兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計二 十 、 混 水 摸 魚【 古 兵 法 原 文 】乘 其 陰 亂 , 乘 其 弱 而 無 主 , 隨 , 以 向 日 每 人 宴 息 。【 原 文 今 譯 】乘 混 亂 之 際 , 利 用 小 勢 力 力 量 弱 小 和 沒 有 主 導 的 局 面 , 使 他 們 歸 順 我 方 , 就 像 已 經 走 向 黃 昏 要 長息 了 。【 出 處 譯 文 】 語 源 和 意 源 不 詳 。西 元 前 6 世 紀 希 臘 寓 言 家 伊 索 的 《 伊 索 寓 言 · 漁 夫 》 中 講 的 是 混 水 摸 魚 的 故 事 : 一 位 漁 夫 在 河 裏捕 魚 時 , 先 攔 河 張 網 , 然 後 用 繩 子 拴 上 石 塊 , 面 向 魚 網 擊 打 水 底 , 魚 嚇 得 到 處 亂 遊 , 有 些 撞 進 網裏 。 當 地 有 人 見 漁 夫 這 樣 做 , 責 怪 他 把 水 攪 渾 了 , 使 人 不 能 喝 到 清 水 。 漁 夫 說 :“ 若 不 是 把 水 攪渾 , 我 就 捕 不 到 魚 , 捕 不 到 魚 , 我 就 得 餓 死 。" 有 人 把 它 作 為 “ 渾 水 摸 魚 " 的 來 源 。 我 們 認 為 寓言 譯 介 到 中 國 來 的 時 間 與 《 三 十 六 計 》 成 書 時 間 的 先 後 關 係 有 待 進 一 步 考 證 。《4C 分 析 與 運 用 》「 混 水 摸 魚 」, 是 指 製 造 混 亂 的 情 況 , 趁 亂 坐 收 漁 翁 之 利 , 或 利 用 資 訊 不 對稱 的 情 況 , 以 達 到 目 的 。 資 訊 不 對 稱 一 直 是 交 易 行 為 的 死 角 , 所 以 每 次 的 交 易 行為 都 存 在 道 德 危 機 成 本 , 但 消 費 者 其 實 很 怕 廠 商 做 不 到 交 易 前 所 宣 稱 的 功 能 , 因此 為 了 企 業 永 續 經 營 的 考 量 , 此 計 還 是 少 用 為 妙 , 避 免 事 後 被 消 費 者 發 現 , 損 害品 牌 形 象 。目 前 市 場 上 有 一 些 不 法 商 人 及 少 數 企 業 採 用 渾 水 摸 魚 之 計 , 生 產 和 經 營 假 冒產 品 , 他 們 利 用 市 場 競 爭 混 亂 , 以 假 亂 真 , 以 次 充 好 , 亂 中 取 利 , 更 嚴 重 的 是 某些 經 銷 企 業 明 知 有 假 , 但 為 圖 利 , 也 經 營 假 冒 產 品 , 為 其 開 綠 燈 , 其 結 果 既 損 害消 費 者 利 益 , 也 害 了 經 銷 企 業 自 己 。第 34 頁 , 共 56 頁