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30 LEBEN&LEIDENSCHAFT Dieverrückte Geschichte vom Kamelshampoo ausMelle-Buer DasFamilienunternehmenWilms begeistertScheichs miteinem Produkt ausKiefernkernholz VON GEORG KERN MELLE. Unglaublich, aber wahr: DieFirma Wilmsaus demOsnabrückerLandproduzierteinKamelshampoo –und exportiertes erfolgreichindie Vereinigten Arabischen Emirate(VAE). Noch steht das Geschäft am Anfang. Aber dieFirmasiehterhebliches Potenzial. Am Eingang des Gebäudes der Firma Wilms inMelle-Buer steht ein Kamel aus Holz. Im ersten Stock liegen in einer Vitrine zahlreiche Medaillen und Urkunden. Eine davon belegt: Das Unternehmen hat bei einer Messe in den VAE einen Preis für das beste Produkt gewonnen. „Die Qualität unseres Kamelshampoos spricht sich allmählich herum“, sagt der Geschäftsführer Heinrich Wilms. Er ist 64Jahre alt, leitet das Unternehmen gemeinsam mit seiner Tochter Katharina Wilms, 31 Jahre alt und studierte Betriebswirtin. „Ich weiß, die Geschichte mit dem Kamelshampoo klingt verrückt“, sagt sie. Sie kenne jadie Reaktionen aus ihrem Bekanntenkreis. Für die deutschen Beschäftigten hängt die AttraktiviAttraktivität des Arbeitsplatzes vor allem vom Gehalt ab. Trotz steigender Bedeutung anderer Faktoren, wie flexibler Arbeitszeitmodelle oder Sozialleistungen, wird die Bezahlung nach wie vor in allen Umfragen am häufigsten genannt. Damit gehört ein leistungsgerechtes und faires Vergütungssystem zu den Grundpfeilern einer langfristigen und erfolgreichen Zusammenarbeit zwischen einem Arbeitgeber und seinen Mitarbeitern. Bei der Einstellung neuer Mitarbeiter oder der Überprüfung der eigenen Gehaltsstrukturen Dennis Dierker stellt sich immer wieder die Frage, was ein angemessenes Gehalt ist. Gerade in der aktuellen Entwicklung des akuten Fach- und Führungskräftemangels gewinnt diese Frage weiter an Bedeutung. Bislang fand man in der Frage nach den regionalen Gehaltsstrukturen wenig konkrete Auskünfte. Verfügbare Daten aus dem Internet oder aus anderen Veröffentlichungen liefern lediglich erste Anhaltspunkte, denn sie basieren in der Regel auf überregionalen Erhebungen oder beziehen sich auf Daten, die ihre Relevanz in Konzernen entfalten. Die 2. Auflage der aktualisierten Vergütungsstudie „So zahlt der Mittelstand im Nordwesten“ orientiert sich an den regionalen, mittelständisch geprägten Unternehmensstrukturen und liefert einen erweiterten Überblick über fast 40 Positionen auf Fach- und Führungskräfteebene, aufgeteilt nach Branchen, Firmengröße und Berufserfahrung. Sie richtet sich vorwiegend an mittelständische Unternehmen und ist zum Preis von 299,- EUR zu erwerben. Im Ergebnis sind auf dem hiesigen Arbeitsmarkt insbesondere Ingenieure und gut ausgebildete Techniker in den letzten Jahren zu einem sehr knappen Gut geworden. Das führt auf der einen Seite zu deutlich steigenden Gehältern, birgt auf der anderen Seite aber auch die Gefahr,dass die Unternehmen in eine Art Überbietungswettbewerb um die besten Mitarbeiter getrieben werden. So sind in den vergangenen 5Jahren die Gehälter für Ingenieure um 15 bis 20 %gestiegen. Aber auch in anderen Bereichen „Aber wer etwas mehr über unsere Firma erfährt, sagt dann oft schnell: Das Produkt passt doch superzueuch.