Sadrzaj,uvodnik 11.indd - Industrija

prof. dr Aleksandar Andrejević, generalni direktor Novosadskog sajma
Gotovo u svim istraživanjima pojam izlagača
se poistovećuje s pojmom prodavac,
po jam po se ti lac s poj mom kup ca i da bi se
ocenila uspešnost postavljenih ciljeva izlagača,
odnosno da bi se izmerili rezultati,
organizovalo i angažovalo osoblje i profilisali
posetioci, svima koji se pripremaju za
nastup na sajmovima neophodno je najpre
da definišu određeni ishodi sajamskog
nastupa – sticanje novih kupaca na tržištu,
uvođenje novih proizvoda na tržište, promocija
nove kompanije ili osvajanje novih
tržišta.
Sajamska industrija i takozvani sajmovi
četvrte generacije u kojima je Novosadski
sajam jedan od pionira u jugoistočnom regionu,
doživljavaju pravu ekspanziju proteklih
godina. Većina izlagača nastoji da prati
tren do ve i da mo der nizuje nastupe na sajmovima.
Izvesno je neophodno praćenje
trendova i u sajamskoj industriji, praćenje
aktuelnih rešenja koja su se pokazala uspešnima,
pre svega u Evropi. Velike svetske
kom pa ni je ula žu sto ti ne hi lja da do la ra u
sajamske nastupe. Sajmovi četvrte generacije
osim nastupa na štandu podrazumevaju
i niz pratećih sadržaja, prezentacija, promocija
i drugih aktivnosti koje primenjuju
izlagači. Ideje u organizovanju sajamskog
nastupa često mogu biti plodonosne i
vr lo efekt ne i s ma njim ula ga nji ma, jer na
po čet ku sva ke pri če, pa i sa jam ske, va žna
je ideja, odnosno jasno definisan cilj. Stoga
će Novosadski sajam uvesti od septembra
novu uslugu za izlagače u vidu besplatnih
trening-radionica na kojima će približiti
učesnicima modele, tehnike i procedure u
cilju unapređenja nastupa i poslovnosti, a
ujedno time i aktivno učestvovati u razvoju
sajmske industrije. Verujemo da je to vizija
koju sledi Novosadski sajam kao kompanija
ko ja ne pra ti tren do ve, već ih kre i ra.
INDUSTRIJA: Va ša oce na poj ma saj ma
i sajamskih manifestacija uopšte u vremenu
razvijene internet i drugih oblika
komunikacije među poslovnim firmama i
tržištima?
Andrejević: Svet modernih komunikacija
neće skorije postati potpuna zamena
saj mo vi ma jer je jed na od osnov nih
poruka sajmova "neka sva čula uživaju".
To prak tič no zna či pri me nu tri E event marketinga
– entertainment (zabava), excitement
(uzbuđenje), enterprise (uspeh) – ko ji
uglavnom uspevaju zahvaljujući idejama,
a ne budžetu. Sajmovi i dalje predstavljaju
idealan "oblik” poslovne i tržišne komunika
ci je, na pro sto sa jam je me sto na kom
možete direktno da vidite ponudu, ostvarite
po slov ni re zul tat s minimalnim tro ško vima,
i odmerite na svojevrstan način tržišnu
orijentisanost vaših konkurenata. Kontakt
"licem u lice” teško da mogu zameniti elektronski
oblici komunikacije. Oni su odlični
za početni kontakt, za razvoj direktnog
mar ke tin ga, ali je i da lje di rekt ni kon takt
nezamenjiv.
INDUSTRIJA: Kako vidite budućnost razvo
ja saj mo va kod nas i na rav no sa mog
Novosadskog sajma - idejno, organizovano,
tehnički i sa stanovišta efekta.
Andrejević: Sajmovi u Srbiji imaju budućnost.
Neophodno je "osluškivati tržište",
stalno edukovati kadrove, kreirati ponudu
kompanijama koju će prepoznati kao način
i pri li ku da ostva re svo je po slov ne ci lje ve...
Sajmovi u osnovi znače razmenu ideja,
transfer robe i know-how, što ozna ča va
komunikaciju i kooperaciju. Organizovanje
dobrih sajmova, na zadovoljstvo kako izlagača
tako i posetilaca, stvara poverenje
ko je tra je du že od go di nu da na, što je i cilj
svakom od organizatora priredbi.
Opravdana investicija
U već do bro zna nom Kon gre snom centru
"Ma ster” u pr vih šest me se ci ove go dine
organizovano je 120 događaja, koje je
videlo 25.000 posetilaca, što opravdava u
potpunosti izgradnju i investicije koje su u
njega uložene.
