兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計前 言三 十 六 計 是 我 國 古 代 的 傳 奇 兵 法 智 謀 , 但 作 者 已 不 可 考 , 而 版 本 也 已經 絕 跡 了 。 而 其 中 所 描 述 的 歷 史 故 事 , 曲 折 的 劇 情 、 縝 密 的 計 謀 , 無 一 不令 人 佩 服 , 這 些 故 事 雖 然 從 小 聽 到 大 , 但 是 能 靈 活 運 用 的 人 少 , 若 學 會 這三 十 六 個 計 謀 , 不 論 是 在 做 人 處 事 上 , 或 是 商 業 用 途 上 , 都 是 十 分 有 幫 助的 。修 習 策 略 行 銷 這 堂 課 後 , 深 深 覺 得 行 銷 是 一 種 更 高 層 次 的 思 考 , 更 是認 為 這 種 策 略 性 思 維 應 該 可 以 應 用 在 分 析 古 時 的 謀 略 上 , 因 此 學 生 便 想 用邱 志 聖 教 授 所 提 出 的 4C 架 構 來 解 釋 歷 史 知 名 的 兵 法 書 『 三 十 六 計 』, 企 圖將 古 時 兵 法 以 更 簡 單 、 更 有 架 構 的 方 式 來 表 達 , 希 望 將 於 策 略 行 銷 有 更 深的 瞭 解 。三 十 六 計《 三 十 六 計 》 乃 中 國 古 兵 書 。 三 十 六 計 一 語 , 先 於 著 書 之 年 , 可 考 至 南朝 宋 將 檀 道 濟 ,《 南 齊 書 · 王 敬 則 傳 》:「 檀 公 三 十 六 策 , 走 為 上 計 , 汝 父 子唯 應 走 耳 。」。 此 語 為 後 人 襲 , 宋 惠 洪 《 冷 齋 夜 話 》:「 三 十 六 計 , 走 為 上計 。」 及 明 末 清 初 , 引 此 語 者 更 多 矣 。 是 故 有 意 者 嘗 集 群 書 , 撰 成 《 三 十六 計 》。 但 實 著 者 何 人 , 著 書 何 時 , 則 無 可 考 也 。書 共 六 分 , 既 勝 戰 計 、 敵 戰 計 、 攻 戰 計 、 混 戰 計 、 並 戰 計 、 敗 戰 計 。前 三 乃 佔 優 所 使 之 計 , 後 三 乃 處 劣 所 使 之 計 。 每 計 各 含 六 計 , 凡 三 十 六 計 。夫 其 計 名 , 有 源 典 故 者 , 如 「 圍 魏 救 趙 」、「 假 道 伐 虢 」; 有 源 用 兵 之 術 者 ,如 「 以 逸 待 勞 」、「 聲 東 擊 西 」; 有 源 古 詩 者 , 如 「 李 代 桃 僵 」、「 擒 賊 擒 王 」;有 借 成 語 者 , 如 「 金 蟬 脫 殼 」、「 指 桑 罵 槐 」, 出 處 甚 多 也 。 其 每 計 之 解 ,均 系 《 易 經 》 陰 陽 變 化 之 理 及 古 兵 家 剛 柔 、 奇 正 、 攻 防 、 彼 己 、 虛 實 、 主客 諸 關 係 推 演 而 成 。 解 後 之 按 , 多 引 先 宋 之 戰 例 並 孫 武 、 吳 起 、 尉 繚 子 諸兵 家 之 語 。 此 外 , 原 書 亦 有 總 說 及 跋 。第 3 頁 , 共 56 頁