“ Wilms ist einFamilienbetrieb mit langer Tradition. Gegründet 1893 als Sägewerk in Bad Essen-Barkhausen, wo das Unternehmen bis heute den Hauptstandort unterhält, hat sich das Geschäftsmodell inzwischen vollständig gewandelt: Die Firma stellt mit ihren 110 Mitarbeitern hauptsächlich Holzverpackungen und Paletten her. Außerdem bietet sie logistische Dienstleistungen an, wobei dieFunkchip-Technik RFID eine wichtige Rolle spielt. Zudem hat Wilms biologische Pflegeprodukte wie Shampoos oder Crèmes für Menschen und Haustiere auf der Basis von Kiefernkernholz entwickelt – dem Holz aus dem Innern von Kiefernstämmen. „Gemessen am Gesamtumsatz unserer Firma ist dieses Geschäftsfeld noch ausbaufähig“, sagt Katharina Wilms. „Aberwir arbeiten dran.“ Die Erzeugnisse aus Kiefernkernholz waren auch entscheidend für die Entwicklung des Kamelshampoos. 2010 entstand auf einem Agrar-Kongress in Osnabrück der Kontakt zuFachleuten aus AlAin, einer Stadt in den VAE. „Sie interessierten sich besonders für unsere Shampoos für Haustiere wie Hunde oder Katzen“, sagt Heinrich Wilms. Schließlich wurde ergefragt, ober Interesse habe, ein entsprechendes Produktfür Kamelezuentwickeln. „Auch für Beauty-Kamele eignet sich das Produkt hervorragend.“ –ANZEIGE – „So zahlt der Mittelstand im Nordwesten“ sind deutliche Steigerungen in den vergangenen 3Jahren sichtbar geworden. Drei Beispiele aus der Studie Controller –Die positiven Gehaltsperspektiven für Controller haben sich in den vergangenen Jahren gefestigt. Das Einkommen stieg um etwa 10 Prozent auf einen durchschnittlichen Jahresverdienst von 49.500 Euro. Langjährige Berufserfahrung wiederum verbessert das Gehalt nicht sonderlich. Produktmanager –Ander Schnittstelle von Produktentwicklung und Marketing/Vertrieb hat sich das Durchschnittsgehalt um 8Prozent auf etwa 60.000 Euro entwickelt. Am besten zahlt die Automotive-Branche, während die Agrar- und Ernährungsbranche deutlich unter den Vergleichsgruppen liegt. Leiter Finanz- und Rechnungswesen –Der Anstieg des durchschnittlichen Jahresgehalts fällt beim Leiter Finanzund Rechnungswesen mit rund 13 Prozent auf 73.700 Euro deutlicher aus als zum Beispiel beim kaufmännischen Leiter mit 9Prozent. Wobei größere Firmen laut Studie in diesem Ressort kaum besser zahlen als mittlere. Der ausschließliche Blick auf die Gehälter ist jedoch eindimensional. Daher empfiehlt sich zur Einordnung der hiesigen Gehälter ein Vergleich der Lebenshaltungskosten, die im Vergleich zu Ballungszentren in der hiesigen Region deutlich niedriger ausfallen und damit ein deutlicher Standortvorteil gerade in der Familienphase sind. Eine Berechnung im Rahmen der Studie hat ergeben, dass in Mittelzentren im Nordwesten die Kosten etwa für Wohnen, Energie und Kfz-Versicherungen aktuell um knapp 40 Prozent niedriger sind als zum Beispiel im Hamburg. Dort und in anderen Ballungsräumen wird zwar grundsätzlich besser gezahlt, dafür ist die mittelständisch geprägte Wirtschaft des Nordwestens auch robuster in Krisenzeiten. Insgesamt bleibt aber der eindeutige Trend zu steigenden Gehältern bei