Leitfaden 'Auf dem Weg ins Netz' - Stiftung Digitale Chancen

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18 Auf dem Weg ins Netz Die Planungsphase: Step by Step WIE GEWINNT MAN SPONSOREN? Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Sponsoren ist bedeutsam. Erfreulicherweise werden mittlerweile viele Sportvereine, kulturelle Veranstaltungen oder auch soziale Einrichtungen von Unternehmen unterstützt. Das soziale Engagement wirkt sich positiv auf das Image in der Öffentlichkeit aus. Um ein oder mehrere Unternehmen für Sachoder Geldspenden zu gewinnen, sollten Sie ein paar Punkte beachten: ■ Sammeln Sie Argumente, warum gerade Ihr Internetcafé förderungswürdig ist! ■ Versprechen Sie nicht das Blaue vom Himmel! ■ Überzeugen Sie durch ein glaubwürdiges und vor allen Dingen umsetzbares Konzept! ■ Machen Sie in aller Deutlichkeit klar, wo Nutzen und Imagegewinn für den Sponsoring-Partner liegen! Neben einem entsprechenden Brief für die Ansprache Ihres Sponsoring-Partners in spe finden Sie auf den folgenden Seiten auch eine Musterpräsentation. Mit Hilfe dieser Präsentation können Sie bei einem persönlichen Gespräch mit dem potenziellen Förderer Ihr Konzept für das Internetcafé vorstellen. Die Präsentation umfasst neben der konzeptionellen Herleitung auch eine Charakterisierung der Zielgruppen und bietet einen Überblick über die tatsächlichen Leistungen, die Ihre Einrichtung dem Partner anbietet. Eine modifizierbare Arbeitsvariante können Sie im Internet unter www.digitale-chancen.de/service herunterladen.
Die Planungsphase: Step by Step Auf dem Weg ins Netz Kapitel 2 Kapitel 3 Kapitel 4 Kapitel 5 WAS BEIM SPONSORING NOCH BEACHTET WERDEN MUSS... Das Wort „Sponsor“ kommt aus dem Englischen und bedeutet so viel wie „Gönner“ oder „Geldgeber“. Unter Sponsoring versteht man ein Vertragsverhältnis auf privatrechtlicher Ebene zwischen zwei oder mehreren Parteien. Aufgrund dieses Vertrages verpflichtet sich der Sponsor, dem Gesponserten materielle Vorteile zu gewähren. Der Gesponserte hingegen verspricht, zugunsten des Sponsors bestimmte Tätigkeiten zu entfalten und diesem bestimmte Rechte einzuräumen, damit der Sponsor seine unternehmerischen Marketingund Kommunikationsziele verfolgen kann. Beim Sponsoring müssen für den Geldgeber nicht immer direkt ökonomische Ziele im Vordergrund stehen. Vielmehr sind folgende Kommunikationsziele vorrangig: ■ Imagepflege und Imageverbesserung mit dem Ziel eines Imagetransfers, das heißt einer Übertragung von Imagemerkmalen des Gesponserten auf das Image des Sponsors. Wenn ein gemeinnütziges Internetcafé unterstützt wird, profitiert der Sponsor von diesem sozial-gesellschaftlichen Engagement und generiert ein positives Image. ■ Kontakt- und Goodwill-Pflege. Sponsoring ermöglicht es den Unternehmen, auch Zielgruppen, die durch konventionelle Werbung nur schwer zu erreichen sind, in einem nicht kommerziellen Umfeld anzusprechen. ■ Steigerung des Bekanntheitsgrads eines Unternehmens und somit der Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen, ist ebenfalls ein Ziel des Sponsoring-Engagements. Kann der Sponsoring-Partner seine Ausgaben absetzen? Es ist von Vorteil, wenn der Wohlfahrtsverband auch über die steuerlichen Vorteile für einen Sponsor informiert ist. Entscheidend für die Anerkennung von Sponsoring-Aufwendungen als Betriebsausgabe ist, ob sie in einem tatsächlichen oder wirtschaftlichen Zusammenhang mit dem Betrieb des Sponsors stehen. Soweit die Sponsoring-Aufwendungen lediglich gemacht wurden, um die Öffentlichkeit auf die Person des Spenders aufmerksam zu machen, sind sie nicht als (sonstige) Betriebsausgaben anzuerkennen. Für die Berücksichtigung der Sponsoring-Aufwendungen als Betriebsausgaben kommt es nicht darauf an, ob die Leistungen notwendig, üblich oder zweckmäßig für das Unternehmen sind. Die Aufwendungen dürfen auch dann als Betriebsausgaben abgezogen werden, wenn die Geld- oder Sachleistungen des Sponsors und die erstrebten Werbeziele für das Unternehmen nicht gleichwertig sind. Nur bei einem krassen Missverhältnis zwischen den Leistungen des Sponsors und dem erstrebten wirtschaftlichen Vorteil ist der Betriebsausgabenabzug nicht möglich. 19
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