You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
32<br />
International Negotiation<br />
Competition<br />
I begyndelsen af juli 2008, imens vore kære (med)studerende påbegyndte<br />
en velfortjent sommerferie, drog ovenstående til London for at deltage i<br />
The International Negotiation Competition (INC) og nyde det engelske<br />
regnvejr. Anders og Louise var, bortset for rejsen der var betalt af Aarhus<br />
Universitet, sponseret af Bech-Bruun Advokater.<br />
Til de uoplyste kan vi informere at<br />
INC er en konkurrence i juridisk<br />
forhandling på engelsk, hvori to<br />
par opponerer mod hinanden i en<br />
konstrueret forhandlingssituation.<br />
Som oftest vil der være tale om en<br />
aftaleindgåelse mellem to virksomheder<br />
om et enten kortvarigt eller<br />
langvarigt samarbejde - men der<br />
kan tillige være tale om deciderede<br />
konfliktsituationer, eksempelvis<br />
erstatningsspørgsmål med trusler<br />
om retsforfølgelse, men altså også<br />
egentlige kontraktforhandlinger.<br />
Forinden selve forhandlingen<br />
fremlægger hvert hold foran et<br />
dommerpanel sin analyse af<br />
forhandlingssituationen og den<br />
planlagte fremgangsmåde - efterfølgende<br />
evalueres denne i forhold<br />
til det faktisk forløbne.<br />
Øvelsen går således ud på<br />
at anvende den juridiske<br />
forhandlingsteori så optimalt<br />
som muligt i forhandlingen.<br />
Hver part bedømmes ud fra<br />
kriterier såsom niveau af<br />
forberedelse, samarbejdsvillighed,<br />
forhandlingsevner,<br />
kommunikation etc.<br />
I år deltog 16 hold fra 13<br />
forskellige lande. Hvert hold<br />
havde kvalificeret sig til<br />
London ved at vinde deres<br />
respektive kvalifikationsrunder<br />
i hvert enkelt land.<br />
Danmark var helt ekstraordinært<br />
repræsenteret af både<br />
Københavns Universitet<br />
og for første gang Aarhus<br />
Universitet. Der var her tale<br />
om så forskellige nationa-<br />
liteter som Puerto Rico, Japan,<br />
Sydkorea og New Zealand - mulighederne<br />
var derfor store for at<br />
møde jurastuderende med vidt<br />
forskellige kulturelle baggrunde<br />
og deres fremmelige coaches. De<br />
fem dage, konkurrencen stod på,<br />
var derfor tæt pakkede, ikke blot<br />
med den egentlige konkurrence,<br />
men også med sociale aktiviteter<br />
en mas og foredrag om effektiv<br />
kommunikation.<br />
Vi skulle forhandle over tre omgange<br />
for en samlet score. Først mod<br />
New Zealand, dernæst Canada og<br />
slutteligt Sydkorea.<br />
I første runde repræsenterede<br />
vi et internationalt universitet<br />
(International University), der var<br />
interesseret i at stille lokaliteter<br />
til rådighed for en olympiade for<br />
universitetsstuderende fra hele<br />
verden. Her var emnerne alt fra<br />
udbygning af faciliteter, antal af<br />
baner, brug heraf og finansiering<br />
og der forhandledes med repræsentanter<br />
for folkene bag olympiadekonceptet.<br />
Anden runde var det<br />
et designfirma (Creative Design),<br />
der skulle repræsenteres under<br />
forhandlingerne om at udvikle og<br />
levere maskotdesigns til olympiaden.<br />
Tredje runde var klienten en<br />
menneskerettighedsorganisation<br />
(Human Rights International), der<br />
ønskede standplads i det olympiske<br />
område samt distribution af<br />
forskellige materialer om krænkelser<br />
af menneskerettigheder. Der<br />
skulle blandt andet forhandles om<br />
censur, ansvar for medlemmer af<br />
organisationen, salg af materialer<br />
og indtægtsdeling m.v.<br />
Anders og Louise i dyb koncentration i finpudsning inden dagens senere forhandling<br />
COPSØ A/S<br />
Forhandlingsrunden mod New<br />
Zealand var en ilddåb: To speedsnakkende<br />
piger med en fast<br />