gut ausgebildeten Fach- und Führungskräften, denn wenn das Angebot sinkt und die Nachfrage steigt, dann steigt auch der Preis. Diese einfache betriebswirtschaftliche Formel gilt offensichtlich bei qualifizierten Arbeitskräften genauso wie bei Produkten. DDr.Schwerdtfeger Personalberatung Thomas-Mann-Weg 2·49685 Emstek Tel. 04473/9 4336-0 www.personal-schwerdtfeger.de Dennis Dierker, Vergütungsexperte bei der Dr.Schwerdtfeger Personalberatung Auch für den Unternehmer erst einmal ein überraschendes Anliegen: „Was wusste ich schon über Kamele?“ Heinrich Wilms zog Erkundigungen ein, wobei er einen Kontakt zur Osnabrücker Unternehmerin, Buchautorin und Kennerin der Golf-Region Birgit Maria Kemphues herstellte. Ergebnis seiner Nachforschungen: Der Markt für Kamelshampoo könnte äußerst attraktiv sein. Die Tiere werden in arabischen Ländern nicht nur zum Transport oder zur Ernährung genutzt. „Es gibt auch einen großen Markt für Rennkamele, die teilweise für bis zu eine Million Dollar gehandelt werden“, erläutert Heinrich Wilms. Hinzu kommen Schönheitswettbewerbe: „Auch für Beauty-Kamele eignet sich unser Produkt hervorragend.“ Bei ihren Pflegeerzeugnissen macht sich die Firma Wilms Hygiene-Eigenschaften von Kiefernholz zunutze. Gerade in Stammkernen dieser Baumart treten hohe Anteile sogenannter Polyphenole auf. Sie eignen sich, umBakterien oder Viren unschädlich zu machen. „Das erklärt die hygienischen Eigenschaften von Kiefernkernholz“, erläutertder Unternehmer. Über Jahrzehnte wurde in seiner Firma anden Erzeugnissen getüftelt. Herausgekommen sind Produktlinien mit Namen wie „Pinus- Vital“ oder „PinusFauna“, deren Formeln jeweils auf Menschen oder bestimmte Haustierarten angepasst werden. „Die Erzeugnisse helfen bei Hautproblemen wie Juckreiz und Rissen. Bei Tieren zersetzen sie Bakterien im Fell, wodurch es bedeutend schöner wird“, erläutert Heinrich Wilms. Die Wirksamkeit der Produkte sei erwiesen und alles ordnungsgemäß zertifiziert. Wilms verkauft die Erzeugnisse als Crèmes, Duschgel oder einfach als wässriges Extrakt. „Weil essich umErzeugnisse für den Endverbraucher handelt, sind sie für uns als mittelständisches Unternehmen nicht einfach zuvermarkten“, sagt Katharina Wilms. Das Unternehmen setzt stark auf das Internet –und darauf, dass sich die Qualität der Produkte herumspricht. „Wir machen die Erfahrung, dass Kunden, die einmal zu unseren Produkten greifen, sie gerne wieder kaufen.“ Kürzlich erzielte das Unternehmen einen großen Erfolg, als die Supermarktkette Edeka Wilms-Erzeugnisse ins Sortiment aufnahm – im Rahmen einer Aktion für Produkte aus derRegion. Erste praktische Erfahrungen mit dem Kamelshampoo sammelte die Firma ab 2011. In Testläufen wurden Tiere inden VAE Probe gewaschen, wobei die Unternehmerin Kemphues ebenfalls eine Rolle spielte. „Ich fand die Idee von dem Kamelshampoo gleich überzeugend. Mir war schon oft aufgefallen, in welch beklagenswertem Zustand viele Tiere sind“, sagt sie. Auch Mitglieder der arabischen Oberschicht, die sich beispielsweise teure Renn- oder Beauty-Kamele halten, stünden Fellproblemen oft hilflos gegenüber. „Man greift zur Chemiekeule, aber das erzeugt wiederum andere Probleme.