NEU - GIP Institut

T03
Freie Finanzdienstleister, Strukturvertriebe und Direktbanken im Visier –
Stärken adaptieren und im Wettbewerb erfolgreich kontern!
Eine Veranstaltung im Hotel am Badersee, Grainau
Ihr Nutzen
Lernen Sie die Erfolgsgeheimnisse von MLP, AWD & Co. kennen und
verhindern Sie zukünftig unnötige Geldabflüsse zu Ihren Wettbewerbern.
Optimieren Sie den Umgang mit Direktanbietern, die Ihnen das
Leben mit ihrer aggressiven Preispolitik erschweren. Stabilisieren Sie
so Ihre Ertragslage! Diskutieren Sie mit Ihren Kollegen und dem
Inhalt
■ ■ Was Sie über die freien Finanzdienstleister wissen sollten und
warum Sie diese weder unter- noch überschätzen dürfen
■ ■ Was Ihre Mitarbeiter in Sachen »Auftreten« von den freien
Finanzdienstleistern lernen können
■ ■ Wie Sie dafür sorgen, dass sich Ihre Mitarbeiter von freien
Finanzdienstleistern und Direktbanken positiv abgrenzen
■■ Wie Sie Ihr Image weiter verbessern
■■ Warum die klassische Kundenbindung nicht mehr genügt
■ ■ Wie Sie die Einstellung Ihrer Mitarbeiter zum Verkauf positiv
beeinflussen
■ ■ Was Sie von der »Zielgruppenfokussierung« Ihrer Wettbewerber
übernehmen können
■ ■ Was Ihre Mitarbeiter in Sachen Neukundengewinnung von den
Wettbewerbern erfolgreich übernehmen können – und was sie
tunlichst lassen sollten
Termin Buchungs-Nr.
19.02. - 20.02.2013 FDL 1301
Die Veranstaltung richtet sich an Vorstände und Führungskräfte
Referent David Bogner, Bogner Training & Consulting
Referenten, unter welchen Voraussetzungen Sie ausgewählte
Methoden und Vorgehensweisen Ihrer Wettbewerber in Ihre
Vertriebsstrategie integrieren können.
Der Referent führte selbst viele Jahre eine der erfolgreichsten und
erlösstärksten MLP-Geschäftsstellen.
■ ■ Warum viele Anreizsysteme versagen und welche Ansätze
nachhaltig wirken
■ ■ Warum die klassische Vertriebssteuerung häufig nicht nachhaltig
greift und wie Sie aktiv gegensteuern
■■ Wie Sie als Qualitätsführer im Preiskampf bestehen
■ ■ Wie und warum Sie ausgewählte Mitarbeiter in die Preisgestaltung
mit einbinden können und sollten
■ ■ Was Ihre Führungskräfte als Umsetzungsbegleiter im Sinne der
oben genannten Punkte leisten müssen
■ ■ Wie Sie Ihre Mitglieder- und Vertreterversammlungen für die
Positionierung und Abgrenzung zu den Wettbewerbern noch
besser nutzen können
Preis
740,00 Euro
Preis zzgl. Vollpensionskosten
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