兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計三 十 三 、 反 間 計【 古 兵 法 原 文 】疑 中 之 疑 , 比 之 自 內 , 不 自 失 也 。【 原 文 今 譯 】在 ( 敵 方 ) 疑 陣 中 布 ( 我 方 ) 疑 陣 , 即 反 用 敵 方 安 插 在 我 方 的 間 諜 傳 遞 假 情 報 , 打 擊 敵 方 :( 這是 利 用 常 理 ) 因 此 輔 助 來 自 內 部 , 便 不 會 導 致 自 己 的 失 敗 。【 出 處 原 文 】反 間 者 , 因 其 敵 間 而 用 之 。《 孫 子 . 用 間 篇 》【 出 處 今 譯 】所 謂 反 間 , 就 是 利 用 敵 方 間 諜 為 我 所 用 。《4C 分 析 與 運 用 》《 孫 子 兵 法 · 謀 攻 篇 》 說 :“ 知 彼 知 己 , 百 戰 不 殆 ; 不 知 彼 而 知 己 , 一 勝 一負 ; 不 知 彼 , 不 知 己 , 每 戰 必 殆 。" 為 求 百 戰 百 勝 , 歷 代 兵 家 莫 不 設 法 知 彼 , 即瞭 解 與 掌 握 敵 方 力 量 、 戰 術 等 多 方 面 的 情 況 。知 彼 的 最 常 用 的 手 段 是 諜 報 活 動 , 派 遣 諜 報 人 員 進 入 敵 方 內 部 , 刺 探 敵 方 情報 。 於 是 伴 隨 戰 爭 的 , 每 每 有 諜 報 戰 。 每 一 方 都 想 知 道 敵 對 方 的 情 況 , 而 不 想 敵對 方 知 道 自 己 的 情 況 , 於 是 就 有 了 反 諜 報 活 動 。 反 諜 報 的 一 個 重 要 內 容 是 反 間 活動 , 或 反 間 計 。反 間 計 就 是 反 過 來 利 用 打 入 我 內 部 的 敵 方 間 諜 , 或 收 買 敵 方 間 諜 , 直 接 為 我方 服 務 , 或 者 有 意 洩 漏 假 情 報 , 讓 敵 方 間 諜 帶 回 去 , 擾 亂 敵 方 視 聽 , 使 之 無 法 知道 我 方 的 真 實 情 況 。 收 買 敵 方 間 諜 並 不 算 怎 麼 高 明 , 可 以 被 我 方 重 金 收 買 原 間諜 , 一 定 也 可 以 被 他 人 以 更 多 的 金 錢 收 買 , 弄 不 好 還 是 自 己 上 當 受 騙 。行 銷 戰 , 就 跟 打 仗 一 樣 , 任 何 訊 息 的 掌 握 都 是 很 重 要 的 , 間 諜 的 定 義 就 變 的更 廣 , 可 能 來 自 消 費 者 、 對 手 、 甚 至 政 府 等 , 所 有 可 能 提 供 訊 息 來 源 的 關 係 人 ,而 反 間 是 使 用 在 想 知 道 我 們 訊 息 的 間 諜 上 , 可 能 是 競 爭 對 手 、 行 銷 研 究 公 司 、 新聞 媒 體 等 , 因 此 公 司 必 須 與 他 們 保 持 良 好 關 係 , 才 能 隨 時 獲 得 最 新 資 訊 , 或 是 釋出 資 訊 干 擾 對 手 視 聽 。《 孫 子 兵 法 · 用 間 篇 》 說 :“ 用 間 有 五 : 有 鄉 間 , 有 內 間 , 有 反 間 , 有 死 間 ,有 生 間 。"《 三 十 六 計 》 特 別 重 視 反 間 計 , 是 很 有 眼 光 的 。 在 五 間 計 中 , 的 確 只有 反 間 計 最 需 要 大 智 大 慧 , 最 驚 心 動 魄 。第 50 頁 , 共 56 頁