“ Auch sie sehe daher großes Marktpotenzial für das biologisch abbaubare Kamelshampoo von Wilms. Inzwischen ist der Export angelaufen. Wilms kooperiert mit einer eigens für die Kamelprodukte gegründeten kleinen Vertriebsgesellschaft mit vier Mitarbeitern inden VAE. „Ihr Name ,Al Shibla‘ geht auf das berühmte Rennkamel eines Scheichs zurück“, erläutert Katharina Wilms. Die Mitarbeiter sind auf Messen präsent, stellen direkte Kontakte zu Kunden her und besuchen sie, um ihnen die richtige Anwendung des Shampoos zu zeigen. „Die Resonanz ist großartig“, sagt Katharina Wilms. „Wir haben dankbare Kunden, die uns zum Beispiel sagen, dass sie mit unserer Hilfe Preise bei Schönheitswettbewerben abgeräumt haben. Das sind dann schon mal hohe Geldbeträge oder teureAutos.“ Inzwischen sind Katharina Wilms und ihr Vater auch schon DONNERSTAG,21. FEBRUAR2013 mehrfach selbst in die VAE gereist. In den Büroräumen des Unternehmens in Melle-Buer stehen Gastgeschenke von Kunden wie das selbst gebastelte Modell der Kamelfarm eines Beduinen. „Man kann sich javorstellen, dass das Geschäftemachen in den VAE ganz anders abläuft als in Deutschland“, erläutert die Geschäftsführerin. Dort werde nicht allein auf das Produkt geguckt. „Persönlichkeit spielt eine große Rolle“, sagt Katharina Wilms. Alles laufe insgesamt langsamer ab. „Man nimmt sich Zeit, umauch über Privates zusprechen:Familie,Hobbys,die Kamele.“ Auch in die Wüste sind Katharina Wilms und ihr Vater schon gefahren, um in den Zelten von Scheichs Geschäfte einzufädeln. Sie habe den Eindruck, dass ihre Firma in eine bisher unentdeckteMarktnische vorgestoßen sei. „Natürlich ist das alles noch neu: Für unsere Kunden –aber auch für uns.“ Aber Geschäftemachen habe auch viel mit Vertrauen zu tun. „Das muss erst einmal wachsen. Und dasehe ich unsauf einemguten Weg.“ KatharinaWilms (links)steht mit ihrem Vater HeinrichWilms und Mitarbeiterin Myriam Unnerstall hinter GastgeschenkenarabischerGe- schäftspartner. Foto: MichaelHehmann Foto: Colourbox
DONNERSTAG,21. FEBRUAR2013 VON STEFANIE HIEKMANN OSNABRÜCK. Seit 20 Jahren gibt es dasUnternehmen vonPetra Sood in Osnabrück. Warumdie meisten Bürger vonihr undihrerFirma Kulmine wahrscheinlichtrotzdem noch nie etwasgehört haben, liegtander Ware, diesie herstellt undvertreibt: Damen-Hygieneartikelwie Slipeinlagen undBinden gehören nachwie vorzuder Sortevon Produkten,überdie nicht viel gesprochen wird.DochPetra Sood spürteine Veränderung: „Nach20Jahrenwirddas Tabu um das Themaendlichein wenig kleiner.“ Die von Kulmine in Osnabrück produzierten Waren werden europaweit in ausgewählten Naturdrogerien vertrieben. Auch die Edel- Kette Manufactum führt sie inihrem Sortiment. Gemessen an diesem Erfolg erscheint die Produktionsstätte von Damen-Hygieneartikeln und Taschentüchern im Osnabrücker Stadtteil Sonnenhügel fast ein bisschen niedlich. Sie ist in einem ganz gewöhnlichen Einfamilienhaus untergebracht. Das reicht auch. Schließlich beschäftigt das Unternehmen gerade mal drei Mitarbeiter. Neben Petra Sood sind das ihr Sohn Amitab Sood, imgleichen Hause auch Shiatsu-Therapeut, und eine Näherin. Die 56-jährige Sood hat inDüsseldorf Sozialpädagogik studiert, Schwerpunkt: Sexualpädagogik. „Ich habe schon seit Ende meines Studiums Seminare und Kurse gegeben, auch Fortbildungen habe ich angeboten.