za razgovor. U tom planu svakako treba biti objašnjena ideja iza projekta, potencijalno tržište i plan razvoja tvrtke, dakle gdje tvrtka želi biti za godinu, dvije ili tri dana te kako doći do tih pozicija. Ono što je pak najvažnije u tom planu je objašnjenje kako će prodati svoj proizvod. Vidjeli smo puno ideja, ali ono što je važno je kako tu ideju pretvoriti u nešto što se prodaje. Jer koliko god tehnologija bila dobra ili napredna, bez prodaje tog proizvoda ili usluge to ništa ne znači. Naravno, mi uvijek kao fond možemo pomoći u tome i u razradi plana, ali napominjem da smo najviše projekata odbili upravo zato što nisu mogli dokazati kako će se taj projekt prezentirati i uspjeti na tržištu. Dakle, to je glavni razlog za odbijanje projekata. Koji su razlozi zbog kojih prihvaćate projekte? Cooper Glavni razlog zbog kojeg prihvaćamo projekte su ljudi. Jako puno puta našao sam se u situaciji u kojoj mi se svidio plan, ali ne i ljudi iza njega. Bilo je i obrnutih slučajeva. Jer, koliko god ideja bila dobra, ljudi su ti koji je realiziraju. Oni ne moraju imati iskustva, mogu biti i mladi poduzetnici koji tek ulaze u te vode, mogu biti i studenti, ali u njima moramo vidjeti strast, moramo vidjeti da vjeruju u taj svoj plan i moramo vidjeti odlučnost tih ljudi da, kada dobiju investiciju, posvete tri ili pet godina svog života svojoj tvrtki i ideji iza nje. Mi, kao fond, velik dio svoje odluke o prihvaćanju projekta
143