兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計三 十 六 、 走 為 上 策【 古 兵 法 原 文 】全 師 避 敵 , 左 次 無 咎 , 未 失 常 也 。【 原 文 今 譯 】為 了 保 全 軍 事 實 力 , 退 卻 避 強 。 雖 退 居 次 位 , 但 免 遭 到 災 禍 , 這 也 是 一 種 常 見 的 用兵 之 法 。【 出 處 原 文 】退 而 不 可 追 者 , 速 而 不 可 及 也 。《 孫 子 · 虛 實 篇 》【 出 處 今 譯 】撤 退 而 使 敵 人 不 能 追 擊 的 , 是 因 為 行 動 迅 速 而 使 得 敵 人 追 趕 不 及 。《4C 分 析 與 運 用 》俗 話 說 : 三 十 六 計 , 走 為 上 計 。無 論 在 哪 個 領 域 , 多 種 勢 力 在 接 觸 與 較 量 的 時 候 , 進 固 然 重 要 , 但 在 很 多 情況 下 , 退 更 為 必 要 , 也 就 是 說 , 走 為 上 , 走 得 巧 走 得 妙 , 就 能 保 全 自 己 , 甚 至 保全 與 自 己 相 關 的 許 多 人 與 物 。「 走 為 上 策 」 是 《 三 十 六 計 》 中 , 最 簡 單 , 同 時 也 是 最 難 下 的 計 謀 , 世 間 許多 情 形 , 是 進 是 退 , 是 留 是 走 , 難 以 說 清 。商 戰 中 , 經 營 者 必 須 時 時 評 估 現 況 , 當 局 勢 已 經 無 法 挽 回 時 , 必 須 痛 下 決 心 ,毅 然 決 然 的 退 出 市 場 , 就 像 Tesco 在 台 灣 發 展 不 順 利 , 深 知 無 法 敵 過 先 進 者 家 樂福 , 便 將 在 台 灣 的 四 間 店 面 售 予 家 樂 福 , 退 出 台 灣 市 場 , 而 不 是 硬 著 頭 皮 繼 續 做下 去 。明 智 的 退 出 策 略 可 以 讓 企 業 長 久 的 經 營 下 去 , 因 此 在 進 入 市 場 時 , 也 要 先 規劃 出 場 機 制 , 避 免 到 時 自 亂 陣 腳 , 而 喪 失 退 出 的 意 義 。第 53 頁 , 共 56 頁