“ Zielgruppe waren immer Frauen, die durch Stress erkrankt waren und eine Ergänzung zur Schulmedizin suchten. „Für mich ist das eine Art Berufung, meine Tätigkeit geht für mich weit über den Verdienst des Lebensunterhalts hinaus“, stellt Sood klar. In der Regel seien Frauen meist eher bereit, langfristig etwas für ihre Gesundheit und sich selbst zu tun. „Das möchte ich unterstützen.“ Wenngleich sie sich auch sicher sei, dass auch für Männer eine individuelle und differenzierteGesundheitsförderung nötig und sinnvoll ist. Jeden Menschen individuell betrachten, das sei ihr wichtig. Sie hat sich auf die Frauen spezialisiert. „Seit Anfang an arbeite ich mit Allgemeinmedizinern und Frauenärzten zusammen“, berichtet Sood. Vor gut 20 Jahren kam eine gute Freundin aus Amerika zurück und berichtete ihr von Stoffbinden und Slipeinlagen aus Baumwolle, die sie in den Vereinigten Staaten entdeckt hatte. „Ich fand diese Idee sofort großartig, und der Gedanke, selbst solche Hygiene-Produkte aus Stoff anzubieten, kam sehr schnell.“ Die Osnabrückerin entschied sich dafür, ihre Waren aus Bio-Baumwolle und Seide herzustellen. Exklusiv sollte es sein. Hochwertig, ökologisch und individuell. Per Hand bastelte sie sich Schablonen und Vorlagen und schnitt auch den Stoff selbst per Hand zurecht. Eine Näherin kümmertesich schließlichumden Rest. „Das Geschäft lief –aber schleppend und nur in Verbindung mit meinen Kursen und Beratungen“, erinnert sich Sood an die ersten Jahre. Und das, obwohl schnell 31 LEBEN&LEIDENSCHAFT DasTabuschwindet,die Nachfragesteigt OsnabrückerFirma Kulmine handelt mitDamen-Hygieneartikeln ausStoff Zielsicher inserieren! Schalten Sie eine Anzeige im Regionalen Telefonbuch } Kostenlose Kostenlose Verteilung Verteilung analle an alle erreichbaren erreichbaren Haushalte Haushalte in 7großen 7 großen Verbreitungsgebieten } Werben Sie gezielt gezielt in Ihrer Ihrer bevorzugten Region – wählen Sie aus 7 7Regionalausgaben Regionalausgaben } Hoher Nutzwert für Konsumenten: jeweils separates Telefon-, Telefon-, Branchen- Branchen- und und Ärzteverzeichnis zusammen zusammen in einem einem Buch } Vorteilhafte Anzeigenpreise bei Top-Leistung Sprechen Sie uns an. Wir beraten Sie gerne. Tel.: Tel.: 05 05 41/310-731 TausendeStecknadeln dienen zur Fixierung derverschiedenen Stofflagen, bevordie Damenbindenzugeschnitten und exaktvernähtwerden. DieFirma Kulmine istsoüberzeugtvon derQualitätihrer Produkte, Das regionale regionale Telefonbuch Telefonbuch – Ihre Verbindung zur Region. dass siefür derenHaltbarkeit zehn Jahregeradesteht. Fernsehteams, unter anderem von Spiegel TV, Radiosender und überregionale Zeitungen auf das außergewöhnliche Angebot der Osnabrückerin aufmerksam geworden waren. Doch nicht immer wurde aus einem Journalistenbesuch auch ein Bericht. „Viele waren erst hier und durften die Beiträge hinterher nicht senden, weil auf dem Thema ein viel zu großes Tabu lag. Weiblichkeit, Menstruation –nein, darüber wird nichts gezeigt und schon gar nichts geschrieben!