NEU - GIP Institut

T03
Wertorientierte Vertriebssteuerung
Eine Veranstaltung im Hotel am Badersee, Grainau
Ihr Nutzen
Ein ganzheitlicher Vertriebssteuerungsansatz muss neben der
Neugeschäftsbetrachtung strategische Erfolgsfaktoren berücksichtigen.
Es wird gezeigt, wie strategische und operative Vertriebsziele
erfolgreich umgesetzt und jederzeit der »aktuelle Wasserstand«
kennzahlenorientiert aufbereitet werden kann. Auch werden
Inhalt
■■ Ganzheitlicher Vertriebssteuerungsprozess:
- Strategiefestlegung, Potenziale erkennen, Planung des
Vertriebsergebnisses, Aktivitätensteuerung, Ergebnismessung,
Controllingkreislauf
- Vertriebssteuerung und Gesamtbanksteuerung
■■ Ausgewählte Praxisfragen der Vertriebssteuerung:
- Potenzialanalyse, Kundensegmentierung, Kundenwertermittlung
- Kompetenzregelungen
- Preispolitik und Kalkulation
- Aufbau einer Geschäftsfeldrechnung, Messung der
Wertschöpfung der Vertriebseinheiten
Termin Buchungs-Nr.
23.10. - 24.10.2013 WOV 1301
Die Veranstaltung richtet sich an Vorstände und Führungskräfte
Referent Prof. Dr. Konrad Wimmer, msgGillardon AG
Lösungen zu wichtigen Fragestellungen, wie der Leistungs- und
Erfolgsmessung, der Kundensegmentierung, der Planung von
Zielgrößen und der Produkt- und Preispolitik präsentiert.
■ ■ Kennzahlensysteme und Key Performance Indicators (KPI´s) der
Vertriebssteuerung:
- Kennzahlensysteme
- kunden-, produkt-, vertriebseinheit-, potenzial-,
verkaufsstärken- und betreuungsstärkenbezogene Kennzahlen
■■ MaRisk-konforme Anreizsysteme:
- Principles des Financial Stability Boards (FSB)
- Übertragung der MaRisk-Vergütungsgrundsätze auf den
Marktbereich
■■ Steuerung des Vertriebsrisikos (Business Risk):
- Wesentlichkeit des Vertriebsrisikos im Sinne der MaRisk
- Implementierung einer Frühwarnsystematik
- Quantifizierung des Vertriebsrisikos
Preis
740,00 Euro
Preis zzgl. Vollpensionskosten
54