Ausgabe herunterladen - Die Wirtschaft - Neue Osnabrücker Zeitung

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LEBEN&LEIDENSCHAFT
Dieverrückte Geschichte vom
Kamelshampoo ausMelle-Buer
DasFamilienunternehmenWilms begeistertScheichs
miteinem Produkt ausKiefernkernholz
VON GEORG KERN
MELLE. Unglaublich, aber wahr:
DieFirma Wilmsaus demOsnabrückerLandproduzierteinKamelshampoo
–und exportiertes
erfolgreichindie Vereinigten
Arabischen Emirate(VAE).
Noch steht das Geschäft am Anfang.
Aber dieFirmasiehterhebliches
Potenzial.
Am Eingang des Gebäudes der Firma
Wilms inMelle-Buer steht ein
Kamel aus Holz. Im ersten Stock
liegen in einer Vitrine zahlreiche
Medaillen und Urkunden. Eine davon
belegt: Das Unternehmen hat
bei einer Messe in den VAE einen
Preis für das beste Produkt gewonnen.
„Die Qualität unseres Kamelshampoos
spricht sich allmählich
herum“, sagt der Geschäftsführer
Heinrich Wilms.
Er ist 64Jahre alt, leitet das Unternehmen
gemeinsam mit seiner
Tochter Katharina Wilms, 31 Jahre
alt und studierte Betriebswirtin.
„Ich weiß, die Geschichte mit dem
Kamelshampoo klingt verrückt“,
sagt sie. Sie kenne jadie Reaktionen
aus ihrem Bekanntenkreis.
Für die deutschen Beschäftigten hängt die AttraktiviAttraktivität des Arbeitsplatzes vor allem vom Gehalt ab. Trotz
steigender Bedeutung anderer Faktoren, wie flexibler
Arbeitszeitmodelle oder Sozialleistungen, wird die Bezahlung
nach wie vor in allen Umfragen am häufigsten
genannt.
Damit gehört ein leistungsgerechtes
und faires Vergütungssystem zu den
Grundpfeilern einer langfristigen
und erfolgreichen Zusammenarbeit
zwischen einem Arbeitgeber und seinen
Mitarbeitern. Bei der Einstellung
neuer Mitarbeiter oder der Überprüfung
der eigenen Gehaltsstrukturen Dennis Dierker
stellt sich immer wieder die Frage, was ein angemessenes
Gehalt ist. Gerade in der aktuellen Entwicklung des akuten
Fach- und Führungskräftemangels gewinnt diese Frage
weiter an Bedeutung.
Bislang fand man in der Frage nach den regionalen Gehaltsstrukturen
wenig konkrete Auskünfte. Verfügbare
Daten aus dem Internet oder aus anderen Veröffentlichungen
liefern lediglich erste Anhaltspunkte, denn
sie basieren in der Regel auf überregionalen Erhebungen
oder beziehen sich auf Daten, die ihre Relevanz in
Konzernen entfalten. Die 2. Auflage der aktualisierten
Vergütungsstudie „So zahlt der Mittelstand im Nordwesten“
orientiert sich an den regionalen, mittelständisch
geprägten Unternehmensstrukturen und liefert einen erweiterten
Überblick über fast 40 Positionen auf Fach- und
Führungskräfteebene, aufgeteilt nach Branchen, Firmengröße
und Berufserfahrung. Sie richtet sich vorwiegend
an mittelständische Unternehmen und ist zum Preis von
299,- EUR zu erwerben.
Im Ergebnis sind auf dem hiesigen Arbeitsmarkt insbesondere
Ingenieure und gut ausgebildete Techniker in den
letzten Jahren zu einem sehr knappen Gut geworden. Das
führt auf der einen Seite zu deutlich steigenden Gehältern,
birgt auf der anderen Seite aber auch die Gefahr,dass die
Unternehmen in eine Art Überbietungswettbewerb um
die besten Mitarbeiter getrieben werden. So sind in den
vergangenen 5Jahren die Gehälter für Ingenieure um
15 bis 20 %gestiegen. Aber auch in anderen Bereichen
„Aber wer etwas mehr über unsere
Firma erfährt, sagt dann oft
schnell: Das Produkt passt doch superzueuch.“
Wilms ist einFamilienbetrieb mit
langer Tradition. Gegründet 1893
als Sägewerk in Bad Essen-Barkhausen,
wo das Unternehmen bis
heute den Hauptstandort unterhält,
hat sich das Geschäftsmodell inzwischen
vollständig gewandelt: Die
Firma stellt mit ihren 110 Mitarbeitern
hauptsächlich Holzverpackungen
und Paletten her. Außerdem
bietet sie logistische Dienstleistungen
an, wobei dieFunkchip-Technik
RFID eine wichtige Rolle spielt. Zudem
hat Wilms biologische Pflegeprodukte
wie Shampoos oder
Crèmes für Menschen und Haustiere
auf der Basis von Kiefernkernholz
entwickelt – dem Holz aus
dem Innern von Kiefernstämmen.