“ Mittlerweile kann Petra Sood darüber lachen. Denn die Zeiten änderten sich, und mit ihrem Geschäft ging es stetig bergauf. „Natürlich sehr, sehr langsam, es war eine lange Durststrecke, aber die Fotos:Jörn Martens Richtung stimmte. Deswegen habe ich auch durchgehalten.“ Seit gut einem Jahr sei es nun endlich so, dass die Produktion von Hygieneartikeln für „Kulmine“ wirtschaftlich tragfähig sei – ohne die Seminare als Stütze. Dass ihr dabei der aktuelle Zeitgeist in die Karten spielt, leugnet Petra Sood keinesfalls. „Ich habe ja schon damals auf die Ökos gesetzt – nur war das Thema bei ihnen ein Tabu, wie bei allen anderen auch.“ Mittlerweile hat sich das Blatt gewendet. Das zahlungskräftige Bürgertum entdeckt zunehmend die grünen Themen Ökologie und Klimaschutz. Dieser Trend beflügelt das Unternehmen. Nachhaltigkeit – auf dieses Argument mit Branchenteil 2012/2013 Regionales Telefonbuch www.regio-tel.de Meppen und das mittlere Emsland Lingen Twist und das südliche Emsland setzt Petra Sood besonders. „Auf unsere Binden garantieren wir eine Haltbarkeit von zehn Jahren - rechnet Frau sich aus, was sie in dieser Zeit für Papierprodukte ausgegeben hätte, wird sie sehen, was günstiger ist.“ Vor einigen Jahren sei sie von einer Greenpeace-Gruppe angesprochen worden, erinnert sich Petra Sood. „Sie wollten, dass ich ihnen Stofftaschentücher mache. Na gut, habe ich damals gedacht: Ich habe genug Produkte, die sich schwer verkaufen lassen, warum nicht mal was Einfaches?“ Sokamen die Seidentaschentücher ins Sortiment. „Und, ehrlich gesagt: Sie lassen sich noch besser verkaufen, als ich dachte“, berichtet die Unternehmerin. Der Markt für wiederverwertbare Drogerieartikel Papenburg Aschendorf Haren Meppen Geeste Dörpen Lingen (Ems) Lohne Emsbüren Spelle Sögel Lähden Haselünne Freren Werlte Stadt Osnabrück Fürstenau Südlicher Landkreis Osnabrück Ein Produkt von Altkreis Aschendorf- Hümmling Quakenbrück Bersenbrück sei mittlerweile offensichtlich da. Dass das Edel-Versandhaus Manufactum Kulmine-Produkte insein Sortiment aufgenommen hat, gibt Sood recht. „Das ist schon eine Auszeichnung für uns“, sagt sie. Von Beginn anwerden die Produkte der Firma Kulmine in Handarbeit produziert. Petra Sood und ihre Sohn Amitab schneiden die Stoffe am Sonnenhügel zu. In Bramsche werden sie dann in Handarbeit genäht. Die Osnabrückerin ist frohen Mutes, dass sich der Aufwärtstrend ihrer Produkte weiter fortsetzt: „Wir merken im Moment, dass auch das Inkontinenz-Problem ein Markt für uns ist.“ Im Moment seien es ausschließlich Privatpersonen, die wiederverwertbare Hygiene-Vorlagen bei ihr kaufen. Pflegeeinrichtungen zeigten sich derzeit noch skeptisch. „Sie glauben, dass durch das Waschen der Produkte zu viel Arbeit auf sie zukäme“, sagt Petra Sood. Doch sie will sich nicht entmutigen lassen. Kulmine macht das Angebot –und ist optimistisch, dass die Nachfrage mit der Zeit schon kommen wird. Nördlicher Landkreis Osnabrück Ankum Bramsche Wallenhorst OSNABRÜCK Bissendorf Glandorf Georgsmarienhütte Dissen Östlicher Landkreis Osnabrück Bohmte Ostercappeln Bad Essen Melle
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