Ja sni su kri te ri ju mi za na stup na saj movi
ma – od ti pa saj ma ko ji je usme ren na
željenu grupu, preko specifične priredbe za
tržište određene grupe, grupe klijenata koji
se na sajmu pojavljuju, troškova, kvaliteta
organizatora sajma, osnovnih uslova... i
imajući u vidu sve te parametre Novi Sad,
odnosno Novosadski sajam ima specifičnosti
ko je dru ge sre di ne u okru že nju mo gu da
ponude u znatno manjoj meri – multikulturalni
ambijent, dobra geostrateška pozicija,
Jesen u znaku jubileja
Po slov na je sen na No vo sad skom
saj mu mno go obe ća va. Ka pi je će
za iz la ga če, po slov nu i ši ro ku pu bli ku
bi će otvo re ne 21 sa jam ski dan. Po če tak
se zo ne će obe le ži ti ju bi le ji me đu na rodnih
saj mo va. Če tr de se ti put bi će odr ža ni
Sa jam tu ri zma, od 9. do 12. ok to bra, i
Sa jam "Lo rist” – ko ji će tra ja ti dva da na
du že, do 14. ok to bra. U okvi ru Saj ma
tu ri zma or ga ni zu ju se Sa jam hra ne i
pi ća i Ga stro fe sti val, a pod okri ljem
"Lo ri sta” saj mo vi lo va, ri bo lo va i spor ta,
hor ti kul tu re i eko lo gi je.
Iz ove je se nje po nu de iz dva ja mo 7.
sa jam auto mo bi la "Auto Show – No vi
Sad”, od 23. do 28. ok to bra. Po red pro mocija
novih modela četvorotočkaša, posetioci
će biti u prilici da vide i novitete u
teretnom programu, kao i pratećim granama
automobilske industrije. Od 6. do 9.
novembra biće organizovan 2. međunarodni
sajam investicija "Investexpo”, koji
ob u hva ta 7. me đu na rod ni sa jam fi nan si ja,
16. međunarodni sajam informatike, 16.
međunarodni sajam energetike, elektronike
i telekomunikacija, 5. međunarodni
sajam logistike, 23. međunarodni sajam
preduzetništva i Izložbu žičarstva.
Novosadski sajam i izlagači i ove jeseni
za posetioce sa kupljenim ulaznicama
najavljuju vredne poklone. Najsrećniji će
bi ti u pri li ci da ih osvo je u po klon-igra ma na
Sajmu turizma i "Loristu”, na Sajmu automobila
i Sajmu obrazovanja "Putokazi”.
razvijena komunikacijska infrastruktura i
poslovni ambijent u kojem, pre svega za
raz voj agra ra, ali i uslu ga po put tu ri zma,
obrazovanja i slično, partneri iz zemlje i
inostranstva mogu na tromeđi južne i istočne
Evro pe i ka pi je Bal ka na, da re a li zu ju
sopstvene po slov ne in te re se.
Ka ko bi una pre dio i raz vio po nu du,
Novosadski sajam je izgradio jedan od
najmodernijih kon gre snih cen ta ra u Evro pi
"Ma ster”. U nje mu je omogućeno or ga ni zovanje
kongresa, simpozijuma, promocija,
pre zen ta ci ja i slič nih do ga đa ja po naj vi šim
evropskim standardima, čime je naša kuća
postala konkurentna vodećim centrima
za organizaciju kongresnih događaja u
regionu i u mogućnosti je da pruži usluge
što za sa da na jed nom me stu ne mo že ni
jedna druga konkurentska kuća u okolini.
U sklo pu Cen tra "Ma ster” na la zi se i Ha la
"Master”, koja omogućava savremeno održavanje
sajmova, izložbi i salona. Kongresni
centar, ukupne površine 2.700 m 2 ,
maksimalnog kapaciteta za više od 1.350
osoba, čini multifunkcionalna Aula, ugostitelj
ski deo i Bi znis cen tar, kao i šest ma lih
i Velika sala.
Osnovna namera i strateško opredelje
nje No vo sad skog saj ma usme re no je
na maksimiziranje ponude prema dosadašnjim
poslovnim partnerima, osmišljavanje
i realizacija sadržaja koji bi mogli da
privuku nove klijente, tačnije razvoj relationship
menadžmenta.
Ve ru je mo da će no vim kon gre snim
cen trom ko ji funk ci o ni še 365 da na u
go di ni, re vi ta li za ci jom sta rih sa jam skih
obje ka ta i uvo đe njem no vih spe ci ja li zova
nih sa jam skih ma ni fe sta ci ja u ka lendar
pri red bi, udeo No vo sad skog saj ma u
sa jam skoj in du stri ji jugoistočne Evro pe
bi ti znat no ve ći. in
industrija 11/2007 47