„Gemessen am Gesamtumsatz unserer
Firma ist dieses Geschäftsfeld
noch ausbaufähig“, sagt Katharina
Wilms. „Aberwir arbeiten dran.“
Die Erzeugnisse aus Kiefernkernholz
waren auch entscheidend für
die Entwicklung des Kamelshampoos.
2010 entstand auf einem Agrar-Kongress
in Osnabrück der
Kontakt zuFachleuten aus AlAin,
einer Stadt in den VAE. „Sie interessierten
sich besonders für unsere
Shampoos für Haustiere wie Hunde
oder Katzen“, sagt Heinrich Wilms.
Schließlich wurde ergefragt, ober
Interesse habe, ein entsprechendes
Produktfür Kamelezuentwickeln.
„Auch für
Beauty-Kamele
eignet sich
das Produkt
hervorragend.“
–ANZEIGE –
„So zahlt der Mittelstand
im Nordwesten“
sind deutliche Steigerungen in den vergangenen 3Jahren
sichtbar geworden.
Drei Beispiele aus der Studie
Controller –Die positiven Gehaltsperspektiven für Controller
haben sich in den vergangenen Jahren gefestigt.
Das Einkommen stieg um etwa 10 Prozent auf einen
durchschnittlichen Jahresverdienst von 49.500 Euro.
Langjährige Berufserfahrung wiederum verbessert das
Gehalt nicht sonderlich.
Produktmanager –Ander Schnittstelle von Produktentwicklung
und Marketing/Vertrieb hat sich das Durchschnittsgehalt
um 8Prozent auf etwa 60.000 Euro entwickelt.
Am besten zahlt die Automotive-Branche, während
die Agrar- und Ernährungsbranche deutlich unter den
Vergleichsgruppen liegt.
Leiter Finanz- und Rechnungswesen –Der Anstieg des
durchschnittlichen Jahresgehalts fällt beim Leiter Finanzund
Rechnungswesen mit rund 13 Prozent auf 73.700
Euro deutlicher aus als zum Beispiel beim kaufmännischen
Leiter mit 9Prozent. Wobei größere Firmen laut
Studie in diesem Ressort kaum besser zahlen als mittlere.
Der ausschließliche Blick auf die Gehälter ist jedoch eindimensional.
Daher empfiehlt sich zur Einordnung der hiesigen
Gehälter ein Vergleich der Lebenshaltungskosten,
die im Vergleich zu Ballungszentren in der hiesigen Region
deutlich niedriger ausfallen und damit ein deutlicher
Standortvorteil gerade in der Familienphase sind.
Eine Berechnung im Rahmen der Studie hat ergeben,
dass in Mittelzentren im Nordwesten die Kosten etwa
für Wohnen, Energie und Kfz-Versicherungen aktuell
um knapp 40 Prozent niedriger sind als zum Beispiel im
Hamburg. Dort und in anderen Ballungsräumen wird zwar
grundsätzlich besser gezahlt, dafür ist die mittelständisch
geprägte Wirtschaft des Nordwestens auch robuster in
Krisenzeiten.
Insgesamt bleibt aber der eindeutige Trend zu steigenden
Gehältern bei gut ausgebildeten Fach- und Führungskräften,
denn wenn das Angebot sinkt und die Nachfrage
steigt, dann steigt auch der Preis. Diese einfache betriebswirtschaftliche
Formel gilt offensichtlich bei qualifizierten
Arbeitskräften genauso wie bei Produkten.
DDr.Schwerdtfeger
Personalberatung
Thomas-Mann-Weg 2·49685 Emstek
Tel. 04473/9 4336-0
www.personal-schwerdtfeger.de
Dennis Dierker,
Vergütungsexperte bei der
Dr.Schwerdtfeger Personalberatung
Auch für den Unternehmer
erst einmal ein überraschendes
Anliegen: „Was wusste ich schon
über Kamele?“ Heinrich Wilms
zog Erkundigungen ein, wobei er
einen Kontakt zur Osnabrücker Unternehmerin,
Buchautorin und Kennerin
der Golf-Region Birgit Maria
Kemphues herstellte. Ergebnis seiner
Nachforschungen: Der Markt
für Kamelshampoo könnte äußerst
attraktiv sein.
Die Tiere werden in arabischen
Ländern nicht nur zum Transport
oder zur Ernährung genutzt. „Es
gibt auch einen großen Markt für
Rennkamele, die teilweise für bis zu
eine Million Dollar gehandelt werden“,
erläutert Heinrich Wilms.
Hinzu kommen Schönheitswettbewerbe:
„Auch für Beauty-Kamele
eignet sich unser Produkt hervorragend.“
Bei ihren Pflegeerzeugnissen
macht sich die Firma Wilms Hygiene-Eigenschaften
von Kiefernholz
zunutze. Gerade in Stammkernen
dieser Baumart treten hohe Anteile
sogenannter Polyphenole auf. Sie
eignen sich, umBakterien oder Viren
unschädlich zu machen. „Das
erklärt die hygienischen Eigenschaften
von Kiefernkernholz“, erläutertder
Unternehmer.
