Geschäftsbericht 2011 - Tom Tailor

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Produzenten für TOM TAILOR angesiedelt ist. Auf der Vertriebsseite unterscheiden sich die Rahmenbedingungen
unter anderem in Südosteuropa und auch in Russland von denen in Westeuropa.
Dieses Risiko bleibt derzeit aber noch überschaubar, da TOM TAILOR zurzeit ca. 86,6 % des Umsatzes
in den Kernmärkten (Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande, Belgien und Frankreich)
realisiert. Zukünftig nimmt dieses Risiko aufgrund der Wachstumsstrategie von TOM TAILOR eine
immer stärker werdende Stellung ein.
Länderrisiken begegnet TOM TAILOR durch eine gezielte Expansion auf den europäischen Märkten,
sodass die Risiken mittels Diversifikation reduziert werden.
INTERNE RISIKEN
Strategische Risiken
TOM TAILOR entwickelt sich unter anderem deshalb so erfolgreich am Markt, weil aktuelle Trends
schnell erfasst, umgesetzt und zeitnah an den Points of Sale vertrieben werden. Sollte es TOM TAILOR
einmal nicht gelingen, aktuelle Trends schnell zu erfassen und den Geschmack der Zielgruppen in den
von ihm belieferten Zielmärkten zu treffen, die richtige Preisgestaltung vorzunehmen oder erfolgreich
neue Produkte zu entwickeln und einzuführen, könnte sich dies nachteilig auf die Wettbewerbsposition,
die Wachstumschancen und die Profitabilität des Konzerns auswirken. Durch die große Kundennähe
in den eigenen Retail-Stores bieten sich aber auch Chancen für TOM TAILOR, da die Rückmeldungen
der Kunden für die schnelle Aufnahme und Umsetzung von neuen Trends genutzt werden.
Der wirtschaftliche Erfolg von TOM TAILOR beruht auf dem Markenimage und einer langfristig starken
Positionierung der beiden Hauptmarken TOM TAILOR Casual und TOM TAILOR Denim. Ferner wird
das Markenimage durch neue Sidemarken wie z. B. TOM TAILOR POLO TEAM gestärkt. Misslingt der
weitere Aufbau des Markenimages sowie die weitere Positionierung der Marke, trotz einer behutsamen
Markenstrategie, könnte dies die Wachstumsperspektiven nachhaltig beeinträchtigen.
Im Wholesale-Segment unterhält TOM TAILOR darüber hinaus Handelsbeziehungen zu Großkunden,
die als Abnehmer entfallen könnten, was mit Umsatzeinbußen verbunden wäre. Auch Insolvenzen
von Großkunden stellen ein Forderungsausfallrisiko und Umsatzausfallrisiko im Segment Wholesale
dar. Im Zuge der Expansion im Retail-Segment steigen Investitions- und Kostenrisiken aufgrund von
Investitionen in den Geschäftsaufbau, langfristigen Mietverträgen und der damit einhergehenden
zwangsläufigen Erhöhung der Fixkosten.
Finanzielle Risiken
Liquiditätsrisiken
Das Management von Liquiditätsrisiken zählt zu den zentralen Aufgaben der Konzernzentrale. Das
Liquiditätsrisiko besteht darin, dass Zahlungsverpflichtungen aufgrund unzureichender Verfügbarkeit
liquider Mittel nicht oder nicht termingerecht erfüllt werden können. Um die Zahlungsfähigkeit
und finanzielle Flexibilität sicherzustellen, werden eine revolvierende Liquiditätsplanung sowie tagesaktuelle
Liquiditätsreports erstellt, die die Liquiditätszu- und -abflüsse sowohl auf kurzfristige als
auch auf mittelfristige Sicht abbilden.