agenda og forberedte tilbud der<br />
ikke kunne komme hurtigt nok<br />
op på tavlen. De var meget dygtige,<br />
men havde også erfaring fra<br />
tidligere år med konkurrencens<br />
præmisser: Dominere taletiden og<br />
fremlægge sin dagsorden.<br />
Den anden forhandlingsrunde mod<br />
Canada bar<br />
præg af fejlslagenkommunikation<br />
og misforståelser<br />
mellem<br />
canadierne<br />
og os selv.<br />
Her måtte vi<br />
desværre sande, at der er forskel<br />
mellem at have engelsk som første-<br />
og andetsprog, og enkelte tekniske<br />
termer blev forviklet mellem<br />
parterne. Imidlertid fik vi her vist<br />
forskellige forhandlingsteknikker.<br />
Den afsluttende og dermed tredje<br />
forhandlingsrunde var mod Sydkorea.<br />
Her fik vi anvendt alle teknikker<br />
ud fra en grundigt forberedt<br />
strategi og evalueringer fra de<br />
foregående runder. Forhandlingen<br />
kunne med andre ord ikke være<br />
gået bedre, hverken for os selv<br />
eller sydkoreanerne. Begge parter<br />
var villige til at gå på kompromis<br />
på forskellige områder med deres<br />
oprindelige udgangspunkt, og<br />
dette lagde kimen til, at der kunne<br />
opnås et resultat til det fælles bedste<br />
efter gode argumentationer og<br />
rette forhandlingsteknikker.<br />
Ugen sluttede<br />
af med<br />
en sejltur<br />
på Themsen.<br />
Hvad<br />
der skulle<br />
have været<br />
et brag af en<br />
fest gik lidt i<br />
vasken: Det arrangerende universitet<br />
havde betalt for fri bar – men<br />
kun i én time viste det sig. Dette var<br />
sådan set rimeligt nok, men båden<br />
tog kun imod kontanter og da ugen<br />
var tæt på slut, da var kontantbeholdningen<br />
mildest talt lav.<br />
”To speedsnakkende piger<br />
med en fast agenda og<br />
forberedte tilbud der ikke<br />
kunne komme hurtigt nok<br />
op på tavlen.”<br />
På båden blev vinderne af konkurrencen<br />
kåret - og det blev ingen<br />
ringere end vore sidste modstandere<br />
Sydkorea. Det århusianske<br />
» Lad det være sagt med det samme - når du kommer til DAHL som<br />
advokatfuldmægtig, får du lov at tage fat, og du får fra start masser af<br />
klientkontakt – altid med en færdiguddannet advokat og en partner i<br />
baghånden. Det lærer man altså noget af, og ikke to dage er ens!<br />
Her hos os er vi mange unge jurister, og vi arbejder sammen på tværs<br />
af kontorerne.<br />
«<br />
Har du lyst til at prøve det – så send en mail til fuldmaegtig@dahllaw.dk<br />
Kig også på www.dahllaw.dk og læs mere om DAHL!<br />
SIGNE SUNDBØLL MADSEN, ADVOKATFULDMÆGTIG HOS DAHL I KØBENHAVN<br />
hver dag er ny!<br />
Med 280 medarbejdere, heraf 125 jurister, fem<br />
danske kontorer og to i Tyskland er DAHL et af<br />
Danmarks største advokatfi rmaer med specialister<br />
inden for alle juridiske arbejdsområder.<br />
ESBJERG KØBENHAVN VIBORG AALBORG BERLIN KÖLN<br />
team fik efterfølgende en længere<br />
samtale med en euforisk sydkoreansk<br />
coach, der fik pudset vor<br />
selvtillid af med rosende ord om<br />
indsatsen tidligere på dagen. Vi var<br />
det bedste hold Sydkoreanerne<br />
havde mødt – så det var en flot<br />
cadeaux til universitetets første<br />
deltagelse.<br />
Alt i alt var det en fantastisk tur!<br />
Desværre måtte vi erkende, at<br />
det ikke denne gang lod sig gøre<br />
at bringe trofæet til Århus. Vi kan<br />
dog kun på det kraftigste anbefale,<br />
at man deltager i konkurrencen:<br />
Det er både spændende og lærerigt<br />
- og der er forlydender om<br />
at INC 2009 afholdes i USA, hvor<br />
konkurrencen i tidernes morgen<br />
startede.<br />
Af BA. Jur. Anders<br />
Nørgaard Jensen, BA.<br />
Jur. Louise Thomsen og<br />
advokat, ekstern lektor<br />
(juridisk forhandling)<br />
Mikkel Gudsøe
Change language