Über Jahrzehnte wurde in seiner
Firma anden Erzeugnissen getüftelt.
Herausgekommen sind Produktlinien
mit Namen wie „Pinus-
Vital“ oder „PinusFauna“, deren
Formeln jeweils auf Menschen oder
bestimmte Haustierarten angepasst
werden. „Die Erzeugnisse helfen bei
Hautproblemen wie Juckreiz und
Rissen. Bei Tieren zersetzen sie
Bakterien im Fell, wodurch es bedeutend
schöner wird“, erläutert
Heinrich Wilms. Die Wirksamkeit
der Produkte sei erwiesen und alles
ordnungsgemäß zertifiziert. Wilms
verkauft die Erzeugnisse als
Crèmes, Duschgel oder einfach als
wässriges Extrakt.
„Weil essich umErzeugnisse für
den Endverbraucher handelt, sind
sie für uns als mittelständisches
Unternehmen nicht einfach zuvermarkten“,
sagt Katharina Wilms.
Das Unternehmen setzt stark auf
das Internet –und darauf, dass sich
die Qualität der Produkte herumspricht.
„Wir machen die Erfahrung,
dass Kunden, die einmal zu
unseren Produkten greifen, sie gerne
wieder kaufen.“ Kürzlich erzielte
das Unternehmen einen großen Erfolg,
als die Supermarktkette Edeka
Wilms-Erzeugnisse
ins
Sortiment aufnahm
– im Rahmen
einer Aktion
für Produkte aus
derRegion.
Erste praktische
Erfahrungen mit
dem Kamelshampoo
sammelte die Firma
ab 2011. In Testläufen
wurden Tiere inden
VAE Probe gewaschen,
wobei die
Unternehmerin
Kemphues ebenfalls eine
Rolle spielte. „Ich fand die Idee
von dem Kamelshampoo gleich
überzeugend. Mir war schon oft
aufgefallen, in welch beklagenswertem
Zustand viele Tiere sind“, sagt
sie. Auch Mitglieder der arabischen
Oberschicht, die sich beispielsweise
teure Renn- oder Beauty-Kamele
halten, stünden Fellproblemen oft
hilflos gegenüber. „Man greift zur
Chemiekeule, aber das erzeugt wiederum
andere Probleme.“ Auch sie
sehe daher großes Marktpotenzial
für das biologisch abbaubare Kamelshampoo
von Wilms.
Inzwischen ist der Export angelaufen.
Wilms kooperiert mit einer
eigens für die Kamelprodukte gegründeten
kleinen Vertriebsgesellschaft
mit vier Mitarbeitern inden
VAE. „Ihr Name ,Al Shibla‘ geht auf
das berühmte Rennkamel eines
Scheichs zurück“, erläutert Katharina
Wilms. Die Mitarbeiter sind auf
Messen präsent, stellen direkte
Kontakte zu Kunden her und besuchen
sie, um ihnen die richtige Anwendung
des Shampoos zu zeigen.
„Die Resonanz ist großartig“, sagt
Katharina Wilms. „Wir haben dankbare
Kunden, die uns zum Beispiel
sagen, dass sie mit unserer Hilfe
Preise bei Schönheitswettbewerben
abgeräumt haben. Das sind dann
schon mal hohe Geldbeträge oder
teureAutos.“
Inzwischen sind Katharina
Wilms und ihr Vater auch schon
DONNERSTAG,21. FEBRUAR2013
mehrfach
selbst in die
VAE gereist. In
den Büroräumen
des Unternehmens
in Melle-Buer stehen
Gastgeschenke von Kunden
wie das selbst gebastelte
Modell der Kamelfarm eines Beduinen.
„Man kann sich javorstellen,
dass das Geschäftemachen in
den VAE ganz anders abläuft als in
Deutschland“, erläutert die Geschäftsführerin.
Dort werde nicht allein auf das
Produkt geguckt. „Persönlichkeit
spielt eine große Rolle“, sagt Katharina
Wilms. Alles laufe insgesamt
langsamer ab. „Man nimmt sich
Zeit, umauch über Privates zusprechen:Familie,Hobbys,die
Kamele.“
Auch in die Wüste sind Katharina
Wilms und ihr Vater schon gefahren,
um in den Zelten von
Scheichs Geschäfte einzufädeln. Sie
habe den Eindruck, dass ihre Firma
in eine bisher unentdeckteMarktnische
vorgestoßen sei. „Natürlich ist
das alles noch neu: Für unsere Kunden
–aber auch für uns.“ Aber Geschäftemachen
habe auch viel mit
Vertrauen zu tun. „Das muss erst
einmal wachsen. Und dasehe ich
unsauf einemguten Weg.“
KatharinaWilms (links)steht mit ihrem Vater HeinrichWilms und Mitarbeiterin Myriam Unnerstall hinter GastgeschenkenarabischerGe-
schäftspartner. Foto: MichaelHehmann
Foto: Colourbox