兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計十 七 、 拋 磚 引 玉【 古 兵 法 原 文 】類 以 誘 之 , 擊 蒙 也 。【 原 文 今 譯 】用 類 似 的 東 西 去 引 誘 敵 人 , 從 而 打 擊 被 矇 騙 的 敵 人 。【 出 處 今 譯 】抛 磚 引 玉 故 事 出 自 唐 代 進 士 常 建 《 常 建 集 · 題 破 山 寺 後 禪 院 》。 常 建 十 分 仰 慕 趙 嘏 的 詩 , 便 想 了 一個 辦 法 : 當 打 聽 到 趙 嘏 要 到 吳 地 遊 覽 靈 岩 寺 的 消 息 後 , 自 己 先 到 靈 岩 寺 前 牆 上 題 了 詩 句 :“ 清 晨入 古 寺 , 初 日 照 高 林 。 竹 徑 通 幽 處 , 禪 房 花 木 深 。" 以 引 起 趙 嘏 題 詩 興 趣 。 當 趙 嘏 來 此 , 見 有 一未 完 成 的 詩 , 便 在 後 面 加 了 “ 山 光 悅 鳥 性 , 潭 影 空 人 心 。 萬 賴 此 俱 寂 , 但 余 鐘 磐 聲 。" 續 成 一 首 。續 的 詩 比 前 兩 句 要 好 , 所 以 當 時 人 們 評 論 常 建 的 做 法 是 “ 抛 磚 引 玉 "。《4C 分 析 與 運 用 》“ 抛 磚 引 玉 ", 就 是 拋 出 磚 頭 , 引 來 玉 石 。 這 是 一 個 比 喻 , 磚 可 以 泛 指 一 切 質 次的 、 價 值 低 的 或 量 小 的 事 物 , 相 對 來 說 , 玉 可 以 指 一 切 質 優 的 、 價 值 高 的 或 量 大的 事 物 。以 下 是 此 計 在 4C 的 應 用 。外 顯 單 位 效 益 成 本當 新 產 品 上 市 時 , 一 開 始 銷 量 不 大 , 無 法 造 成 規 模 經 濟 與 學 習 效 果 , 且 品 牌形 象 與 信 譽 都 尚 未 建 立 , 沒 有 廠 商 願 意 交 易 , 此 時 可 利 用 優 惠 的 方 式 慢 慢 的 聚 集一 些 小 額 的 訂 單 , 等 規 模 經 濟 與 學 習 效 果 漸 漸 發 揮 , 信 譽 也 建 立 起 來 後 , 有 了 較低 的 製 造 成 本 , 就 有 了 與 大 廠 談 判 的 籌 碼 , 便 有 機 會 取 得 大 額 的 訂 單 。資 訊 搜 尋 成 本此 計 在 此 的 應 用 , 便 是 以 小 額 的 付 出 , 取 得 十 倍 的 曝 光 率 , 許 多 公 關 活 動 便是 以 此 為 出 發 點 , 比 如 廠 商 在 拍 賣 會 以 遠 高 於 市 價 的 價 格 買 下 有 具 有 代 表 性 質 的珠 寶 或 古 文 物 , 會 吸 引 大 批 媒 體 報 導 , 製 造 曝 光 率 , 而 買 下 的 文 物 放 置 於 店 內 ,會 有 大 批 人 潮 前 來 觀 看 , 可 有 效 的 降 低 買 者 資 訊 搜 尋 成 本 。第 30 頁 , 共 56 頁