BlackBerry, Nokia, HTC, Samsung - WiWi-Journal

S C H W E R P u N K T C O N S u LT i N G , W P, S T E u E R B E R AT u N G
BDU-Studie „Benchmarks in der Unternehmensberatung 2011“
Unternehmensberater bevorzugen
direkten Weg zum Klienten
Unternehmensberater bevorzugen für
die gezielte Ansprache ihrer Klienten
den direkten Weg. 52 Prozent setzen auf
Direktmarketing-Aktivitäten, um auf ihre
Beratungsleistungen aufmerksam zu machen.
Die Unterschiede in den einzelnen
Größenklassen sind dabei gering. Aber
auch der klassische Weg über Fachbeiträge
in Printmedien steht weiterhin hoch im
Kurs. 51 Prozent der Consultants nutzen
beispielsweise Fach- oder Branchenmagazine
als Marketing-Kanal. Bei größeren
Beratungsfirmen liegt dieser Wert bei
deutlich höheren 78 Prozent.
Dies sind Ergebnisse der Studie „Benchmarks
in der Unternehmensberatung
2011“, die der Bundesverband Deutscher
Unternehmensberater (BDU) erstmalig
durchgeführt hat. Die BDU-Studie enthält
relevante Kennzahlen zu den vier Themenfeldern
Mitarbeiterstruktur, Vertriebs-
und Marketingaktivitäten, Produktivität
und Honorare sowie Bilanzierung und
Gewinn-/Verlustrechnung (GuV). An der
zugrunde liegenden Befragung nahmen
knapp 200 Unternehmensberatungsgesell-
38
schaften verschiedener Größenordnungen
bis zu einem maximalen Umsatz von 17
Millionen Euro teil.
Radiowerbung spielt für keine der befragten
Unternehmensberatungen eine Rolle.
Beim Einsatz von Newslettern fällt die
Wahl mit 30 Prozent deutlich zu Gunsten
der elektronischen Form gegenüber der
Print-Variante mit neun Prozent aus. Auch
Werbeanzeigen schalten Consultants mit
37 Prozent häufiger online als in Printmedien
(24 Prozent).
Während Event- oder Messemarketing
bei den kleineren Beratungsfirmen nur
eine untergeordnete Rolle spielen, setzen
Beratungsgesellschaften in der Größenordnung
2,5 bis 17 Millionen Euro Umsatz
mit einem Anteil von 55 Prozent bzw. 35
Prozent auch stärker auf die Überzeugungskraft
dieser Maßnahmen.
Als besonders effiziente Marketingaktivitäten
werden ‚Beiträge in Printmedien’
(Indexwert 4,1), ‚Direktmarketing’
(Indexwert 4,0), ‚Beiträge in Onlinemedien’
(Indexwert 3,7) sowie ‚eNewsletter’
(Indexwert 3,4) gesehen.
Weitere informationen
April - Mai 2012