兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計八 、 暗 渡 陳 倉【 古 兵 法 原 文 】示 之 以 動 , 乘 其 靜 而 有 主 , 益 動 而 巽 。【 原 文 今 譯 】有 意 展 示 佯 攻 行 動 , 利 用 敵 方 決 定 , 重 兵 在 這 裏 固 守 的 時 機 , 暗 地 裏 悄 悄 地 實 行 真 實 的 行 動 , 乘虛 而 入 出 奇 制 勝 , 事 物 的 增 益 , 因 為 變 動 而 順 達 。【 出 處 原 文 】“ 漢 王 之 國 , 項 王 使 卒 三 萬 人 從 …… 去 輒 燒 絕 棧 道 , 以 備 諸 候 盜 兵 襲 之 , 亦 示 項 王 無 東意 。"“…… 八 月 , 漢 王 用 韓 信 之 計 , 從 故 道 還 襲 雍 王 章 邯 。 邯 迎 擊 漢 陳 倉 , 雍 兵 敗 。"( 司 馬遷 《 史 記 之 卷 八 高 祖 本 記 》)【 出 處 今 譯 】漢 王 劉 邦 回 國 去 , 項 王 派 三 萬 兵 跟 從 , 後 離 開 的 時 候 , 就 燒 毀 了 棧 道 , 用 來 防 備 其 他 諸 候 的 襲擊 , 同 時 也 向 項 王 表 示 , 自 己 沒 有 再 往 東 來 的 意 圖 。 同 年 八 月 , 劉 邦 採 用 韓 信 的 計 策 , 從 故 道 襲擊 雍 王 邯 , 章 邯 在 陳 倉 迎 擊 漢 軍 , 章 邯 兵 敗 。《4C 分 析 與 運 用 》韓 信 “ 明 修 棧 道 , 暗 渡 陳 倉 " 是 中 國 歷 史 上 有 名 的 戰 例 , 歷 來 為 人 們 所 津 津樂 道 。 韓 信 這 一 招 , 奠 定 了 劉 邦 大 業 的 基 礎 , 後 來 有 很 多 兵 法 家 效 法 韓 信 , 兵 法家 探 尋 源 流 , 究 其 真 諦 , 使 “ 暗 渡 陳 倉 " 成 為 三 十 六 計 中 的 一 計 。「 明 修 棧 道 」 是 利 用 極 為 明 顯 的 事 件 引 開 對 手 注 意 , 接 著 「 暗 渡 陳 倉 」 一 舉打 擊 對 手 。「 暗 渡 陳 倉 」 有 隱 藏 自 己 不 讓 對 手 發 現 的 意 涵 , 以 下 是 在 4C 方 面 的 應用 。外 顯 單 位 效 益 成 本百 貨 公 司 週 年 慶 的 時 候 , 每 間 名 品 服 飾 店 都 瘋 狂 的 打 折 , 能 以 較 低 的 價 格 購買 到 品 牌 服 飾 , 消 費 者 當 然 趨 之 若 鶩 , 造 成 搶 購 的 熱 潮 , 有 買 到 賺 到 的 感 覺 , 而業 者 當 然 知 道 消 費 者 這 樣 子 的 心 理 , 因 此 在 新 品 一 上 市 的 時 候 , 就 將 定 價 定 的 高一 點 , 之 後 在 打 折 下 來 , 又 能 賺 到 利 潤 了 , 明 著 打 著 折 扣 , 降 低 買 者 的 外 顯 單 位效 益 成 本 , 但 暗 地 裡 卻 還 是 賺 一 樣 的 利 潤 , 這 是 此 計 的 應 用 。第 18 頁 , 共 56 頁