Báo cáo thường niên 2011 - Masan Group

cuối năm 2011 với thương vụ mua lại 50,25% cổ phần của Công ty
Cổ phần Vinacafé Biên Hòa (“Vinacafe”) với giá trị khoảng 51 triệu
đô la Mỹ. Chúng tôi cũng đã huy động được 159 triệu đô la Mỹ từ
thương vụ KKR mua lại 10% cổ phần của Masan Consumer.
Vinacafe
Vinacafe, công ty con mới của chúng tôi, chuyên sản xuất và kinh
doanh cà phê rang xay, cà phê hòa tan, cà phê sữa hòa tan và ngũ
cốc dinh dưỡng.
“Vinacafé” được phát triển thành thương hiệu mẹ cho hai loại cà
phê rang xay và cà phê hòa tan. Sản phẩm cà phê hòa tan của
chúng tôi hiện đang dẫn đầu thị trường Việt Nam với thị phần
khoảng 40%. Sản phẩm ngũ cốc dinh dưỡng được bán với thương
hiệu “Dế Mèn”.
Vinacafe có một nhà máy ở Khu công nghiệp Biên Hòa 1 với công
suất hơn 1.300 tấn cà phê hòa tan một năm. Chúng tôi đang xây
dựng một nhà máy mới tại Đồng Nai trong Khu công nghiệp Long
Thành, dự kiến sẽ đi vào hoạt động vào cuối năm 2012. Nhà máy
mới được thiết kế tiên tiến để gia tăng tổng công suất của chúng tôi
lên đến 4.500 tấn một năm, giúp giảm chi phí đầu vào đáng kể.
Trừ khi được ghi rõ, mô tả hoạt động của Masan Consumer không
bao gồm tài sản và nền tảng kinh doanh của Vinacafe.
Sáng kiến sản phẩm mới
Trong năm 2011, chúng tôi tiếp tục cải thiện giá trị thương hiệu và
chất lượng của các sản phẩm hiện tại. Để nâng cao giá trị thương
hiệu Chin-su, chúng tôi đã triển khai chiến dịch tái tung thương hiệu
Chin-su thông qua toàn bộ danh mục sản phẩm với chai thủy tinh
và nhãn giống nhau. Chúng tôi cũng bắt đầu sử dụng phương pháp
lên men để sản xuất nước tương cao cấp và cải thiện hương vị của
nước mắm bằng công thức mới.
Chúng tôi cũng phát triển một vài sản phẩm mới. Với sự ra mắt của
nước mắm Nam Ngư III, chúng tôi hy vọng sẽ tiếp tục hướng người
tiêu dùng từ bỏ các sản phẩm không có thương hiệu để chuyển
sang sử dụng nước mắm có thương hiệu. Tận dụng thành công của
nhãn hàng mì ăn liền Omachi với 45% thị phần trong phân khúc cao
cấp, chúng tôi tung ra sản phẩm Kokomi với kỳ vọng đạt được sự
thành công tương tự trong phân khúc đại trà. Dự kiến hai sản phẩm
mới này sẽ là những động lực tăng trưởng cho Masan Consumer
trong năm 2012 và giúp chúng tôi củng cố thị phần trong ngành
hàng nước mắm và mì ăn liền.
Thị phần
Masan Consumer tiếp tục duy trì vị thế dẫn đầu thị trường trong
các ngành hàng nước mắm và nước tương với thị phần lần lượt là
76% và 78%. Chúng tôi cũng đã gia tăng thị phần trong ngành hàng
mì ăn liền lên 16%. Với Vinacafe, chúng tôi đang dẫn đầu trong thị
trường cà phê hòa tan tại Việt Nam, chiếm thị phần bán lẻ lên đến
40% trong năm 2010.
Mạng lưới phân phối
Chúng tôi tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối trong năm 2011. Đến
hết năm 2011, chúng tôi đã bán hàng trực tiếp đến 164.000 điểm
bán hàng, so với 141.000 điểm vào ngày 31 tháng 12 năm 2010. Lực
lượng bán hàng cũng tăng lên 1.628 người vào ngày 31 tháng 12
năm 2011, so với 1.525 người cuối năm 2010.
Sản xuất
Trong năm 2011, dây chuyền sản xuất nước mắm tự động đầu tiên
của chúng tôi đã được đưa vào hoạt động. Với hai ca làm việc,
dây chuyền này có năng lực sản xuất 8 triệu lít mỗi tháng. Chúng
tôi cũng đã vận hành thử thêm hai dây chuyền tự động khác. Vào
đầu năm 2012, chúng tôi đã có 3 dây chuyền sản xuất nước mắm
tự động đang hoạt động với tổng công suất 24 triệu lít mỗi tháng.
Chúng tôi cũng đưa nhà máy xử lý nước thải vào hoạt động để đáp
ứng các tiêu chuẩn quốc tế và nước thải đạt tiêu chuẩn hạng A
trước khi thải ra nguồn tiếp cận.
Những gương mặt mới
Để củng cố đội ngũ quản lý, Masan Consumer đã tuyển dụng Giám
đốc Tiếp thị, Giám đốc Khách hàng (Bán hàng) và Giám đốc Chuỗi
cung ứng. Xin xem phần Đội ngũ quản lý để biết kinh nghiệm và học
vấn của họ.
32 | Masan Group
Báo Cáo Thường Niên 2011 | 33