兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計二 十 九 、 樹 上 開 花【 古 兵 法 原 文 】借 局 佈 勢 , 力 小 勢 大 。 鴻 漸 于 陸 , 其 羽 可 用 為 儀 也 。【 原 文 今 譯 】樹 上 開 花 , 是 由 “ 鐵 樹 開 花 " 轉 化 而 來 , 原 意 為 不 可 能 開 花 的 樹 竟 然 開 起 花 來 了 , 比 喻 極 難 實 現的 事 情 。 兵 書 《 三 十 六 計 》 上 把 它 作 為 製 造 聲 勢 以 懾 服 敵 人 的 一 種 計 謀 。 鐵 樹 也 開 了 花 , 變 不 可能 為 可 能 , 所 以 能 夠 制 服 敵 人 。《4C 分 析 與 運 用 》樹 上 開 花 , 是 原 本 無 花 或 不 能 開 花 的 樹 上 加 掛 ( 人 工 製 作 的 ) 花 , 或 借 樹 開花 , 或 在 別 人 的 樹 上 開 自 己 的 花 ( 乃 至 於 結 自 己 的 果 ), 以 混 淆 觀 樹 者 的 視 聽 ,或 達 到 其 他 目 的 。 樹 上 開 花 , 是 從 “ 鐵 樹 開 花 " 轉 化 而 來 , 鐵 樹 開 花 是 奇 跡 , 謀略 家 們 也 往 往 創 造 奇 跡 。「 樹 上 開 花 」 是 利 用 製 造 聲 勢 , 以 攝 服 敵 人 , 在 行 銷 上 , 廠 商 所 辦 的 造 勢 活動 也 是 一 樣 , 藉 由 大 量 的 廣 告 活 動 , 降 低 消 費 者 的 資 訊 搜 尋 成 本 , 在 開 發 中 國 家更 可 能 降 低 道 德 危 機 成 本 , 並 建 立 品 牌 專 屬 資 產 , 很 多 的 品 牌 故 事 都 是 以 此 為 根基 ,LV 的 皮 箱 出 現 在 海 難 中 , 而 之 前 在 美 國 發 生 的 內 衣 防 彈 事 件 , 也 都 是 讓 人意 外 的 事 件 。但 廠 商 必 須 慎 選 題 材 , 雖 然 藉 由 一 些 驚 世 的 事 件 , 打 出 了 知 名 度 , 但 若 是 事件 與 品 牌 的 定 位 有 所 出 入 , 則 就 算 降 低 了 買 者 的 資 訊 搜 尋 成 本 , 交 易 還 是 不 會 發生 , 或 是 頂 多 只 轟 動 一 下 子 而 已 , 無 法 長 久 經 營 。第 45 頁 , 共 56 頁