兵者王道三十六計林耕毅» - February 23, 2007 - 政大公共(個人)

策 略 行 銷 與 三 十 六 計三 、 借 刀 殺 人【 古 兵 法 原 文 】敵 已 明 , 友 未 定 , 引 友 殺 敵 , 不 自 出 力 , 以 《 損 》 推 演 。【 原 文 今 譯 】敵 方 已 經 明 確 , 而 盟 友 的 態 度 還 未 明 朗 , 要 誘 使 盟 友 去 消 滅 敵 人 , 不 必 自 己 付 出 代 價 , 這 是 根 據《 損 》 卦 推 演 出 來 的 呀 。【 出 處 原 文 】敵 象 已 露 , 而 另 一 勢 力 更 張 , 將 有 所 為 ; 便 應 借 此 力 以 毀 敵 人 。【 出 處 今 譯 】敵 方 已 經 顯 露 , 而 另 一 種 勢 力 又 在 發 展 , 將 要 有 所 行 動 ; 就 應 該 借 這 股 力 量 去 摧 毀 敵 人 。《4C 分 析 與 運 用 》「 借 刀 殺 人 」, 是 借 他 人 之 手 或 他 人 之 力 來 剷 除 異 已 或 達 到 自 己 目 的 的 一 種手 段 , 殺 人 是 廣 義 的 , 也 是 狹 義 的 , 在 歷 史 上 與 文 學 作 品 中 借 刀 殺 人 的 故 事 不 勝枚 舉 。借 用 自 己 以 外 的 人 、 事 、 物 , 達 到 自 己 的 目 的 , 雖 然 此 計 聽 起 來 有 些 負 面 ,但 是 在 行 銷 上 是 很 常 用 的 , 常 以 『 附 加 』、『 搭 配 』 的 方 式 , 來 達 成 行 銷 的 目 的 ,以 下 討 論 「 借 刀 殺 人 」 在 4C 上 的 應 用 。外 顯 單 位 效 益 成 本當 單 一 商 品 的 銷 售 不 好 , 很 難 賣 得 出 去 時 , 廠 商 會 利 用 與 其 他 廠 商 合 作 , 利用 套 裝 的 方 式 出 清 , 如 此 一 來 就 不 會 血 本 無 歸 , 至 少 能 回 收 一 些 本 金 , 供 下 次 開發 新 產 品 利 用 。資 訊 搜 尋 成 本許 多 的 公 關 活 動 , 都 是 利 用 將 想 傳 達 的 訊 息 隱 藏 在 事 件 中 , 報 紙 副 刊 大 部 分都 是 為 了 將 產 品 的 功 能 及 訊 息 傳 遞 , 由 編 輯 所 製 作 的 特 輯 。 公 關 活 動 的 進 行 的 方式 百 花 八 門 , 但 主 要 還 是 藉 由 『 問 題 』、『 議 題 』、『 活 動 』 等 ,「 借 」 買 者 對 於 議題 的 關 心 , 將 訊 息 隱 藏 在 裡 頭 , 以 降 低 買 者 的 資 訊 搜 尋 成 本 。。第 8 頁 , 共 56 頁