兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計二 十 四 、 假 道 伐 虢【 古 兵 法 原 文 】兩 大 之 間 , 敵 脅 以 從 , 我 假 以 勢 。 困 , 有 言 不 信 。【 原 文 今 譯 】處 在 敵 我 兩 個 大 國 之 間 的 小 國 , 當 敵 方 威 脅 它 屈 服 時 , 我 方 應 立 即 出 兵 援 助 , 以 借 機 擴 展 勢 力 。【 出 處 原 文 】“ 晉 荀 息 請 以 屈 產 之 乘 與 垂 棘 之 壁 , 假 道 于 虞 以 伐 虢 。 公 曰 :` 是 吾 寶 也 。' 對 曰 :` 若 得 道 于虞 , 猶 外 府 也 。' 公 曰 :` 宮 之 奇 存 焉 。' 對 曰 :` 宮 之 奇 之 為 人 也 , 懦 而 不 能 強 諫 , 且 少 長 於君 , 君 昵 之 , 雖 諫 , 將 不 聽 。' 乃 使 荀 息 假 道 于 虞 , 曰 :` 冀 為 不 道 , 人 自 顛 轉 , 伐 鄍 三 門 。 冀之 既 病 , 則 亦 唯 君 故 。 今 虢 為 不 道 , 保 於 逆 旅 , 以 侵 敝 邑 之 南 鄙 。 敢 請 假 道 以 請 罪 於 虢 。' 虞 公許 之 , 且 請 先 伐 虢 。 宮 之 奇 諫 , 不 聽 , 遂 起 師 。 夏 , 晉 裏 克 、 荀 息 帥 師 會 虞 師 伐 虢 , 滅 下 陽 。"(《 左 傳 . 僖 公 五 年 》)【 出 處 今 譯 】( 西 元 前 658 年 ), 晉 國 大 夫 荀 息 建 議 晉 獻 公 , 用 屈 立 所 產 的 名 馬 和 垂 棘 出 產 的 美 玉 送 給 虞 國 ,以 借 用 虞 國 的 道 路 進 兵 去 攻 打 虢 國 。 晉 獻 公 說 :“ 這 名 馬 和 美 玉 是 我 們 晉 國 的 珍 寶 !" 荀 息 答道 :“ 如 果 能 夠 從 虞 國 借 到 進 兵 的 道 路 , 這 些 珍 寶 如 同 暫 時 藏 在 外 面 的 府 庫 一 樣 ,( 寶 物 早 晚 都是 自 己 的 )。" 獻 公 說 :“ 虞 國 有 個 忠 臣 宮 之 奇 , 他 一 定 會 阻 攔 這 件 事 。" 荀 息 說 :“ 宮 之 奇 為人 怯 弱 , 不 可 能 強 力 規 勸 。 況 且 他 從 小 在 虞 君 身 邊 長 大 , 虞 君 對 他 比 較 親 昵 , 即 使 宮 之 奇 勸 阻 ,他 也 不 會 聽 他 的 。" 獻 公 於 是 派 荀 息 到 虞 國 去 借 道 。 荀 息 對 虞 公 說 :“ 冀 國 大 逆 不 道 , 首 先 侵 佔虞 國 的 顛 囹 , 再 掠 冥 地 。 虞 國 奮 起 反 抗 , 擊 敗 冀 國 , 這 完 全 依 靠 您 的 英 明 聖 德 啊 。 現 在 虢 國 野 心勃 勃 , 不 斷 潛 派 部 隊 擾 亂 我 南 方 邊 境 , 所 以 請 借 進 兵 的 道 路 , 以 討 伐 虢 國 。" 虞 公 答 應 , 並 且 還提 出 發 兵 充 當 先 頭 部 隊 去 攻 打 虢 國 。 宮 之 奇 勸 阻 , 虞 公 不 聽 , 於 是 起 兵 攻 虢 。 這 年 夏 天 , 晉 國 大將 裏 克 、 荀 息 帶 領 軍 隊 與 虞 國 的 軍 隊 一 起 , 討 伐 虢 國 , 很 快 佔 領 了 虢 國 的 下 陽 。(3 年 後 ) 農 曆12 月 丙 子 日 , 晉 消 滅 了 貌 國 。 虢 公 醜 逃 奔 洛 陽 。 晉 軍 回 師 , 駐 軍 于 虞 國 , 乘 其 不 備 , 發 動 突 然襲 擊 , 輕 而 易 舉 地 把 虞 國 消 滅 了 。《4C 分 析 與 運 用 》「 假 道 伐 虢 」 是 藉 虞 國 的 貪 心 , 得 到 進 兵 的 道 路 , 攻 打 虢 國 , 佔 領 虢 國 之 後 ,稱 虞 國 不 注 意 , 輕 而 易 舉 的 佔 領 虞 國 。應 用 在 行 銷 上 , 這 裡 有 個 有 趣 的 例 子 。第 38 頁 , 共 56 頁